歡迎回到 商務英語播客 今天的課程 業務發展 和一個新客戶談論一個潛在的項目.
一旦你完成了艱苦的工作 業務發展 吸引潛在客戶和建立關係, 接下來是什麼? 終極目標, 當然, 是做銷售. 最好的業務發展專業人士知道如何將潛在客戶變成客戶.
在諮詢界, 進行銷售不僅僅是兜售產品的好處. 更重要的是了解您的客戶並根據他們的特定需求匹配支持和解決方案. 所以當談到最初的談話時, 你需要詢問背景, 目標和預算. 這將幫助您提出正確的方法. 作為建立融洽關係的一部分, 您可能希望規範客戶的問題並通過回應他們的話來表示理解.
在今天的對話中, 我們會聽尼克的, 人力資源顧問, 當他與潛在客戶交談時, 安德里亞. 尼克在一次活動中遇到了安德里亞，並一直在慢慢地與她建立關係. 他們現在正在討論一個特定的項目.
聽力問題
1. 尼克告訴安德里亞甚麼問題很常見?
2. 安德里亞用了什麼詞，尼克在確認他的理解時向她重複了一遍?
3. 尼克用什麼表達方式外交提出預算問題?
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