這是關於談判策略的兩部分高級商務英語課程的第二部分. 這是有關英語談判語言和技巧的較長播客系列的一部分.
在第一集中, 管理顧問 Bryan Fields 討論了達成交易的基礎知識. 我們學習如何避免一些最常見的錯誤，並複習了重要的詞彙, 例如BATNA, 底線, 籌碼, 雙贏, 和可能達成協議的區域.
今天的播客繼續採訪布萊恩. 在對話方塊中, 我們將學習策略的五個重要要素 – 派對, 興趣, 價值, 權力與道德. 一路上我們將學習有用的詞彙和習慣用語.
聽力問題
1) 當面試官提到一個人時他在說什麼 “陷阱?”
2) 布萊恩怎麼說我們應該考慮利益?
3) 訪談中, 我們了解到克服障礙 – 那是, 解決過去的問題 – 不僅是達成協議，還在於最大限度地實現目標?
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1. 認清誰是真正的談判方或決策者非常重要.
2. 利益就是考慮對方的利益.
3. 不只是為了金錢，而是為了利益或利益. 1+1 超過 2. 我們需要創造創意來產生協同效應，並且必須最大化共同價值.