Tìm kiếm kết quả cho: PDF

Trong tập này của chương trình đang diễn ra của chúng tôi Chuỗi podcast tiếng Anh thương mại về đàm phán kinh doanh bằng tiếng Anh, chúng ta sẽ thảo luận cách khắc phục sự tắc nghẽn trong đàm phán.

Thông thường chúng ta nghĩ đến sự tắc nghẽn như những trở ngại, hoặc trở ngại, thỏa thuận. Nhưng sự tắc nghẽn cũng có thể là trở ngại cho việc tạo ra giá trị tối đa. Nói cách khác, chúng tôi không chỉ quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại cho một thỏa thuận mà còn quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại để đạt được một thỏa thuận tốt hơn. Làm điều này thành công thường đòi hỏi phải suy nghĩ sáng tạo, đó là, suy nghĩ sáng tạo.

Vì vậy trong tập này, chúng ta sẽ học cách vượt qua những rào cản. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc xác định những trở ngại, khám phá các lựa chọn thay thế, và tiến tới thỏa thuận.

Hãy nhớ lại rằng Peter, chủ sở hữu của Textacular, đã cố gắng mua công ty của Maxine, Game thủ, như một phần trong chiến lược của ông nhằm phát triển các doanh nghiệp nhỏ khác. Mục tiêu cuối cùng của anh ấy là tăng giá trị hoạt động của chính mình để có thể bán nó cho một công ty lớn hơn để thu được lợi nhuận cao.. Ở các tập trước, Peter đã cố gắng mua lại công ty của Maxine, nhưng các cuộc đàm phán đi vào bế tắc khi Maxine không chịu hạ giá hoặc giảm giá 15 triệu.

Trong bài nghe hôm nay, Peter gọi Maxine lại để bắt đầu lại cuộc đàm phán. Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ họ sử dụng để loại bỏ những trở ngại cho thỏa thuận.

Câu hỏi nghe

1. Peter đề nghị bắt đầu lại cuộc nói chuyện với Maxine như thế nào?
2. Peter xác định điều gì là trở ngại chính cho một thỏa thuận?
3. Peter có ý gì khi anh ấy nói, “Đó không phải là vấn đề tăng trưởng đối với chúng tôi, đó là một câu hỏi về sự sống còn.”
4. Cái nhìn sâu sắc quan trọng của Peter đã giúp Maxine và anh ấy vượt qua trở ngại của họ là gì?

Download: Podcast MP3

Trong tập Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ nghiên cứu các kỹ năng và ngôn ngữ thương lượng. Podcast này là một phần của chương trình đang diễn ra Chuỗi bài về kỹ năng đàm phán.

Thương lượng là quá trình trao đổi hoặc nhượng bộ thương mại – nói cách khác, “Bạn đưa cho tôi một cái gì đó, và tôi sẽ trả lại cho bạn thứ gì đó.” Điều này còn được gọi là đưa ra lời đề nghị và lời đề nghị phản đối. Mục tiêu là đạt được sự thỏa hiệp – một kết quả mà cả hai bên đều có lợi.

Bài nghe hôm nay tập trung vào một tình huống thương lượng điển hình. Paul là giám đốc mua hàng của một công ty xây dựng. Tony là nhà cung cấp bu lông neo – vít kim loại lớn được sử dụng trong các dự án xây dựng. Họ đang nói chuyện qua điện thoại để thương lượng một đơn đặt hàng. Tony đã mở cuộc thảo luận và làm rõ những nhu cầu cơ bản của Paul. Bây giờ họ cần thống nhất về số lượng và giá cả.

Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ mà họ sử dụng để trao đổi nhượng bộ và đạt được thỏa thuận.

Câu hỏi nghe:

1. Paul có ý gì khi anh ấy nói anh ấy sẽ “thực hiện nhiều công việc kinh doanh hơn theo cách của bạn?”
2. Tony gợi ý cách giúp Paul được giảm giá cao hơn. Nó là gì?
3. Khi Tony nói với Paul, “Bạn lái một món hời khó khăn!” ý anh ấy là sao cơ?

Download: Podcast MP3

Các cuộc đàm phán không phải lúc nào cũng diễn ra theo kế hoạch. Bất đồng là một phần của cuộc sống. Nhưng để xây dựng mối quan hệ lâu dài, đương đầu với thất bại thậm chí còn quan trọng hơn việc ăn mừng thành công. Vì vậy trong chương trình này, chúng tôi sẽ kiểm tra một thỏa thuận chưa được hoàn thành. Chúng tôi sẽ xem xét việc đưa ra lời đề nghị cuối cùng cũng như bày tỏ sự không hài lòng và hối tiếc. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc duy trì thiện chí ngay cả khi các cuộc đàm phán thất bại.

Peter là chủ sở hữu nhạc chuông điện thoại di động và nhà cung cấp trò chơi, văn bản. Anh ấy đang thảo luận với Maxine về việc mua công ty của cô ấy, Game thủ. Cuối cùng, Peter muốn bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn hơn, nhà cung cấp dịch vụ khu vực để kiếm lợi nhuận, vì vậy anh ấy đang cố gắng thành lập hoặc mua lại các công ty nhỏ khác để tăng giá trị doanh nghiệp của mình. Nhưng Maxine muốn 15 triệu euro cho công việc kinh doanh của mình, và Peter không sẵn sàng trả nhiều như vậy.

Khi bạn lắng nghe, chú ý đến cách Peter đưa ra lời đề nghị cuối cùng, Maxine từ chối nó như thế nào, và cả hai đều làm việc như thế nào để duy trì thiện chí.

Câu hỏi nghe

1) Lý do Maxine giữ vững giá là gì?
2) Peter nói gì để biện minh cho việc không thể trả thêm tiền?
3) Maxine để ngỏ khả năng hợp tác trong tương lai như thế nào?

Download: Podcast MP3

Trong bài học Tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ xem xét cách làm rõ và đánh giá các quan điểm trong quá trình đàm phán.

Một phần quan trọng của bất kỳ cuộc thảo luận nào là làm rõ quan điểm của chúng ta; đồng thời, chúng ta phải đảm bảo rằng chúng ta hiểu quan điểm của đối phương. Đạt được sự hiểu biết lẫn nhau có thể giúp chúng ta tiết kiệm tiền bằng cách tránh bỏ lỡ những cơ hội. Ngoài ra, Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ cuộc đàm phán nào là tạo ra giá trị. Vì thế, sự đánh giá – xác định xem một đề nghị hoặc vị trí là tốt hay xấu – đóng một vai trò quan trọng. Vì vậy, trong chương trình này, chúng ta sẽ nghiên cứu việc nêu rõ, làm rõ, và đánh giá các vị trí.

Peter là chủ sở hữu nhạc chuông điện thoại di động và nhà cung cấp trò chơi, văn bản. Anh ấy đang cố gắng cuộn lên, hoặc mua, các công ty nhỏ khác giống như của anh ấy trong nỗ lực tăng giá trị công ty của anh ấy. Cuối cùng, anh ấy muốn bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn hơn, nhà cung cấp dịch vụ khu vực để kiếm lợi nhuận. Trong nghe, anh ấy đang gặp Maxine, chủ sở hữu Gamester, để thảo luận về khả năng sáp nhập. Khi bạn lắng nghe, chú ý đến cách họ làm rõ và đánh giá quan điểm của nhau.

Câu hỏi nghe

1) Nguồn gốc cơ bản của sự bất đồng giữa Maxine và Peter là gì?
2) Lý do Maxine nhất quyết đòi giá của cô ấy là gì?
3) Peter có ý gì khi anh ấy nói anh ấy đã làm “tháng thẩm định?”

Download: Podcast MP3