Tìm kiếm kết quả cho: PDF

BEP 99 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 2)

Đây là bài thứ hai trong bài học tiếng Anh thương mại nâng cao gồm hai phần về chiến lược đàm phán. Đây là một phần của chuỗi podcast dài hơn về ngôn ngữ và kỹ năng đàm phán bằng tiếng Anh.

Trong tập đầu tiên, cố vấn quản lý Bryan Fields đã thảo luận những vấn đề cơ bản trong việc thực hiện một thương vụ. Chúng tôi đã học được cách tránh một số lỗi phổ biến nhất và chúng tôi đã ôn lại các từ vựng quan trọng, chẳng hạn như BATNA, điểm mấu chốt, quân cờ trong thương thuyết, đôi bên cùng có lợi, và vùng có thể thỏa thuận.

Podcast hôm nay tiếp tục cuộc phỏng vấn với Bryan. Trong hộp thoại, chúng ta sẽ tìm hiểu năm yếu tố quan trọng của chiến lược – tiệc tùng, sở thích, giá trị, quyền lực và đạo đức. Và trong quá trình đó, chúng ta sẽ học những từ vựng và thành ngữ hữu ích.

Câu hỏi nghe

1) Người phỏng vấn đang nói về điều gì khi đề cập đến một “cạm bẫy?”
2) Bryan nói chúng ta nên nghĩ về lợi ích như thế nào?
3) Trong cuộc phỏng vấn, chúng ta học được rằng việc vượt qua sự tắc nghẽn – đó là, vượt qua những vấn đề trong quá khứ – không chỉ là đạt được thỏa thuận mà còn là tối đa hóa những gì?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 98 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 1)

This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English.

Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process.

Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills.

Câu hỏi nghe

1) What are the top mistakes people make in a negotiation?
2) What is a BATNA, hoặc “best alternative to a negotiated agreement?”
3) What does Brian think about the idea of “đôi bên cùng có lợi” đàm phán

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Điều chỉnh email 02 – Video viết về kinh doanh của ESL

video YouTube

Đây là thứ hai ít hơn trong loạt video mới của chúng tôi: Điều chỉnh email. Trong video tiếng Anh hôm nay, chúng tôi kiểm tra một loại email rất phổ biến – yêu cầu phản hồi về một tài liệu.

Mỗi bài học video có đánh giá về một email thực tế từ một trong các thành viên của chúng tôi. Sau khi xem xét nền và nội dung của email, sau đó chúng tôi sẽ xem những cải tiến nào chúng tôi có thể thực hiện bằng cách phân tích văn bản theo 3 tiêu chí chính: cơ khí, phong cách và giai điệu.

Premium Members: PDF Transcript

Download: Podcast Video

BEP 97 – Nói về kinh tế

Trong bài học Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng tôi sẽ nghiên cứu một số cụm từ và từ vựng mà bạn có thể sử dụng để thảo luận về các vấn đề kinh tế và kinh tế, bao gồm cả việc lên tiếng và trấn an các mối quan tâm.

Chúng tôi muốn bày tỏ sự cảm thông và ủng hộ với khán giả Trung Quốc về trận động đất gần đây ở Tứ Xuyên,Và hy vọng rằng mọi người trong khu vực thảm họa có thể phục hồi sau trận động đất càng sớm càng tốt。

Không có thỏa thuận nào được thực hiện, không có hợp đồng nào được ký, không có doanh nghiệp nào được thực hiện chỉ giữa hai người hoặc hai công ty. Tất cả mọi thứ xảy ra trên nền tảng của các mạng lưới các mối quan hệ trên địa phương, khu vực, và quy mô toàn cầu. Những mối quan hệ về giá cả và hình thức sản xuất mà cộng đồng gọi là “nền kinh tế.” Những người học kinh tế – nhà kinh tế – muốn chỉ ra, Ví dụ, Giá đậu nành ở Brazil có thể ảnh hưởng đến giá thịt ở Trung Quốc. Không có gì thắc mắc, sau đó, rằng một hoạt động yêu thích của những người kinh doanh ở khắp mọi nơi đang nói về nền kinh tế. Chỉ khi hiểu được môi trường kinh tế mà chúng ta kinh doanh, chúng ta mới có thể hoạt động hiệu quả trong đó.

Cuộc hội thoại hôm nay diễn ra tại Kendal Marcus, một nhà bán lẻ toàn cầu của quần áo và phụ kiện thị trường lên. Một nhà bán lẻ bán hàng hóa cho khách hàng cuối cùng; phụ kiện là những thứ như đồ trang sức và thắt lưng đi cùng hoặc “phụ kiện” quần áo. Trong chuyến đi đến Thượng Hải, Martin, một phó giám đốc tại Kendal, đang đến thăm Tony Wu, quản lý quốc gia cho Trung Quốc.

Câu hỏi nghe:

1) Tại sao Martin đến Trung Quốc??
2) Tony có lạc quan về triển vọng kinh tế không, đó là tương lai, ở Trung Quốc?
3) Martin có những mối quan tâm nào?
4) Làm thế nào để Tony trấn an anh ta?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 96 – Giao tiếp xã hội: Bữa ăn kinh doanh

In most parts of the world, having lunch or dinner together is an important part of doing business. In places such as North America, eating meals is a way of building a relationship or celebrating a partnership. And in other cultures, such as China, much of the real work of making deals actually often gets done over the dinner table.

No matter where you are doing business, it’s important to be able to handle the basics of dining out. This includes ordering food, recommending dishes, proposing a toast, and paying for the check, among other things. These skills will be the focus of this episode.

Trong nghe, we continue to follow Mario and Francesca, who represent the Italian fashion company Viva, on their visit to the U.S. As planned, they are having dinner in Las Vegas with their distributor Adriana, who works at the American company Foxtrot. Hóa đơn, one of their new customers, has also joined them.

When the dialog begins, the group has already made some small talk and looked at the menu. Now they are ready to order.

Câu hỏi nghe:

1) Why doesn’t Francesca want to try thesteak tartare?”
2) How does Francesca signal that she’s ready to go back to the hotel?
3) Who pays for the meal?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 95 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (2)

This is the second in a two-part Business English Podcast lesson on resolving conflict, in which we’ve been focusing on solving everyday disagreements in the office. Ben, a new training specialist at a manufacturing company, feels that he is doing an unfair share (đó là, too much) of the work in his department. Gerry, Ben’s manager, talks with him to solve the problem.

Trong tập đầu tiên, we studied how Gerry opened the discussion in an informal, non-threatening way, and we looked at how he listened actively to Ben to win his trust.

Trong tập này, we’ll pay attention to how Gerry and Ben work together to come up with a solution. Đặc biệt, we’ll focus on how they state common goals, raise concerns, and agree action.

Lần trước chúng ta đã dừng lại ở đâu, Gerry had just asked a question to resolve the conflict: Gerry wants to know what Ben would suggest doing to fix the situation.

Câu hỏi nghe

1) What solution does Ben propose?
2) In which area does Ben feel he could make a real contribution?
3) What action do Ben and Gerry agree on?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 94 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (1)

People do not always get along, so dealing with conflict is part of any job. And as often as not, work disagreements get resolved as much as in informal discussions in the hallway, as they do in the conference room. Vì thế, in this two-part series on resolving conflict, we’ll be studying useful language for discussing and resolving disagreements.

We will be focusing not on major conflicts between companies or inside organizations, but rather on the everyday sort of disagreements that all of us have to deal with to be successful in our work.

Trong nghe, Elegant is a company that designs and manufactures bathroom fixturessinks, toilets, và như thế. Ben has recently joined Elegant as a training specialist. When he started, he was promised that Elegant would hire someone to help him with his work-load, but instead he is still doing almost everything by himself. He was also promised the opportunity to do some course design, but instead his manager, Gerry, insists on closely supervising all of Ben’s work. Ben feels like he is working harder than anyone else in the office: He is always the last one to leave the department in the evening. But he doesn’t feel that his hard work is getting recognized.

Khi bạn lắng nghe, pay attention to the language that Gerry and Ben use to deal with this disagreement.

Câu hỏi nghe

1. Gerry says he wants to “sit down informally and thrash things out a little.”
2. What do you think this means? A strain is something that is tiring and, perhaps, irritating.
3. What does Gerry say is “getting to be kind of a strain?” What solution does Gerry propose?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Điều chỉnh email 01 – Email tiếng Anh thương mại

Hôm nay, chúng tôi sẽ ra mắt một loạt video tiếng Anh mới trên viết email bằng tiếng anh: Điều chỉnh email

video YouTube

Mỗi video sẽ có phần đánh giá email thực tế từ một trong các thành viên của chúng tôi. Sau khi xem xét nền và nội dung của email, sau đó chúng tôi sẽ xem những cải tiến nào chúng tôi có thể thực hiện bằng cách phân tích văn bản theo 3 tiêu chí chính:

1. Cơ học – ngữ pháp, chấm câu, chính tả và bố cục của email.
2. Phong cách – việc sử dụng từ vựng và cách cấu trúc câu.
3. Tấn – ấn tượng tổng thể, hoặc cảm giác, văn bản tạo ra.

Sau khi xem xét và chỉnh sửa email, chúng tôi sẽ xem xét một số mẹo để cải thiện khả năng viết của bạn và sau đó chúng tôi sẽ kết thúc với một nhiệm vụ viết để bạn có thể thực hành.

Premium Members: PDF Transcript

Download: Podcast Video

BEP 93 – Tiếng anh bán hàng: Lấy một đơn đặt hàng

Trong bài học tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ tập trung vào ngôn ngữ nhận đơn đặt hàng và thảo luận về các điều khoản tiêu chuẩn, chẳng hạn như thời gian giao hàng, phương thức thanh toán, và như thế.

Buổi nghe đưa chúng ta trở lại phòng trưng bày Foxtrot ở Las Vegas. Như bạn sẽ nhớ lại, Foxtrot là nhà phân phối Viva của Mỹ, quần áo Ý, hoặc Trang phục, nhà chế tạo. Bill là người mua hàng cho một chuỗi cửa hàng bách hóa, người đã quyết định mua hàng từ Viva. Đại diện Foxtrot Adrianne và đối tác Viva của cô, Mario, thảo luận về mệnh lệnh của Bill với anh ấy.

Trước khi chúng ta bắt đầu, điều quan trọng cần nhấn mạnh là cuộc trò chuyện này không thực sự là một cuộc đàm phán, mà đúng hơn là một tình huống mà hầu hết các phần của thỏa thuận đã được đồng ý. Vì thế, trong tập này, chúng ta sẽ học từ vựng để tóm tắt các điều khoản của một đơn đặt hàng thương mại điển hình và học các cụm từ để quản lý mối quan hệ giữa khách hàng và nhà cung cấp, ví dụ bằng cách trấn an khách hàng để xây dựng thiện chí.

Câu hỏi nghe

1) Khi anh ấy nói, “Chúng tôi hoạt động trong một cơ hội hẹp để giao hàng,” Bill có ý gì?
2) Thuật ngữ bồi hoàn đề cập đến toàn bộ hoặc một phần phí được hoàn trả, hoặc trả lại, cho người mua. Bill khá thoải mái trong tình huống nào “nghiêm ngặt về khoản bồi hoàn?”
3) Khi nào Bill muốn chuyến giao hàng đầu tiên được thực hiện, và tại sao?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 92 – Tiếng anh bán hàng: Đặc trưng, Ưu điểm, Những lợi ích (hoặc Trình bày FAB)

Đối với bài học Podcast tiếng Anh thương mại ngày hôm nay, chúng ta sẽ tập trung vào “bán hàng cổ điển” phương pháp bán sản phẩm và dịch vụ. Cách tiếp cận này dựa trên việc giải thích các đặc điểm, thuộc tính và lợi ích của sản phẩm của bạn bằng cách sử dụng “tuyệt vời” kỹ thuật.

Kỹ thuật FAB rất hữu ích cho những người làm việc trong ngành sản xuất và bán lẻ – bất cứ ai phải giới thiệu sản phẩm. Đặc biệt, chúng ta sẽ xem xét cách áp dụng phương pháp này trong hoạt động kinh doanh Hàng hóa. Merchandizing là tên thương mại của các doanh nghiệp tham gia thiết kế, sản xuất quần áo và đồ gia dụng.

Trong hộp thoại, chúng tôi gặp lại Marco và Francesca trong chuyến đi tới triển lãm thương mại thời trang ở Mỹ. Công ty của họ, viva, vừa tạo ra một dòng quần áo mới thú vị. Với sự giúp đỡ của đối tác Mỹ, Cáo, họ đang hy vọng có được một vài hợp đồng mua bán lớn với Hoa Kỳ. cửa hàng bách hóa.

Buổi lắng nghe diễn ra tại showroom Foxtrot. Chúng ta sẽ nghe Francesca nói chuyện với một khách hàng tiềm năng, Hóa đơn, ai là người mua của Bancroft's, một chuỗi cửa hàng bán lẻ nhắm đến phụ nữ chuyên nghiệp.

Câu hỏi nghe

1. Đặc điểm nổi bật trong sắc màu mùa thu năm nay của Viva là gì? Bạn có thể kể tên một số màu sắc?
2. Tại sao dòng Viva Professional lại đắt hơn?
3. Như được mô tả trong hộp thoại, lợi ích chính của dòng quần áo Viva là gì?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3