Trong tập này, chúng ta sẽ nói về cách duy trì sự tập trung và động lực của bạn trong khi bạn làm việc để đạt được mục tiêu của mình. Hãy nhớ rằng đạt được mục tiêu của bạn là một quá trình, không phải là một sự kiện. Nó cần có thời gian, năng lượng, động lực, và khả năng đối phó với nghịch cảnh. Nó không xảy ra cùng một lúc. Nhưng nếu bạn đặt mục tiêu THÔNG MINH, quản lý chúng tốt, tìm đúng thời gian và nguồn lực, và duy trì động lực, bạn sẽ đến đó.
Chào mừng trở lại Kỹ năng tiếng Anh thương mại 360 cho phần đầu tiên của loạt bài về việc đạt được mục tiêu của bạn. Trong tập này, chúng ta sẽ tập trung vào việc đặt mục tiêu SMART và quản lý mục tiêu hiệu quả.
Hiện nay, khi tôi nói về mục tiêu, Tôi đang nói về bất kỳ loại mục tiêu nào. Đó có thể là mục tiêu cá nhân, như cải thiện chiêu trò bán hàng của bạn, hoặc một mục tiêu của tổ chức, thích mở rộng thành công sang lãnh thổ mới. Những điều cơ bản là giống nhau và những mẹo này áp dụng cho các mục tiêu ở mọi quy mô hoặc phạm vi.
Meeting with a vendorto discuss a proposal is partly about getting information and partly about negotiating a good deal. Your conversation is like a dance in which you and the vendor are trying to get the most out of a possible deal. You need to come out of the meeting feeling confident about the vendor’s abilities and sure that you are getting as much as possible at the best possible price.
Tuần trước, we looked at how to show concern about cost, introducing topics with tact, and showing tactical hesitation. Trong tập này, we’ll focus on the negotiation phase. That will involve highlighting concerns, getting concessions, and making a counter-proposal. We’ll also look at how to set criteria for evaluation and how to maintain momentum at the end of a meeting.
Trong cuộc đối thoại hôm nay, we’ll rejoin Steve, who wants to hire a vendor to run language training, and Karen, whose company has bid on the project.
Câu hỏi nghe
1. How does Karen respond to Steve’s concern about cost?
2. What changes to the proposal does Steve suggest?
3. What will probably happen next?
Như chúng ta đã thảo luận lần trước, Cuộc gặp với nhà cung cấp để thảo luận về một đề xuất một phần là để lấy thông tin và một phần là để đàm phán một thỏa thuận tốt. Bạn cần sử dụng các kỹ năng mềm của mình để bước ra khỏi cuộc họp với cảm giác tích cực về nhà cung cấp và tự tin rằng bạn đang nhận được nhiều nhất có thể với mức giá tốt nhất.
Trong tập cuối, chúng tôi tập trung vào việc thu thập thông tin thông qua các loại câu hỏi khác nhau. Trong bài học này, chúng ta sẽ xem xét cách bày tỏ mối quan ngại về chi phí, cách giới thiệu một chủ đề một cách khéo léo, và cách thể hiện sự do dự trong đàm phán. Chúng tôi cũng sẽ đề cập đến việc đặt các câu hỏi giả định và các con số gần đúng.
Hãy tham gia lại với Steve, who is hoping to hire someone to run language training, and Karen, whose company has bid on the project.
Câu hỏi nghe
1. What are the advantages of a blended course?
2. What is Steve’s primary concern in this part of the meeting?
3. What can be done if the client isn’t satisfied with the blended delivery?
This is the first of a three-part Business English Pod lesson about meeting with a vendor, or potential supplier.
When you meet with a vendor to discuss a proposal, it’s partly about getting information and partly about negotiating better terms. You may be meeting with several vendors who are bidding on the same job. You want to make sure you understand each proposal and can have confidence in each vendor’s ability to deliver. You’ll also want to get the best terms possible in the deal. Then you can make a wise decision about who deserves the contract.
Trong bài học này, we’ll look at using probing questions to dig for more information, ensuring vendor expertise by asking about past experience, asking leading questions, and confirming information. We’ll also see how a vendor attempts to address the client’s concerns.
Trong cuộc đối thoại hôm nay, we’ll hear Steve, who works for a company that wants to hire someone to run Business English training courses for its employees. Steve is meeting with Karen, a potential vendor, who works for Lexis Training Solutions.
Câu hỏi nghe
1. What are Lexis Training Solutions’ strengths?
2. What are Steve’s biggest concerns in this meeting?
3. Why does Karen say that each company is unique?
Chào đón trở lại Từ vựng video. Đây là phần thứ hai của loạt bài hai phần về quy trình lập kế hoạch. Trong bài học này, chúng tôi sẽ kiểm tra việc thực hiện và xem xét kế hoạch.
Chào đón trở lại Từ vựng video. Đây là phần đầu tiên của loạt bài hai phần về quy trình lập kế hoạch. Trong tập này, chúng tôi sẽ tập trung vào các giai đoạn đầu của chu kỳ lập kế hoạch.
Chào mừng trở lại Kỹ năng kinh doanh 360 cho phần thứ hai của chúng ta về kỹ năng mạng. Trong tập này, chúng tôi sẽ tập trung vào “bảo trì mạng,” hoặc cách đảm bảo mạng của bạn hoạt động tốt, được tổ chức, và hiệu quả.
Bạn thấy đấy, phát danh thiếp là không đủ. Tôi có thể dành cả tuần để tham dự các sự kiện và nói chuyện với mọi người và quản lý để phát 200 danh thiếp nhưng vẫn chưa có mạng lưới lành mạnh và hiệu quả. Để làm việc đó, bạn cần duy trì mạng của mình. Bạn cần chăm sóc nó và củng cố các kết nối của nó. Bạn cần hoạt động mạng của mình. Làm thế nào chúng ta có thể làm điều đó?
Chào đón trở lại Kỹ năng kinh doanh 360 – podcast nhìn về khía cạnh khác của tiếng Anh thương mại.
Kỹ năng kinh doanh của ngày hôm nay 360 bài học về mạng lưới kinh doanh, và thiết lập mục tiêu cho các sự kiện mạng. Để tận dụng tối đa mạng của bạn, bạn cần phải tham gia những sự kiện này với một mục tiêu rõ ràng để có thể tận dụng tốt cơ hội. Chúng tôi đặt mục tiêu cho mọi thứ khác, vậy tại sao không kết nối mạng?
Để nâng cao tiếng Anh thương mại của bạn để kết nối mạng, Thủ tục thanh toán BEP 155 & 156.
Podcast này là một trong những podcast phổ biến nhất do bạn bình chọn, những người nghe. Và để kỷ niệm 4 năm của chúng ta, chúng tôi đang tiến hành thử nghiệm lại bằng cách cập nhật các ví dụ và giải thích. Chúng tôi hy vọng bạn sẽ thích nó!
Khi bạn đang trình bày một lập luận, điều quan trọng là phải sao lưu những gì bạn đang nói. Bạn cần có sẵn các sự kiện và ví dụ liên quan và suy nghĩ trước những gì đối thủ của bạn có thể nói. Cũng rất hữu ích nếu bạn biết cách nói theo nghĩa rộng và đưa ra lập luận của mình một sự tương phản nào đó.. Cuối cùng, thật tốt khi biết cách kết thúc lập luận của mình một cách rõ ràng, cách ngắn gọn.
Trong bài học này, chúng ta sẽ khám phá những điểm này một cách chi tiết. Chúng ta sẽ nói về cách đưa ra những ví dụ thuyết phục. Chúng ta cũng sẽ xem xét ngôn ngữ để đưa ra những điểm tương phản và khái quát hóa. Và, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách kết thúc cuộc tranh luận của mình, chính thức hoặc không chính thức.
Lần cuối cùng, chúng tôi đã gặp Jack và Dan, người làm việc cho một nhà sản xuất đàn guitar của Mỹ. Jack cho rằng việc chuyển sản xuất sang Costa Rica sẽ là một động thái tài chính tốt cho công ty. Nhưng Dan không chắc lắm.
Câu hỏi nghe
1. Tại sao chi phí vận chuyển ngày càng tăng? Cho một ví dụ.
2. Tại sao Dan nghĩ rằng việc chuyển sản xuất sang Costa Rica sẽ đắt hơn?
3. Điều gì đang xảy ra với thị phần của công ty?
