Chào mừng bạn quay trở lại với Business English Pod cho bài học hôm nay về kinh doanh tại một triển lãm thương mại.

Nếu bạn có thể kết nối với đúng người tại một sự kiện lớn như triển lãm thương mại, bạn có thể có được nhiều khách hàng tiềm năng bán hàng tuyệt vời và thậm chí có thể chốt được một số giao dịch. Việc tạo ra những kết nối này hoàn toàn phụ thuộc vào thái độ và cách bạn giao tiếp.

Nhưng triển lãm thương mại đi kèm với những thách thức. Một trong những khó khăn đó là tập trung thời gian của bạn vào những triển vọng tốt đẹp đó.. Điều này có nghĩa là bạn cần có khả năng xác định một khách hàng tiềm năng xấu và trò chuyện với họ một cách ngắn gọn.. Làm điều này đòi hỏi sự kết hợp của ý thức chung, tập trung vào kinh doanh, và một số chiến thuật.

Hôm nay chúng ta sẽ học cách thoát khỏi một viễn cảnh tồi tệ. Nhưng trước tiên, chúng ta sẽ nghe cách tham gia vào cuộc nói chuyện nhỏ, thể hiện sự quan tâm, và khiến mọi người nói chuyện vì đây đều là những bước cần thiết để xác định xem liệu khách hàng tiềm năng có đáng theo đuổi hay không.

Chúng ta sẽ tái hợp với Kevin, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên là D-Pack. Anh ấy đang nói chuyện với Mick, người đại diện cho ElectroHome Cleaning. Kevin sẽ bắt đầu và kết thúc cuộc trò chuyện với Mick, người hóa ra không phải là một triển vọng tuyệt vời.

Câu hỏi nghe

1. Tại sao Kevin lại hỏi Mick về ‘bản demo sản phẩm’?
2. Mick nói gì về sản phẩm tẩy rửa?
3. Kevin kết thúc cuộc trò chuyện bằng cách nào?

Download: Podcast MP3

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại. My name’s Atalie, and I’ll be your host for today’s lesson on working at a trade show.

Trade shows can be fantastic opportunities to meet good prospects, network with others in the biz, and even close sales. But there are definite dos and don’ts about working the trade show circuit.

At a trade show, there are a lot of people. That means a lot of potential customers and leads, but it can also be easy to waste time on bad prospects. So you have to be outgoing to draw people in, but you also have to figure out quickly who is really worth talking to. And to engage good prospects and get rid of bad ones, you need excellent communication skills.

Trong bài học này, we’ll look at how to be approachable, connect with customers, and make a quick pitch. We’ll also learn how to pass a prospect off to another team member and how to set up an appointment.

We are going to hear Kevin and Jenny, who work for a Chinese packaging company called D-Pack. They’re working a booth at a large trade show. They are dealing with Andrew, who works for a manufacturing company. Andrew has come by D-Pack’s booth, and Kevin and Jenny have to work their magic.

Câu hỏi nghe

1. What does Andrew’s company want to do?
2. Why does Kevin talk about their big US clients?
3. What are Jenny and Andrew going to do at 10:00 the next day?

Download: Podcast MP3