Tiếng Anh thương mại / Tiếng Anh quản lý / Trang 6

BEP 242 – Đàm phán chiến lược 2: Thiết lập một vị trí

Tiếng Anh thương mại, Tiếng Anh quản lý, đàm phán /

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về chiến lược đàm phán bằng tiếng anh và thiết lập một vị trí.

Nếu bạn đã từng phải thương lượng bất cứ điều gì, cho dù đó là tiền lương, một vụ mua lại của công ty, hoặc một quan hệ đối tác, bạn chắc chắn hiểu tầm quan trọng của việc chuẩn bị. Bạn không thể vào phòng mà không xác định trước mình muốn gì và sẵn sàng từ bỏ điều gì. Và nếu bạn đang đàm phán với một nhóm, nó còn quan trọng hơn. Mọi người cần biết trước kế hoạch và chiến lược. Nếu không, các bạn sẽ nhìn nhau và tự hỏi "à, chúng ta nên làm gì bây giờ?”

Trước một cuộc đàm phán chiến lược, nhóm của bạn cần thiết lập vị trí của mình. Nhưng điều đó liên quan gì? Làm sao chúng ta làm việc đó bây giờ? Trong bài học hôm nay, chúng ta sẽ xem xét một số kỹ thuật hữu ích cho tình huống này. Chúng tôi sẽ trình bày tóm tắt các lợi ích chính, lường trước những trở ngại, và gợi ý cách giải quyết các chướng ngại vật. Chúng ta cũng sẽ học cách quyết định vị trí ban đầu và đề xuất chiến lược đàm phán.

Trong bài học cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã nghe Mike, Phó chủ tịch phụ trách bán hàng châu Á cho một công ty sản xuất ô tô tự động của Mỹ tên là Sigma. Anh ấy trình bày ý tưởng hợp tác với một đồng nghiệp cũ hiện đang làm việc cho một công ty Nhật Bản có tên là NVP.

Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Mike gặp Grant, Phó chủ tịch cấp cao phụ trách bán hàng toàn cầu của Sigma, và Tess, người trông coi sự phát triển kinh doanh và các bộ phận pháp lý. Cùng với nhau, họ đang cố gắng tìm ra vị trí ban đầu trước khi bắt đầu thương lượng với NVP.

Câu hỏi nghe

1. Tại sao Mike lại đề cập đến khối lượng khổng lồ của NVP, mạng lưới khổng lồ, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike gợi ý gì để giải quyết vấn đề Trung Quốc?
3. Nhóm đồng ý lưu ý tưởng nào để sau này đàm phán?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 241 – Đàm phán chiến lược 1: Đưa ra ý tưởng

Tiếng Anh thương mại, Tiếng Anh quản lý, đàm phán /

Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về tiếng anh thương mại cho đàm phán và cách trình bày ý tưởng ban đầu.

Cạnh tranh là trọng tâm của kinh doanh. Các công ty cố gắng vượt qua nhau, hơn nhau, và thậm chí tiêu diệt lẫn nhau. Đó là bản chất của trò chơi. Nhưng hợp tác có chỗ để. Các công ty thường làm việc cùng nhau để đạt được mục tiêu chung. Họ hình thành quan hệ đối tác, sử dụng các tài sản và sức mạnh khác nhau của họ để trở thành một lực lượng cạnh tranh lớn hơn.

Nhưng một mối quan hệ đối tác tốt rất khó để xây dựng. Bất kỳ loại thỏa thuận nào cũng phải có ý nghĩa đối với cả hai bên, và mỗi người sẽ cố gắng thu được nhiều thứ nhất có thể. Chắc chắn rồi, họ đang hợp tác, nhưng họ muốn đảm bảo rằng họ đang hợp tác theo cách tốt nhất có thể cho chính họ.

Vậy quan hệ đối tác chiến lược bắt đầu như thế nào? Tốt, bất kỳ thỏa thuận nào bắt đầu bằng một cuộc thương lượng, một cuộc đàm phán chiến lược. Và một cuộc đàm phán bắt đầu như thế nào? Nó bắt đầu với một ý tưởng, một ý tưởng để hai công ty làm việc cùng nhau. Và đó là những gì chúng ta sẽ xem xét hôm nay.

Khi bạn đưa ra ý tưởng cho mối quan hệ đối tác chiến lược, có một số kỹ thuật chính bạn sẽ cần. Điều này bao gồm việc đào tạo chủ đề, trình bày ý tưởng cơ bản, và suy đoán về tính khả thi. Nó cũng bao gồm việc hiển thị thỏa thuận dự kiến, phác thảo cách thức hoạt động của quan hệ đối tác, và phác thảo các bước tiếp theo trong quy trình. Chúng tôi sẽ đề cập đến tất cả các kỹ thuật này trong bài học hôm nay.

Trong hộp thoại, chúng ta sẽ nghe thấy Jamie và Mike, hai đồng nghiệp cũ đã đụng độ nhau tại một triển lãm thương mại ở Malaysia. Họ đã đồng ý hẹn nhau đi uống nước sau các sự kiện trong ngày, và hiện đang nói về việc kinh doanh ở Châu Á. Mike đang tìm cách giới thiệu ý tưởng của mình để hai công ty hợp tác.

Câu hỏi nghe

1. Ở thời điểm bắt đầu, Mike nói gì công ty của anh ấy đang tìm kiếm?
2. Mike đang dự kiến ​​hoặc do dự về ý tưởng nào?
3. Mike sẽ làm gì tiếp theo?

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Kỹ năng 360 – Tổ chức ý tưởng của bạn (Phần 2)

Tiếng Anh thương mại, Kỹ năng kinh doanh 360, Giao tiếp, Tiếng Anh quản lý /

Chào mừng trở lại với các kỹ năng 360 podcast cho bài học hôm nay về cách tổ chức các ý tưởng của bạn.

Tuần trước, chúng ta đã xem xét một số cách để động não ý tưởng. Nhưng một khi bạn có một danh sách lớn các ý tưởng, bạn sẽ làm gì với chúng? Đó là những gì chúng ta sẽ nói hôm nay.

Chúng tôi sẽ xem xét cách sắp xếp các ý tưởng xung quanh mục tiêu của bạn và đưa chúng vào các nhóm điểm có liên quan.

Câu hỏi thảo luận

1. Các tình huống khác nhau trong công việc mà bạn phải thuyết phục mọi người là gì?
2. Bạn thường dành bao nhiêu thời gian để chuẩn bị cho một bài thuyết trình kéo dài một giờ?
3. Bạn sử dụng những kỹ thuật nào để phát triển và sắp xếp ý tưởng của mình?

Free Resources: Transcript | Quizzes/span> | PDF Transcript

Download: Podcast MP3

Kỹ năng 360 – Tổ chức ý tưởng của bạn (Phần 1)

Tiếng Anh thương mại, Kỹ năng kinh doanh 360, Giao tiếp, Tiếng Anh quản lý /

Trong bài học hôm nay, sẽ xem xét cách sắp xếp các ý tưởng của bạn.

Khi nói đến ý tưởng, bạn có thể có rất nhiều trong số họ. Và chắc chắn, họ quan trọng đối với bạn. Nhưng họ có quan trọng với người khác không? Tốt, họ có thể là, nhưng chỉ khi chúng rõ ràng và có tổ chức. Bạn có thể đã rất thất vọng khi mọi người nói mãi về những gì họ nghĩ bằng cách sử dụng ngôn ngữ mơ hồ. Và bạn có thể đã chú ý đến khi ai đó nhảy xung quanh một cách hỗn loạn từ ý tưởng này sang ý tưởng khác mà không gắn tất cả lại với nhau với một mục đích. Điều đó chỉ không hoạt động. Và đôi khi đó không phải là những ý tưởng hay nhất giành chiến thắng, nhưng những cái được khớp nối rõ ràng nhất.

Hôm nay chúng ta sẽ xem xét một số khuôn khổ khác nhau để tạo ý tưởng. Trong trường hợp này, chúng tôi đang sử dụng một hình thức tổ chức để thực sự truyền tải ý tưởng.

Câu hỏi thảo luận

1. Bạn có cách đặc biệt nào để động não ý tưởng không?
2. Hãy nghĩ về một người mà bạn nghĩ là người nói tốt. Anh ấy / cô ấy sắp xếp các ý tưởng như thế nào?
3. Bạn có bao giờ viết ra danh sách ưu điểm và nhược điểm hoặc ưu nhược điểm?

Free Resources: Transcript | Quizzes | PDF Transcript

Download: Podcast MP3

BEP 217 – Phỏng vấn việc làm nội bộ bằng tiếng Anh (2)

Tiếng Anh thương mại, Tiếng Anh phỏng vấn xin việc, Tiếng Anh quản lý /

BEP 217 - Job-Interview English: Internal Interviews 2

This is the second part of our Business English Pod lesson on internal phỏng vấn xin việc tiếng anh.

Let’s think about the purpose of an interview for a second. For the company that’s hiring, the interview lets them find out more about the candidates. Who are they? How do they communicate? What can they contribute to the company? For the people applying for the position, it’s a chance to show their personality. They can build on what appears on their resume, emphasizing important accomplishments and abilities. All this may seem obvious, but the important thing to remember is that this is a competition.

Many people, one position. So part of your purpose is to show why you’re better than the other applicants. And when you’re applying within the company you already work for, you may have an advantage. You know more about the company, and they know more about you.

In an internal interview, you need to use this advantage properly. You’ll hear some of the same questions as other applicants, but you may be able to respond with better answers. Trong bài học này, we’ll learn some of these ways of responding. This will include techniques such outlining your strategic vision, showing loyalty, and showing leadership. It will also include disagreeing politely and talking about career goals.

Trong hộp thoại, we will rejoin Graham, Seth, và Michelle, who work in a software company called BitSoft. Seth and Michelle are interviewing Graham for a managerial position.

Câu hỏi nghe

1. What is the first suggestion Graham makes?
2. Why does Graham say he has stayed at BitSoft?
3. What does Graham say he eventually wants to become in his career?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3