In the concluding episode of our Business English Podcast series on negotiating in English, chúng tôi sẽ xem xét kết thúc hợp đồng.

Success! The hard work of negotiation has paid off. You’ve reached agreement. Now it’s time to close the deal. Trong tập này, we’ll study skills and language for the final stage of the discussion. Đặc biệt, we’ll focus on summarizing details, tying up loose ends, reinforcing the relationship and adopting a positive style. We’ll see that the end of talks presents a great opportunity to build stronger partnerships.

Trong chương trình này, we will look at two short dialogs that demonstrate different styles of negotiation. Trước hết, a construction materials supplier, Tony, calls his customer, Phao-lô, to agree to the terms of a deal. Trong giây, a general manager, Maxine, calls the owner of another company, Peter, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.

Câu hỏi nghe

1. In the first dialog, what does the supplier, Tony, want to confirm with his customer, Phao-lô?
2. What kind of positive language do Tony and Paul use at the end of the dialog to reinforce the relationship?
3. Trong hộp thoại thứ hai, does Maxine say that the board has agreed to Peter’s suggested price?
4. From the conversation, does it sound as though Peter will continue to work at his company through the merger?

Download: Podcast MP3

Trong tập này của chương trình đang diễn ra của chúng tôi Chuỗi podcast tiếng Anh thương mại về đàm phán kinh doanh bằng tiếng Anh, chúng ta sẽ thảo luận cách khắc phục sự tắc nghẽn trong đàm phán.

Thông thường chúng ta nghĩ đến sự tắc nghẽn như những trở ngại, hoặc trở ngại, thỏa thuận. Nhưng sự tắc nghẽn cũng có thể là trở ngại cho việc tạo ra giá trị tối đa. Nói cách khác, chúng tôi không chỉ quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại cho một thỏa thuận mà còn quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại để đạt được một thỏa thuận tốt hơn. Làm điều này thành công thường đòi hỏi phải suy nghĩ sáng tạo, đó là, suy nghĩ sáng tạo.

Vì vậy trong tập này, chúng ta sẽ học cách vượt qua những rào cản. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc xác định những trở ngại, khám phá các lựa chọn thay thế, và tiến tới thỏa thuận.

Hãy nhớ lại rằng Peter, chủ sở hữu của Textacular, đã cố gắng mua công ty của Maxine, Game thủ, như một phần trong chiến lược của ông nhằm phát triển các doanh nghiệp nhỏ khác. Mục tiêu cuối cùng của anh ấy là tăng giá trị hoạt động của chính mình để có thể bán nó cho một công ty lớn hơn để thu được lợi nhuận cao.. Ở các tập trước, Peter đã cố gắng mua lại công ty của Maxine, nhưng các cuộc đàm phán đi vào bế tắc khi Maxine không chịu hạ giá hoặc giảm giá 15 triệu.

Trong bài nghe hôm nay, Peter gọi Maxine lại để bắt đầu lại cuộc đàm phán. Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ họ sử dụng để loại bỏ những trở ngại cho thỏa thuận.

Câu hỏi nghe

1. Peter đề nghị bắt đầu lại cuộc nói chuyện với Maxine như thế nào?
2. Peter xác định điều gì là trở ngại chính cho một thỏa thuận?
3. Peter có ý gì khi anh ấy nói, “Đó không phải là vấn đề tăng trưởng đối với chúng tôi, đó là một câu hỏi về sự sống còn.”
4. Cái nhìn sâu sắc quan trọng của Peter đã giúp Maxine và anh ấy vượt qua trở ngại của họ là gì?

Download: Podcast MP3