BEP 268 – Đàm phán chiến lược 5: Phục hồi sau thất bại
Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại for today’s lesson on how to overcome a setback during a Đàm phán chiến lược.
In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. Trong tình huống này, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.
In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.
Trong hộp thoại, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, một nhà phân phối Nhật Bản. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. Chìa khóa cho thỏa thuận đó là Sigma thoát khỏi sự sắp xếp hiện tại với một nhà phân phối Trung Quốc tên là Vũ Huẩn Tự động. Hôm nay chúng tôi sẽ nghe thấy Mike và Lisa cố gắng vượt qua trở ngại đó.
Câu hỏi nghe
1. Mike có cơ hội mới nào cho Lisa?
2. Mike sử dụng bằng chứng nào từ Ngân hàng Thế giới để sao lưu ý tưởng của mình?
3. Mike thu hẹp trọng tâm của ý tưởng của mình. Anh ấy đề xuất thị trường sản phẩm nào?
Download: Podcast MP3
