Đây là bài thứ hai trong bài học tiếng Anh thương mại nâng cao gồm hai phần về chiến lược đàm phán. Đây là một phần của chuỗi podcast dài hơn về ngôn ngữ và kỹ năng đàm phán bằng tiếng Anh.

Trong tập đầu tiên, cố vấn quản lý Bryan Fields đã thảo luận những vấn đề cơ bản trong việc thực hiện một thương vụ. Chúng tôi đã học được cách tránh một số lỗi phổ biến nhất và chúng tôi đã ôn lại các từ vựng quan trọng, chẳng hạn như BATNA, điểm mấu chốt, quân cờ trong thương thuyết, đôi bên cùng có lợi, và vùng có thể thỏa thuận.

Podcast hôm nay tiếp tục cuộc phỏng vấn với Bryan. Trong hộp thoại, chúng ta sẽ tìm hiểu năm yếu tố quan trọng của chiến lược – tiệc tùng, sở thích, giá trị, quyền lực và đạo đức. Và trong quá trình đó, chúng ta sẽ học những từ vựng và thành ngữ hữu ích.

Câu hỏi nghe

1) Người phỏng vấn đang nói về điều gì khi đề cập đến một “cạm bẫy?”
2) Bryan nói chúng ta nên nghĩ về lợi ích như thế nào?
3) Trong cuộc phỏng vấn, chúng ta học được rằng việc vượt qua sự tắc nghẽn – đó là, vượt qua những vấn đề trong quá khứ – không chỉ là đạt được thỏa thuận mà còn là tối đa hóa những gì?

Download: Podcast MP3

This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English.

Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process.

Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills.

Câu hỏi nghe

1) What are the top mistakes people make in a negotiation?
2) What is a BATNA, hoặc “best alternative to a negotiated agreement?”
3) What does Brian think about the idea of “đôi bên cùng có lợi” đàm phán

Download: Podcast MP3