BEP 122 – đàm phán: Khắc phục sự tắc nghẽn
Trong tập này của chương trình đang diễn ra của chúng tôi Chuỗi podcast tiếng Anh thương mại về đàm phán kinh doanh bằng tiếng Anh, chúng ta sẽ thảo luận cách khắc phục sự tắc nghẽn trong đàm phán.
Thông thường chúng ta nghĩ đến sự tắc nghẽn như những trở ngại, hoặc trở ngại, thỏa thuận. Nhưng sự tắc nghẽn cũng có thể là trở ngại cho việc tạo ra giá trị tối đa. Nói cách khác, chúng tôi không chỉ quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại cho một thỏa thuận mà còn quan tâm đến việc loại bỏ những trở ngại để đạt được một thỏa thuận tốt hơn. Làm điều này thành công thường đòi hỏi phải suy nghĩ sáng tạo, đó là, suy nghĩ sáng tạo.
Vì vậy trong tập này, chúng ta sẽ học cách vượt qua những rào cản. Đặc biệt, chúng ta sẽ tập trung vào việc xác định những trở ngại, khám phá các lựa chọn thay thế, và tiến tới thỏa thuận.
Hãy nhớ lại rằng Peter, chủ sở hữu của Textacular, đã cố gắng mua công ty của Maxine, Game thủ, như một phần trong chiến lược của ông nhằm phát triển các doanh nghiệp nhỏ khác. Mục tiêu cuối cùng của anh ấy là tăng giá trị hoạt động của chính mình để có thể bán nó cho một công ty lớn hơn để thu được lợi nhuận cao.. Ở các tập trước, Peter đã cố gắng mua lại công ty của Maxine, nhưng các cuộc đàm phán đi vào bế tắc khi Maxine không chịu hạ giá hoặc giảm giá 15 triệu.
Trong bài nghe hôm nay, Peter gọi Maxine lại để bắt đầu lại cuộc đàm phán. Khi bạn lắng nghe, tập trung vào ngôn ngữ họ sử dụng để loại bỏ những trở ngại cho thỏa thuận.
Câu hỏi nghe
1. Peter đề nghị bắt đầu lại cuộc nói chuyện với Maxine như thế nào?
2. Peter xác định điều gì là trở ngại chính cho một thỏa thuận?
3. Peter có ý gì khi anh ấy nói, “Đó không phải là vấn đề tăng trưởng đối với chúng tôi, đó là một câu hỏi về sự sống còn.”
4. Cái nhìn sâu sắc quan trọng của Peter đã giúp Maxine và anh ấy vượt qua trở ngại của họ là gì?
Download: Podcast MP3