BEP 99 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 2)

Đây là bài thứ hai trong bài học tiếng Anh thương mại nâng cao gồm hai phần về chiến lược đàm phán. Đây là một phần của chuỗi podcast dài hơn về ngôn ngữ và kỹ năng đàm phán bằng tiếng Anh.

Trong tập đầu tiên, cố vấn quản lý Bryan Fields đã thảo luận những vấn đề cơ bản trong việc thực hiện một thương vụ. Chúng tôi đã học được cách tránh một số lỗi phổ biến nhất và chúng tôi đã ôn lại các từ vựng quan trọng, chẳng hạn như BATNA, điểm mấu chốt, quân cờ trong thương thuyết, đôi bên cùng có lợi, và vùng có thể thỏa thuận.

Podcast hôm nay tiếp tục cuộc phỏng vấn với Bryan. Trong hộp thoại, chúng ta sẽ tìm hiểu năm yếu tố quan trọng của chiến lược – tiệc tùng, sở thích, giá trị, quyền lực và đạo đức. Và trong quá trình đó, chúng ta sẽ học những từ vựng và thành ngữ hữu ích.

Câu hỏi nghe

1) Người phỏng vấn đang nói về điều gì khi đề cập đến một “cạm bẫy?”
2) Bryan nói chúng ta nên nghĩ về lợi ích như thế nào?
3) Trong cuộc phỏng vấn, chúng ta học được rằng việc vượt qua sự tắc nghẽn – đó là, vượt qua những vấn đề trong quá khứ – không chỉ là đạt được thỏa thuận mà còn là tối đa hóa những gì?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 98 – đàm phán: Chiến lược đàm phán (Phần 1)

This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English.

Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process.

Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills.

Câu hỏi nghe

1) What are the top mistakes people make in a negotiation?
2) What is a BATNA, hoặc “best alternative to a negotiated agreement?”
3) What does Brian think about the idea of “đôi bên cùng có lợi” đàm phán

Premium Members: Study Notes | Online Exercises | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 97 – Nói về kinh tế

Trong bài học Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng tôi sẽ nghiên cứu một số cụm từ và từ vựng mà bạn có thể sử dụng để thảo luận về các vấn đề kinh tế và kinh tế, bao gồm cả việc lên tiếng và trấn an các mối quan tâm.

Chúng tôi muốn bày tỏ sự cảm thông và ủng hộ với khán giả Trung Quốc về trận động đất gần đây ở Tứ Xuyên,Và hy vọng rằng mọi người trong khu vực thảm họa có thể phục hồi sau trận động đất càng sớm càng tốt。

Không có thỏa thuận nào được thực hiện, không có hợp đồng nào được ký, không có doanh nghiệp nào được thực hiện chỉ giữa hai người hoặc hai công ty. Tất cả mọi thứ xảy ra trên nền tảng của các mạng lưới các mối quan hệ trên địa phương, khu vực, và quy mô toàn cầu. Những mối quan hệ về giá cả và hình thức sản xuất mà cộng đồng gọi là “nền kinh tế.” Những người học kinh tế – nhà kinh tế – muốn chỉ ra, Ví dụ, Giá đậu nành ở Brazil có thể ảnh hưởng đến giá thịt ở Trung Quốc. Không có gì thắc mắc, sau đó, rằng một hoạt động yêu thích của những người kinh doanh ở khắp mọi nơi đang nói về nền kinh tế. Chỉ khi hiểu được môi trường kinh tế mà chúng ta kinh doanh, chúng ta mới có thể hoạt động hiệu quả trong đó.

Cuộc hội thoại hôm nay diễn ra tại Kendal Marcus, một nhà bán lẻ toàn cầu của quần áo và phụ kiện thị trường lên. Một nhà bán lẻ bán hàng hóa cho khách hàng cuối cùng; phụ kiện là những thứ như đồ trang sức và thắt lưng đi cùng hoặc “phụ kiện” quần áo. Trong chuyến đi đến Thượng Hải, Martin, một phó giám đốc tại Kendal, đang đến thăm Tony Wu, quản lý quốc gia cho Trung Quốc.

Câu hỏi nghe:

1) Tại sao Martin đến Trung Quốc??
2) Tony có lạc quan về triển vọng kinh tế không, đó là tương lai, ở Trung Quốc?
3) Martin có những mối quan tâm nào?
4) Làm thế nào để Tony trấn an anh ta?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 95 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (2)

This is the second in a two-part Business English Podcast lesson on resolving conflict, in which we’ve been focusing on solving everyday disagreements in the office. Ben, a new training specialist at a manufacturing company, feels that he is doing an unfair share (đó là, too much) of the work in his department. Gerry, Ben’s manager, talks with him to solve the problem.

Trong tập đầu tiên, we studied how Gerry opened the discussion in an informal, non-threatening way, and we looked at how he listened actively to Ben to win his trust.

Trong tập này, we’ll pay attention to how Gerry and Ben work together to come up with a solution. Đặc biệt, we’ll focus on how they state common goals, raise concerns, and agree action.

Lần trước chúng ta đã dừng lại ở đâu, Gerry had just asked a question to resolve the conflict: Gerry wants to know what Ben would suggest doing to fix the situation.

Câu hỏi nghe

1) What solution does Ben propose?
2) In which area does Ben feel he could make a real contribution?
3) What action do Ben and Gerry agree on?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 94 – Giao tiếp: Giải quyết xung đột (1)

People do not always get along, so dealing with conflict is part of any job. And as often as not, work disagreements get resolved as much as in informal discussions in the hallway, as they do in the conference room. Vì thế, in this two-part series on resolving conflict, we’ll be studying useful language for discussing and resolving disagreements.

We will be focusing not on major conflicts between companies or inside organizations, but rather on the everyday sort of disagreements that all of us have to deal with to be successful in our work.

Trong nghe, Elegant is a company that designs and manufactures bathroom fixturessinks, toilets, và như thế. Ben has recently joined Elegant as a training specialist. When he started, he was promised that Elegant would hire someone to help him with his work-load, but instead he is still doing almost everything by himself. He was also promised the opportunity to do some course design, but instead his manager, Gerry, insists on closely supervising all of Ben’s work. Ben feels like he is working harder than anyone else in the office: He is always the last one to leave the department in the evening. But he doesn’t feel that his hard work is getting recognized.

Khi bạn lắng nghe, pay attention to the language that Gerry and Ben use to deal with this disagreement.

Câu hỏi nghe

1. Gerry says he wants to “sit down informally and thrash things out a little.”
2. What do you think this means? A strain is something that is tiring and, perhaps, irritating.
3. What does Gerry say is “getting to be kind of a strain?” What solution does Gerry propose?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3