Trong bài học Tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ xem xét cách làm rõ và đánh giá các quan điểm trong quá trình đàm phán.

Một phần quan trọng của bất kỳ cuộc thảo luận nào là làm rõ quan điểm của chúng ta; đồng thời, chúng ta phải đảm bảo rằng chúng ta hiểu quan điểm của đối phương. Đạt được sự hiểu biết lẫn nhau có thể giúp chúng ta tiết kiệm tiền bằng cách tránh bỏ lỡ những cơ hội. Ngoài ra, Mục tiêu cuối cùng của bất kỳ cuộc đàm phán nào là tạo ra giá trị. Vì thế, sự đánh giá – xác định xem một đề nghị hoặc vị trí là tốt hay xấu – đóng một vai trò quan trọng. Vì vậy, trong chương trình này, chúng ta sẽ nghiên cứu việc nêu rõ, làm rõ, và đánh giá các vị trí.

Peter là chủ sở hữu nhạc chuông điện thoại di động và nhà cung cấp trò chơi, văn bản. Anh ấy đang cố gắng cuộn lên, hoặc mua, các công ty nhỏ khác giống như của anh ấy trong nỗ lực tăng giá trị công ty của anh ấy. Cuối cùng, anh ấy muốn bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn hơn, nhà cung cấp dịch vụ khu vực để kiếm lợi nhuận. Trong nghe, anh ấy đang gặp Maxine, chủ sở hữu Gamester, để thảo luận về khả năng sáp nhập. Khi bạn lắng nghe, chú ý đến cách họ làm rõ và đánh giá quan điểm của nhau.

Câu hỏi nghe

1) Nguồn gốc cơ bản của sự bất đồng giữa Maxine và Peter là gì?
2) Lý do Maxine nhất quyết đòi giá của cô ấy là gì?
3) Peter có ý gì khi anh ấy nói anh ấy đã làm “tháng thẩm định?”

Download: Podcast MP3

Đây là một phần của loạt bài đang diễn ra về các cuộc đàm phán. Trong tập Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ nghiên cứu cách mở một cuộc đàm phán thương mại truyền thống giữa người mua và người bán. Chúng tôi sẽ tập trung vào việc tạo thiện chí, bắt đầu, thiết lập các quy tắc cơ bản, đề xuất một chương trình nghị sự và khám phá các khả năng.

Chúng ta sẽ nghe cuộc trò chuyện qua điện thoại giữa Tony, nhà cung cấp vật liệu xây dựng, và Paul, giám đốc mua hàng cho một công ty xây dựng lớn ở Canada. Paul đang mua vật liệu cho một dự án bến cảng. Bến cảng là vùng nước được bảo vệ nơi tàu thuyền cập bến, hoặc công viên. Đối với dự án này, Paul cần mua bu lông neo. Những bu lông này là những vít thép dày được nhúng hoặc chôn trong bê tông để đỡ hoặc neo các cột kết cấu thép. Cột kết cấu đề cập đến khung thép giữ các tòa nhà.

Đây là lần đầu tiên Tony và Paul nói chuyện qua điện thoại. Khi bạn lắng nghe, chú ý đến ngôn ngữ họ sử dụng để bắt đầu cuộc đàm phán, và cố gắng trả lời những câu hỏi sau.

Câu hỏi nghe

1. Tony bắt đầu cuộc điện thoại để thiết lập thiện chí như thế nào?
2. Paul nói anh ấy có thể gọi điện trong bao lâu?
3. Paul hỏi Tony rằng anh ấy sẽ sử dụng những chiếc bu lông như thế nào. Tony trả lời thế nào?
4. Paul muốn khám phá lựa chọn nào khác với Tony?

Download: Podcast MP3

Tập Podcast tiếng Anh thương mại về xây dựng mối quan hệ này là một phần của loạt bài đang diễn ra về kỹ năng đàm phán.

Trong đàm phán, thiết lập mối quan hệ tốt dựa trên sự tin tưởng giúp có thể cùng nhau tìm kiếm các giải pháp sáng tạo, khắc phục sự tắc nghẽn và thậm chí biến xung đột thành lực lượng sản xuất.

Cả Peter và Maxine đều là chủ sở hữu của các dịch vụ viễn thông địa phương cung cấp cho người dùng điện thoại di động nhạc chuông và trò chơi.. Công ty của Peter, văn bản, có sự hiện diện đáng kể ở Đan Mạch; trong khi đó, Công ty của Maxine, Game thủ, có trụ sở tại miền bắc nước Đức.

Peter đang lên kế hoạch bán doanh nghiệp của mình cho một công ty lớn, Nhà cung cấp dịch vụ viễn thông trên toàn Châu Âu. Trong nỗ lực tăng giá trị công ty của anh ấy để anh ấy có thể kiếm được nhiều tiền hơn từ nó, Peter muốn cuộn lại hoặc mua các dịch vụ địa phương khác giống như của mình. Trong bài nghe hôm nay, anh ấy đang ăn trưa với Maxine để tìm hiểu xem liệu cô ấy có quan tâm đến việc bán công ty của mình không. Khi hộp thoại bắt đầu, họ vừa gọi đồ ăn.

Câu hỏi nghe

1) Peter và Maxine đã gặp nhau trước đây chưa?
2) Peter nói gì là của anh ấy và Maxine “mối quan tâm chồng chéo lớn nhất?”
3) Peter đề cập đến chủ đề về khả năng sáp nhập giữa công ty của anh ấy và Maxine như thế nào??

Download: Podcast MP3