Chào mừng bạn quay trở lại với Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay, phần thứ năm trong loạt bài của chúng tôi về tiếng anh tài chính. Trong bài học này, chúng ta sẽ tập trung vào việc bán cho khách hàng một cơ hội đầu tư mới.
Một số người sẽ nói rằng bán hàng là để thuyết phục ai đó rằng họ muốn hoặc cần những gì bạn có. Nhưng đó chỉ là một nửa thôi. Người bán xe có thể thuyết phục bạn rằng bạn muốn một chiếc xe mới. Nhưng sau đó anh ấy phải cho bạn thấy tại sao xe của anh ấy lại tốt hơn những chiếc khác. Và điều đó xứng đáng với số tiền anh ấy yêu cầu.
Mọi thứ trở nên phức tạp hơn một chút khi bán dịch vụ tài chính. Đầu tư không chỉ là về giá trị hiện tại, mà còn về giá trị đó sẽ tăng lên như thế nào trong tương lai. Vì thế, so với việc bán một chiếc xe hơi, vẫn còn nhiều thứ đang bị đe dọa!
Trong tình huống này, bạn sẽ cần phải làm tốt công việc đánh giá rủi ro và so sánh cơ hội với các cơ hội khác. Bạn cũng sẽ cần phải làm việc với những khách hàng đã thực hiện một số nghiên cứu. Điều đó có nghĩa là cảnh báo họ trước những thông tin xấu và chỉ cho họ những lựa chọn thay thế.. Điều đó cũng có nghĩa là giảm áp lực lên khách hàng để bạn không khiến họ sợ hãi..
Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng ta sẽ tham gia lại cuộc trò chuyện giữa Robert, cố vấn đầu tư, và khách hàng của anh ấy là Jessica. Robert đang cố gắng bán một cơ hội cho Jessica và lèo lái cô ấy khỏi những thông tin xấu..
Câu hỏi nghe
1. Robert nói gì về sự khác biệt về rủi ro giữa quỹ phòng hộ cổ điển và quỹ phòng hộ thay thế?
2. Robert nói gì về trái phiếu doanh nghiệp sau khi Jessica đề cập rằng cô ấy đã đọc về chúng?
3. Robert đề xuất điều gì thay thế cho trái phiếu doanh nghiệp?
Download: Podcast MP3
