Chào đón trở lại Tiếng Anh thương mại cho bài học hôm nay về chiến lược đàm phán bằng tiếng anh và thiết lập một vị trí.
Nếu bạn đã từng phải thương lượng bất cứ điều gì, cho dù đó là tiền lương, một vụ mua lại của công ty, hoặc một quan hệ đối tác, bạn chắc chắn hiểu tầm quan trọng của việc chuẩn bị. Bạn không thể vào phòng mà không xác định trước mình muốn gì và sẵn sàng từ bỏ điều gì. Và nếu bạn đang đàm phán với một nhóm, nó còn quan trọng hơn. Mọi người cần biết trước kế hoạch và chiến lược. Nếu không, các bạn sẽ nhìn nhau và tự hỏi "à, chúng ta nên làm gì bây giờ?”
Trước một cuộc đàm phán chiến lược, nhóm của bạn cần thiết lập vị trí của mình. Nhưng điều đó liên quan gì? Làm sao chúng ta làm việc đó bây giờ? Trong bài học hôm nay, chúng ta sẽ xem xét một số kỹ thuật hữu ích cho tình huống này. Chúng tôi sẽ trình bày tóm tắt các lợi ích chính, lường trước những trở ngại, và gợi ý cách giải quyết các chướng ngại vật. Chúng ta cũng sẽ học cách quyết định vị trí ban đầu và đề xuất chiến lược đàm phán.
Trong bài học cuối cùng của chúng tôi, chúng tôi đã nghe Mike, Phó chủ tịch phụ trách bán hàng châu Á cho một công ty sản xuất ô tô tự động của Mỹ tên là Sigma. Anh ấy trình bày ý tưởng hợp tác với một đồng nghiệp cũ hiện đang làm việc cho một công ty Nhật Bản có tên là NVP.
Trong cuộc đối thoại hôm nay, chúng tôi sẽ nghe Mike gặp Grant, Phó chủ tịch cấp cao phụ trách bán hàng toàn cầu của Sigma, và Tess, người trông coi sự phát triển kinh doanh và các bộ phận pháp lý. Cùng với nhau, họ đang cố gắng tìm ra vị trí ban đầu trước khi bắt đầu thương lượng với NVP.
Câu hỏi nghe
1. Tại sao Mike lại đề cập đến khối lượng khổng lồ của NVP, mạng lưới khổng lồ, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike gợi ý gì để giải quyết vấn đề Trung Quốc?
3. Nhóm đồng ý lưu ý tưởng nào để sau này đàm phán?
Download: Podcast MP3
