Đây là bài học thứ ba trong loạt bài Business English Pod của chúng tôi về việc kinh doanh tại một triển lãm thương mại.
Triển lãm thương mại là cơ hội tuyệt vời để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và nếu bạn có thái độ và kỹ năng giao tiếp phù hợp, bạn sẽ có thể thực hiện một số doanh thu.
Hiện nay, nếu bạn đã cố gắng kết nối với một khách hàng tiềm năng mạnh mẽ và người đó quay lại vào cuộc hẹn thứ hai, Bạn sẽ làm gì tiếp theo? Làm thế nào để bạn biết rằng bạn đã có một người mua thực sự trước mặt bạn chứ không chỉ là một người nào đó đang tìm kiếm thông tin? Bạn không thể chỉ để một khách hàng tiềm năng duyệt qua danh mục của bạn và đặt câu hỏi cho bạn. Bạn cần phải chịu trách nhiệm và tìm ra chính xác bạn đang giao dịch với ai và.
Kỹ năng đặt câu hỏi là chìa khóa. Và đây là những gì chúng ta sẽ tập trung vào hôm nay. Chúng ta sẽ bắt đầu bằng cách xem cách đặt câu hỏi mở. Sau đó, chúng tôi sẽ hỏi về nhu cầu, quyền mua, ngân sách, và các mốc thời gian. Nếu bạn có thể làm điều này đúng, bạn sẽ ở một vị trí tuyệt vời để thực sự bán hàng.
Chúng tôi sẽ tham gia cùng Jenny, người làm việc cho một công ty đóng gói có tên là D-Pack. Cô ấy đang ngồi với một khách hàng tiềm năng tên là Andrew, người đã quay lại trò chuyện về các sản phẩm của D-Pack. Jenny sẽ đặt rất nhiều câu hỏi để đánh giá xem Andrew cần gì và cách D-Pack có thể giúp.
Câu hỏi nghe
1. Andrew nói gì về nhu cầu của công ty anh ấy?
2. Tại sao Jenny hỏi Andrew liệu anh ấy có phải là giám đốc mua hàng không?
3. Khi nào công ty của Andrew cần hoàn thành công việc?
Download: Podcast MP3
