BEP 112 – đàm phán: Bắt đầu

Đây là một phần của loạt bài đang diễn ra về các cuộc đàm phán. Trong tập Podcast tiếng Anh thương mại này, chúng ta sẽ nghiên cứu cách mở một cuộc đàm phán thương mại truyền thống giữa người mua và người bán. Chúng tôi sẽ tập trung vào việc tạo thiện chí, bắt đầu, thiết lập các quy tắc cơ bản, đề xuất một chương trình nghị sự và khám phá các khả năng.

Chúng ta sẽ nghe cuộc trò chuyện qua điện thoại giữa Tony, nhà cung cấp vật liệu xây dựng, và Paul, giám đốc mua hàng cho một công ty xây dựng lớn ở Canada. Paul đang mua vật liệu cho một dự án bến cảng. Bến cảng là vùng nước được bảo vệ nơi tàu thuyền cập bến, hoặc công viên. Đối với dự án này, Paul cần mua bu lông neo. Những bu lông này là những vít thép dày được nhúng hoặc chôn trong bê tông để đỡ hoặc neo các cột kết cấu thép. Cột kết cấu đề cập đến khung thép giữ các tòa nhà.

Đây là lần đầu tiên Tony và Paul nói chuyện qua điện thoại. Khi bạn lắng nghe, chú ý đến ngôn ngữ họ sử dụng để bắt đầu cuộc đàm phán, và cố gắng trả lời những câu hỏi sau.

Câu hỏi nghe

1. Tony bắt đầu cuộc điện thoại để thiết lập thiện chí như thế nào?
2. Paul nói anh ấy có thể gọi điện trong bao lâu?
3. Paul hỏi Tony rằng anh ấy sẽ sử dụng những chiếc bu lông như thế nào. Tony trả lời thế nào?
4. Paul muốn khám phá lựa chọn nào khác với Tony?

Download: Podcast MP3