İçin arama sonuçları: müzakereler

Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, Pazarlık becerilerini ve dilini inceleyeceğiz. Bu podcast devam eden bir Müzakere Becerileri Serileri.

Pazarlık, takas veya ticaret imtiyazları sürecidir – Diğer bir deyişle, “Bana bir şey veriyorsun, Ve karşılığında size bir şey vereceğim.” Buna teklifler ve sayacılar da denir. Amaç bir uzlaşmaya ulaşmaktır – her iki tarafın da fayda sağladığı bir sonuç.

Bugünün dinleme tipik bir pazarlık durumuna odaklanıyor. Paul bir inşaat şirketi için satın alma müdürüdür. Tony, çapa cıvataları tedarikçisidir – Bina projelerinde kullanılan büyük metal vidalar. Bir sipariş müzakere ettikleri bir telefon görüşmesinin ortasındalar. Tony tartışmayı zaten açtı ve Paul’ün temel ihtiyaçlarını açıkladı. Şimdi miktar ve fiyat üzerinde anlaşmaları gerekiyor.

Dinledikçe, İmtiyazları değiştirmek ve bir anlaşmaya varmak için kullandıkları dile odaklanın.

Dinleme Soruları:

1. Paul, olacağını söylediğinde ne anlama geliyor? “Yolunuza daha fazla iş atmak?”
2. Tony, Paul'un daha yüksek bir indirim almasına yardımcı olmanın bir yolunu önerir. Bu ne?
3. Tony Paul'e söylediğinde, “Sert bir pazarlık sürüyorsun!” ne demek istiyor?

Download: Podcast MP3

Müzakereler her zaman plana göre gitmez. Anlaşmazlık hayatın bir parçası. Ama kalıcı ilişkiler kurmak için, Başarısızlık ile başa çıkmak başarıyı kutlamaktan daha önemlidir. Yani bu şovda, Tamamlanmayan bir anlaşmayı inceleyeceğiz. Nihai bir teklifte bulunmaya ve memnuniyetsizliği ve pişmanlığı ifade etmeye bakacağız. Özellikle, Görüşmeler bozulsa bile şerefiyeyi korumaya odaklanacağız.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. Maxine ile şirketini satın alma konusunda görüşmelerde bulunuyor, Oyuncu. Sonuçta, Peter işini daha büyük bir şekilde satmak istiyor, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı, Bu yüzden, işinin değerini artırmak için yuvarlanmaya veya başka küçük şirketleri satın almaya çalışıyor.. Ancak Maxine, işi için 15 milyon istiyor, Ve Peter bu kadar ödemeye hazır değil.

Dinledikçe, Peter'ın nihai teklifi nasıl yaptığına dikkat edin, Maxine nasıl reddediyor, Ve ikisinin de iyi niyetli olmasını sağlamak için nasıl çalıştıkları.

Dinleme Soruları

1) Maxine’nin fiyatta sağlam kalması için nedenler nelerdir??
2) Peter daha fazla ödeme yapamamayı haklı çıkarmayı ne söylüyor??
3) Maxine gelecekteki işbirliği olasılığını nasıl açar??

Download: Podcast MP3

Bu İş İngilizcesi Pod dersinde, bir müzakere sırasında pozisyonların nasıl netleştirileceğine ve değerlendirileceğine bakacağız..

Herhangi bir tartışmanın önemli bir kısmı pozisyonumuzu netleştirmektir; aynı zamanda, karşı tarafın bakış açısını anladığımızdan emin olmalıyız. Karşılıklı anlayışa ulaşmak, kaçırılan fırsatlardan kaçınarak paradan tasarruf etmemize yardımcı olabilir. Ek olarak, Herhangi bir müzakerenin nihai hedefi değer yaratmaktır. Öyleyse, değerlendirme – bir teklifin veya pozisyonun iyi mi yoksa kötü mü olduğunu belirlemek – önemli bir rol oynuyor. Bu gösteride şunu belirtmeye çalışacağız:, netleştirilmesi, ve pozisyonların değerlendirilmesi.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. Toparlanmaya çalışıyor, veya satın al, Şirketinin değerini artırmak amacıyla onun gibi diğer küçük şirketler. Sonuçta, işini daha büyük bir şirkete satmak istiyor, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı. dinlemede, Maxine ile buluşuyor, Gamester'ın sahibi, olası bir birleşmeyi görüşmek üzere. Dinledikçe, Birbirlerinin pozisyonlarını nasıl netleştirdiklerine ve değerlendirdiklerine dikkat edin.

Dinleme Soruları

1) Maxine ve Peter arasındaki anlaşmazlığın temel kaynağı nedir??
2) Maxine'in fiyatında ısrar etmesinin nedenleri neler??
3) Peter yaptığını söylerken ne demek istiyor? “aylarca süren titizlik?”

Download: Podcast MP3

This is part of an ongoing series on negotiations. Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, we’ll study how to open a traditional commercial negotiation between buyer and seller. We’ll focus on creating goodwill, başlamak, setting ground rules, suggesting an agenda and exploring possibilities.

We’ll be listening to a telephone conversation between Tony, a supplier of building materials, ve Paul, a purchasing manager for a large construction company in Canada. Paul is buying materials for a harbor project. A harbor is a protected area of water where boats dock, or park. For this project, Paul needs to buy anchor bolts. These bolts are the thick steel screws that are embedded or buried in concrete to support or anchor structural steel columns. Structural columns refer to the steel frameworks that hold buildings up.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. Dinledikçe, pay attention to the language they use to get the negotiation started, ve aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışın.

Dinleme Soruları

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

Download: Podcast MP3

This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, Metinsel, has a significant presence in Denmark; Bu sırada, Maxine’s company, Oyuncu, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. Bugünkü dinlememde, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. Diyalog başladığında, they have just ordered their food.

Dinleme Soruları

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

Download: Podcast MP3

Bu, İngilizce müzakere becerileri ve dili üzerine yeni bir İş İngilizcesi Podcast serisinin başlangıcıdır.

Önümüzdeki aylarda konuyu, çeşitli tipik iş görüşmelerini ve sürecin her aşamasında kullanılan dili inceleyen bir dizi podcast'te ele alacağız..

Bugünkü program, müzakere stratejisinin temelleri üzerine iki bölümlük bir dizinin ilkidir. Deneyimli yönetim danışmanı Brian Fields ile bir röportaj dinleyeceğiz. Brian temel kavramları ve önemli stratejik hususları tartışıyor. Diyalog bize hem yararlı sözcükler hem de yararlı beceriler öğretir.

Dinleme Soruları

1) İnsanların müzakere sırasında yaptığı en önemli hatalar nelerdir??
2) BATNA nedir?, veya “müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif?”
3) Brian bu fikir hakkında ne düşünüyor? “kazan-kazan” müzakereler

Download: Podcast MP3