İçin arama sonuçları: müzakereler

Devam eden programımızın bu bölümünde İngilizce iş görüşmelerine ilişkin İş İngilizcesi Podcast serisi, Müzakerelerdeki tıkanıklığın nasıl aşılacağını tartışacağız.

Genellikle tıkanıklığı tökezleyen engeller olarak düşünürüz, veya engeller, anlaşmaya varmak. Ancak blokaj aynı zamanda maksimum değer yaratmanın önünde herhangi bir engel de olabilir. Diğer bir deyişle, Biz sadece anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmakla ilgilenmiyoruz, aynı zamanda daha iyi bir anlaşmanın önündeki engelleri de kaldırmakla ilgileniyoruz. Bunu başarılı bir şekilde yapmak çoğu zaman kalıpların dışında düşünmeyi gerektirir, yani, yaratıcı düşünmek.

Yani bu bölümde, Engelleri aşmaya çalışacağız. Özellikle, Tökezleyen engelleri belirlemeye odaklanacağız, alternatifleri keşfetmek, ve anlaşmaya doğru ilerliyoruz.

Peter'ı hatırla, Textacular'ın sahibi, Maxine'in şirketini satın almaya çalışıyor, Oyuncu, diğer küçük işletmeleri birleştirme stratejisinin bir parçası olarak. Nihai hedefi, kendi operasyonunun değerini artırmak ve böylece onu büyük bir kârla daha büyük bir şirkete satabilmektir.. Önceki bölümlerde, Peter, Maxine'in şirketini satın almaya çalışmıştı., ancak Maxine'in fiyattan aşağı inmemesi ya da fiyatını düşürmemesi üzerine görüşmeler çıkmaza girdi. 15 milyon.

Bugünkü dinlememde, Peter görüşmeleri yeniden başlatmak için Maxine'i geri çağırıyor. Dinledikçe, Anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmak için kullandıkları dile odaklanmak.

Dinleme Soruları

1. Peter, Maxine ile görüşmelerin yeniden başlatılmasını nasıl öneriyor??
2. Peter anlaşmanın önündeki en büyük engel olarak neyi tanımlıyor??
3. Peter şunu söylerken ne demek istiyor?, “Bu bizim için büyüme meselesi değil, bu bir hayatta kalma meselesi.”
4. Peter'ın Maxine ve kendisinin tıkanıklıkları aşmasını sağlayan temel içgörüsü nedir??

Download: Podcast MP3

Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – Diğer bir deyişle, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.

Today’s listening focuses on a typical bargaining situation. Paul is a purchasing manager for a construction company. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. They are in the middle of a telephone conversation in which they are negotiating an order. Tony has already opened the discussion and clarified Paul’s basic needs. Now they need to agree on the quantity and price.

Dinledikçe, focus on the language that they use to swap concessions and reach a deal.

Dinleme Soruları:

1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony suggests a way of helping Paul get a higher discount. Bu ne?
3. When Tony says to Paul, “You drive a hard bargain!” ne demek istiyor?

Download: Podcast MP3

Negotiations don’t always go according to plan. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. Özellikle, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. He is in discussions with Maxine about buying her company, Oyuncu. Sonuçta, Peter wants to sell his business to a larger, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

Dinledikçe, pay attention to how Peter makes a final offer, how Maxine declines it, and how they both work to maintain goodwill.

Dinleme Soruları

1) What are Maxine’s reasons for staying firm on price?
2) What does Peter say to justify not being able to pay more?
3) How does Maxine leave open the possibility for future cooperation?

Download: Podcast MP3

Bu İş İngilizcesi Pod dersinde, bir müzakere sırasında pozisyonların nasıl netleştirileceğine ve değerlendirileceğine bakacağız..

Herhangi bir tartışmanın önemli bir kısmı pozisyonumuzu netleştirmektir; aynı zamanda, karşı tarafın bakış açısını anladığımızdan emin olmalıyız. Karşılıklı anlayışa ulaşmak, kaçırılan fırsatlardan kaçınarak paradan tasarruf etmemize yardımcı olabilir. Ek olarak, Herhangi bir müzakerenin nihai hedefi değer yaratmaktır. Öyleyse, değerlendirme – bir teklifin veya pozisyonun iyi mi yoksa kötü mü olduğunu belirlemek – önemli bir rol oynuyor. Bu gösteride şunu belirtmeye çalışacağız:, netleştirilmesi, ve pozisyonların değerlendirilmesi.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. Toparlanmaya çalışıyor, veya satın al, Şirketinin değerini artırmak amacıyla onun gibi diğer küçük şirketler. Sonuçta, işini daha büyük bir şirkete satmak istiyor, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı. dinlemede, Maxine ile buluşuyor, Gamester'ın sahibi, olası bir birleşmeyi görüşmek üzere. Dinledikçe, Birbirlerinin pozisyonlarını nasıl netleştirdiklerine ve değerlendirdiklerine dikkat edin.

Dinleme Soruları

1) Maxine ve Peter arasındaki anlaşmazlığın temel kaynağı nedir??
2) Maxine'in fiyatında ısrar etmesinin nedenleri neler??
3) Peter yaptığını söylerken ne demek istiyor? “aylarca süren titizlik?”

Download: Podcast MP3

This is part of an ongoing series on negotiations. Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, we’ll study how to open a traditional commercial negotiation between buyer and seller. We’ll focus on creating goodwill, başlamak, setting ground rules, suggesting an agenda and exploring possibilities.

We’ll be listening to a telephone conversation between Tony, a supplier of building materials, ve Paul, a purchasing manager for a large construction company in Canada. Paul is buying materials for a harbor project. A harbor is a protected area of water where boats dock, or park. For this project, Paul needs to buy anchor bolts. These bolts are the thick steel screws that are embedded or buried in concrete to support or anchor structural steel columns. Structural columns refer to the steel frameworks that hold buildings up.

This is the first time Tony and Paul have talked on the phone. Dinledikçe, pay attention to the language they use to get the negotiation started, ve aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışın.

Dinleme Soruları

1. How does Tony begin off the phone call to establish goodwill?
2. How long does Paul say he has available for the phone call?
3. Paul asks Tony how he will be using the bolts. How does Tony respond?
4. What other option does Paul want to explore with Tony?

Download: Podcast MP3

This Business English Podcast episode on relationship building is part of an ongoing series on negotiation skills.

In negotiation, establishing a good relationship based on trust makes it possible to jointly search for creative solutions, to overcome blockage and even to turn conflict into a productive force.

Both Peter and Maxine are owners of local telecommunication services that provide mobile phone users with ring tones and games. Peter’s company, Metinsel, has a significant presence in Denmark; Bu sırada, Maxine’s company, Oyuncu, is based in northern Germany.

Peter is working on a plan to sell his business to a large, European-wide telecom service provider. In an effort to increase his company’s value so that he can get more money for it, Peter wants to roll up or buy other local services like his. Bugünkü dinlememde, he is having lunch with Maxine to find out whether she might be interested in selling her company. Diyalog başladığında, they have just ordered their food.

Dinleme Soruları

1) Have Peter and Maxine met before?
2) What does Peter say is his and Maxine’s “biggest overlapping concern?”
3) How does Peter bring up the subject of a possible merger between his and Maxine’s company?

Download: Podcast MP3

Bu, İngilizce müzakere becerileri ve dili üzerine yeni bir İş İngilizcesi Podcast serisinin başlangıcıdır.

Önümüzdeki aylarda konuyu, çeşitli tipik iş görüşmelerini ve sürecin her aşamasında kullanılan dili inceleyen bir dizi podcast'te ele alacağız..

Bugünkü program, müzakere stratejisinin temelleri üzerine iki bölümlük bir dizinin ilkidir. Deneyimli yönetim danışmanı Brian Fields ile bir röportaj dinleyeceğiz. Brian temel kavramları ve önemli stratejik hususları tartışıyor. Diyalog bize hem yararlı sözcükler hem de yararlı beceriler öğretir.

Dinleme Soruları

1) İnsanların müzakere sırasında yaptığı en önemli hatalar nelerdir??
2) BATNA nedir?, veya “müzakere edilmiş bir anlaşmaya en iyi alternatif?”
3) Brian bu fikir hakkında ne düşünüyor? “kazan-kazan” müzakereler

Download: Podcast MP3