BEP 388 – İş Geliştirme 6: Bir Teklifi Tartışmak

BEP 388 LESSON - English for Sales - Business Development 6: Discussing a Proposal

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün dersi için iş geliştirme ve bir teklifi yeni bir müşteriyle tartışmak.

İçinde iş geliştirme, potansiyel müşterilerle ilişkiler kurarken, çözebileceğiniz problemler veya doldurabileceğiniz boşluklar için arayış içindesiniz. Ve birini bulduğunda, muhtemelen potansiyel müşteriye bir teklif göndermek isteyeceksiniz. Ancak müşteriler nadiren geri döner ve teklifinizi olduğu gibi kabul eder..

Gerçekten de danışmanlık dünyasında, sadece tekliften sözleşmeyi imzalamak için çok çalışma gerektirebilir. Teklifinizi tartışmanız ve anlaşmayı kapatmanız gerekiyor.. Oraya gitmene yardım etmek için, proje için coşku göstermek ve soruları davet etmek iyi bir fikirdir. Ve bu süreçte büyük olasılıkla müşteriyi maliyetler konusunda eğitmeniz gerekecek.. Ayrıca kendinizi müşteri beklentilerini yönetirken ve kendi sorularınızdan bazılarını sorarken bulabilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Nick arasındaki bir konuşmayı dinleyeceğiz, İK danışmanı, ve Andria, İK yöneticisi. Andria'nın şirketi yüksek ciro yaşıyor, ve dışarıdan bir bakış açısı arıyor. Nick, Andria'nın şirketinin personel katılımını anlamasına yardımcı olacak bir teklif sundu. Şimdi bir anlaşmaya varmak amacıyla teklifin ayrıntılarını tartışıyorlar..

Dinleme Soruları

1. Nick soruları davet ettiğinde, Andria ne hakkında soruyor??
2. Nick, Andria'nın zaman çizelgesiyle ilgili beklentilerini yönetmek için ne diyor??
3. Nick konuşmanın sonunda hangi önemli bilgileri istiyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 387 – İş Geliştirme 5: Proje Danışmanlığı

BEP 387 LESSON - Business Development 5: Consulting on a New Project

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün dersi için iş geliştirme ve yeni bir müşteriyle potansiyel bir proje hakkında konuşmak.

Zor işi bitirdikten sonra iş geliştirme umutları çekmek ve ilişkiler kurmak için, sonra ne olacak? Son gol, elbette, satış yapmaktır. Ve en iyi iş geliştirme uzmanları, olası bir müşteriyi nasıl müşteriye dönüştüreceğini bilir..

Danışmanlık dünyasında, satış yapmak, yalnızca bir ürünün faydalarını tanıtmakla ilgili değildir. Daha çok müşterinizi anlamak ve destek ve çözümleri onların özel ihtiyaçlarına uygun hale getirmekle ilgilidir.. Yani bir ilk konuşmaya gelince, arka planı sormalısın, hedefler ve bütçe. Bu, doğru yaklaşımı önermenize yardımcı olacaktır.. Ve ilişki kurmanın bir parçası olarak, Müşterinin sorunlarını normalleştirmek ve sözlerini tekrarlayarak anlayış göstermek isteyebilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, Nick'i dinleyeceğiz, İK danışmanı, potansiyel bir müşteriyle konuşurken, Andria. Nick, Andria ile bir etkinlikte tanıştı ve onunla yavaş yavaş bir ilişki kurmaya başladı.. Şimdi belirli bir projeyi tartışıyorlar.

Dinleme Soruları

1. Nick, Andria'ya hangi sorunun oldukça yaygın olduğunu söylüyor??
2. Andria, anladığını teyit ederken Nick'in ona tekrar ettiği hangi kelimeleri kullanıyor??
3. Nick, bütçe konusunu diplomatik olarak gündeme getirmek için hangi ifadeyi kullanıyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 358 – Satın Alma İngilizcesi 4: Müzakere Koşulları

Business English BEP 358 - Purchasing 4: Negotiating Price and Terms

Tekrar hoş geldiniz İş ingilizcesi Bugünkü ders için kapsül Satın almak için İngilizce ve fiyat ve şartları müzakere etmek.

Doğru satıcıyı bulmanın ne kadar önemli olduğu hakkında çok konuştuk. İşinizi yapabilir veya bozabilir. Bu yüzden toplantıya çok fazla iş koyduk, görüşme, tarama, ve potansiyel satıcıları belirleme. Ancak doğru satıcıyı bulduğunuzda, hala bir anlaşma yapman gerekiyor. özellikle, fiyat ve şartlar üzerinde anlaşmanız gerekiyor.

Kendinizi başarıya hazırlamak için, biraz araştırma ve hazırlık yapmak iyi bir fikirdir. Eğer bir şeylerin ne kadara mal olacağını biliyorsanız, ve bir anlaşmadan neye ihtiyacınız olduğunu biliyorsunuz, ve satıcının neye ihtiyacı olduğunu tahmin edebilirsiniz, o zaman müzakere etmek için iyi bir konumda olacaksın.

Tartışmanızda, bir anlaşma elde etme çabalarınızda muhtemelen fiyat karşılaştırmaları yapacaksınız. Satıcıya şartlar önermeniz gerekir, ve müzakeredeki konumlarını göz önünde bulundurmalı. Çünkü teslimat ve kalite gibi şeyler çok önemlidir, ayrıca cezaları tartışmak isteyeceksiniz. Ve, herhangi bir müzakere gibi, bir noktada muhtemelen bir uzlaşma önerirsin. Bu becerilerle, sizin için uygun bir fiyat ve şartlar alabilmelisiniz.

bugünkü iş İngilizcesi konuşma, Adam'ı duyacağız, XFit adlı fitness ekipmanları üreten bir şirkette çalışan bir satın alma müdürü. Jenny ile konuşuyor, XFit’in ekipmanı için kasnak yapabilen bir üreticinin satış temsilcisi. XFit, Jenny’nin şirketini tedarikçi olarak seçti, Adam şimdi fiyat ve şartları müzakere etmek zorunda.

Dinleme Soruları

1. Adem'in müzakerede gündeme getirdiği ilk konu nedir?
2. Adam ilk olarak teslimat şartları için ne teklif ediyor??
3. Adem, Jenny'nin cezalar hakkındaki önerisini kabul etmesi durumunda ne kabul etmeye istekli??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 357 – Satın Alma İngilizcesi 3: Tedarikçi Yeterliliği

BEP 357 - Business English for Purchasing 3: Vendor Qualification

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün satıcıları satın alma ve kalifikasyon için İngilizce dersi için.

Hammadde satın alıp almadığınız, ekipman, veya hizmetler, satın alma kararları yüksek. Kötü bir karar ver, ve bu size zaman kazandıracak, para, ve iyi niyet. Doğru kararı verin, ve gelirinizi artırabilirsiniz, operasyonları iyileştirmek, ve daha fazla müşteri kazanın.

Çünkü satın alma kararları çok önemli, şirketler satıcı seçimi sürecine çok fazla enerji yatırıyor. Önceki derslerde, tedarikçileri tedarik etmeye ve satıcı kriterlerini tartışmaya baktık. Neye ihtiyacınız olduğu hakkında net bir fikriniz olduğunda ve olası satıcılarla bazı görüşmeler yaptıktan sonra, o zaman onları hak etmelisin.

temel olarak, satıcı kalifikasyonu, uygun olduklarından emin olmak için bir satıcıyla konuşmakla ilgilidir. Ve bu en iyi, tesislerini ziyareti sırasında yapılır. Tedarikçi kalifikasyonu, dokümantasyon isteme ve numune almayı içerir, kalitenin kanıtı ve temiz bir geçmiş olarak. Konuşurken, duyduklarınız ile gördükleriniz arasındaki tutarsızlıkları tespit etmeye çalışabilirsiniz.. Kapsamlı kalite yönetimi sağlamak ve tutarlılık kanıtını araştırmak da önemlidir..

Bugünkü diyalogda, Adam'ı duyacağız, xFit için çalışan bir satın alma yöneticisi, fitness ekipmanları üreten bir şirket. Adam az önce potansiyel bir satıcının fabrikasını gezdi. Üreticinin temsilcisi Jenny ile konuşuyor, ve şirketinin xFit’in egzersiz ekipmanlarına parça tedarik etmek için uygun olup olmadığını görmek için sorular sormak.

Dinleme Soruları

1. Adam neden ürün örnekleri istiyor??
2. Adem neden “toz kaplama” işlemi için ekipman veya kurulum görmediğini söyledi?
3. Adam tutarlılık kanıtı göstermek için Jenny'nin ne sağlamasını istiyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 349 – Satın alma 2: Ürün ve Satıcı Gereklilikleri

BEP 349 - English for Purchasing 2 - Product Requirements and Vendor Criteria

Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. Satın almak için İngilizce ve ürün gereksinimlerinin tartışılması.

Satın alma yöneticileri için, Doğru satıcıyı seçmek bir iş ortağını seçmek gibi olabilir. Nihayet, şirketinizin itibarı doğrudan tedarikçilerinizin performansına bağlıdır. İnsanlar sizi işinizi yürütmek veya ürünlerinizi oluşturmak için kullandığınız mallara göre yargılar. Bir şey ters giderse, müşterileriniz sizi suçluyor, satıcılarınız değil.

Ancak "doğru" satıcıyı yapan şey nedir?? Kuyu, bu tartışma ihtiyaçlarınızla başlar. Üretim veya ürün geliştirme alanında çalışıyorsanız, tasarım gereksinimleri hakkında konuşacaksınız. Bu tasarım gereksinimleri, veya ürün özellikleri, satıcının işi yapıp yapamayacağını belirlemenize yardımcı olacak. Ve odadaki mühendislerin veya tüccarların bazı katı teknik gereksinimleri olacak.

Neye ihtiyacınız olduğunu anladıktan sonra, daha sonra satıcı kriterlerini ve niteliklerini tartışabilirsiniz. Ve satın alma ilişkileri devam ettiği için, Ayrıca bir tedarikçi seçtikten sonra her şeyin yolunda gitmesini sağlamak için performans göstergeleri oluşturmak isteyebilirsiniz..

Bugünkü diyalogda, xFit adlı bir şirkette bir toplantı duyacağız, fitness ekipmanları üreten. Adam, Asya'da önemli bir bileşenin yeni üreticisini arayan bir satın alma müdürüdür.. Crystal'la telefonda konuşuyor, toplantıyı yöneten başka bir yönetici, ve Jason, mühendis. Ekip ürün gereksinimleri ve satıcı kriterleri hakkında konuşuyor.

Dinleme Soruları

1. Jason tasarım gereklilikleri açısından neyi "zorunluluk" olarak vurguluyor??
2. Crystal, potansiyel satıcıları değerlendirmede en önemli kriterin ne olduğunu söylüyor?
3. Adam başka hangi kriterleri tartışmak istiyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3