İş İngilizcesi Pod'u / Satış İngilizcesi / Sayfa 10

BEP 92 – Satış için İngilizce: Özellikler, Avantajları, Faydalar (veya FAB Sunumu)

İş ingilizcesi, ESL Podcast'i, Orta seviye ingilizce, İngilizce Sunum, Satış İngilizcesi /

Bugünkü İş İngilizcesi Podcast dersi için, şuna odaklanacağız: “klasik satışlar” ürün ve hizmet satışına yaklaşım. Bu yaklaşım özellikleri açıklamaya dayanmaktadır., ürünlerinizin özelliklerini ve faydalarını kullanarak “muhteşem” teknik.

FAB tekniği imalat ve perakende ticarette çalışan kişiler için faydalıdır. – ürün sunmak zorunda olan herkes. Özellikle, bu yaklaşımın Mağazacılık işinde nasıl uygulanabileceğine bakacağız. Merchandising, giyim ve ev eşyalarının tasarımı ve üretiminde yer alan işletmelerin ticari adıdır..

İletişim kutusunda, ABD'deki bir moda fuarına yaptıkları gezide Marco ve Francesca'ya yeniden katılıyoruz. Onların şirketi, yaşasın, heyecan verici yeni bir kıyafet serisi yarattı. Amerikalı ortaklarının yardımıyla, fokstrot, ABD ile birkaç büyük satış sözleşmesi yapmayı umuyorlar. mağazalar.

Dinleme Foxtrot showroom'unda gerçekleşiyor. Francesca'nın potansiyel bir müşteriyle konuştuğunu duyacağız, Fatura, Bancroft'un alıcısı kim, profesyonel kadınları hedef alan bir perakende zinciri mağazası.

Dinleme Soruları

1. Viva'nın bu yılki sonbahar renklerinin en önemli özelliği nedir?? Bazı renklerin adını söyleyebilir misiniz??
2. Viva Professional serisi neden daha pahalı??
3. Diyalogda açıklandığı gibi, Viva'nın giyim serisinin başlıca faydaları nelerdir??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 85 – Satış için İngilizce: Resmi Olmayan Ürün Sunumu

İş ingilizcesi, ESL Podcast'i, Orta seviye ingilizce, İngilizce Sunum, Satış İngilizcesi /

Bu İş İngilizcesinde Podcast, Ürün ve hizmetlerinizi gayri resmi durumlarda potansiyel müşterilere sunmanın diline bakacağız.

Bir site ziyaretine ev sahipliği yapma bölümümüzün devamı, demiryolu tünelindeki dostlarımızın yanına dönüyoruz. Stanley Wang, Batı Çin'deki bir demiryolu inşaatı projesinde şantiye temsilcisidir. Az önce Matt ve Paul'u aldı, küçük bir Amerikan şirketinin satış mühendisleri, tünel turunda. Şimdi, akşam, Stanley ve patronu Bill Zhang, Matt ve Paula için bir akşam yemeği düzenliyor. Grup gelecekteki işbirliği olanaklarını tartışıyor.

Dünyanın birçok ülkesinde ve kültüründe, resmi olmayan durumlar – dost canlısı bir yemek ya da golf oyunu gibi – Satış süreci açısından yönetim kurulu odasındaki resmi bir sunumdan daha önemlidir. Ve böylece bu bölümde, ürünlerimizi bu tür gündelik durumlarda sunmak için dil öğreneceğiz. Özellikle, ürünlerinizi müşterilerinize göre nasıl satabileceğinizi göreceğiz’ birkaç yumuşak satış tekniği ile ihtiyaçlar.

Dinleme Soruları

1) Matt ve Paula tünel yüzüne gidebildiler mi?, yani, tünelin sonu?
2) Matt ve Paula'nın tartışmada izledikleri asıl ilgi noktası nedir??
3) Matt ve Paula'nın cihazının geleneksel araştırma yöntemlerine göre avantajları nelerdir??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 84 – Satış için İngilizce: Saha Ziyareti

İş ingilizcesi, ESL Podcast'i, Orta seviye ingilizce, Satış İngilizcesi /

Birçok farklı site türü var. Sık sık şantiyelerden bahsediyoruz, Bir şeyin inşa edildiği bir site – binalar gibi, yol, köprü, havaalanları, ve bunun gibi. Ancak bir site de tamamlanmış bir yapı olabilir, bir fabrika gibi veya bazen bir ofis gibi. Bir site ziyaretinde, Ziyaretçiler etrafına bir göz atmak için geliyor. Şirketinizdeki biri genellikle ev sahibi oynar ve onlara bir tur verir. Bu genellikle satış sürecinin bir parçasıdır: Bazen ev sahibine bir şeyler satan ziyaretçilerdir, Ve bazen başka bir yol.

Bu bölümde çalışacağımız dil, ziyaretçilere ev sahipliği yapması gereken herkes için yararlı olacaktır.. Gazetecilere bir fabrikanın gösterisi yapıp yapmadığımız önemli değil, veya potansiyel müşterileri çalışma sitemize tanıtmak, veya hükümet yetkililerine bir inşaat projesi turu vermek, İnsanları göstermeli ve ilgi alanlarını göstermeliyiz.

dinlemede, Stanley Wang, China Western Demiryolu İnşaat Şirketi için çalışıyor. Stanley site acentesidir – yani, bir şantiyeden sorumlu kişi – inşa edilen bir demiryolu tüneli için. Matt ve Paula – Tunneltech adlı küçük bir mühendislik şirketinde çalışan – Çin'deki potansiyel müşterileri ziyaret ediyorlar. İletişim başladığında, Stanley etrafına bir göz atmak için onları tünele almaya hazırlanıyor.

Dinleme Soruları:

1) Stanley tünelde ne gösteriyor? Herkesin dikkatini buna çekmek için hangi dili kullanıyor??
2) Stanley'nin tanımladığı makinenin avantajları nelerdir??
3) Stanley iki güvenlik tehlikesinden bahsediyor. Onlar neler?
4) Paula'nın Stanley'e tehlikeleri sorduğu soru nedir??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 65 – Satış İngilizcesi: Soru Sorma Teknikleri (2)

İş ingilizcesi, İletişim, ESL Podcast'i, Satış İngilizcesi /

Bu, soru sorma teknikleri üzerine iki bölümlük İş İngilizcesi Pod dersinin ikincisidir. Son kez BEP 64 havadan sudan sohbet etmeyi ve açık sorularla bilgi toplamayı inceledik, Derinlemesine sorularla spesifik bilgiler edinmek ve ilgi göstererek konuşmayı yönlendirmek.

Bu sefer birkaç tane daha gelişmiş soru sorma tekniği öğreneceğiz, doğrudan sorular dahil, iletişim kurmayan birinden bilgi almak, yansıtıcı sorular, konuşmayı yönlendirmek için, ve varsayımsal sorular, olası eylemi önermek. Bu teknikler birlikte, ihtiyacınız olan bilgiyi derinlemesine incelemek için kullanılabilecek bir dizi oluşturur..

Hatırlayacağın gibi, dinleme müşteri ihtiyaç analizinde gerçekleşir: Brad, kimyasal kaplama üreticisi Forrest and Brown'dan, müşterisi Andy'yi ziyaret ediyor. Andy'nin şirketi, Stratos, tüketici elektroniğinde kullanılmak üzere devre kartlarını bir araya getirir.

Sonunda Parça 1 , Brad, Andy'nin şirketinin tam olarak ne tür ürünlere odaklandığını belirlemek için araştırıcı bir soru kullanmıştı.. Stratos'un televizyonlar için çok sayıda pano ürettiğini keşfettiğinde, Brad bu sorgulama hattını takip etmeye karar verir. Göreceğimiz gibi, bunun nedeni TV'lerin Brad'in ürünleriyle iyi bir eşleşme olmasıdır.

Bahsettikleri özel TV türü LCD TV'dir, genellikle düz ekran TV olarak anılır.

Dinleme Soruları

1) LCD TV'ler çok fazla ısı üretir. Bu Brad'in satış konuşması için neden önemli??
2) Stratos'un ürettiği devre kartlarını korumak için uygun kaplamaları seçerken Andy'nin ana öncelikleri nelerdir??
3) Brad'in Andy'ye satmak istediği kaplamanın başlıca iyi noktaları neler??

Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3

BEP 64 – Satış İngilizcesi: Soru Sorma Teknikleri (1)

İş ingilizcesi, İletişim, ESL Podcast'i, Satış İngilizcesi /

Sorular neredeyse her konuşmanın önemli bir parçasıdır. Dolayısıyla iyi sorular sorabilmek iletişim için kritik öneme sahiptir. Soru sormamızı nasıl daha etkili ve verimli hale getirebiliriz?? Bu iki bölümlük İş İngilizcesi Podcast serisinde bazı yanıtlara bakacağız.

Öğreneceğimiz iletişim becerileri her durumda kullanılabilir, ancak soru sorma tekniklerinin özellikle önemli olduğu bir alana odaklanacağız: ihtiyaç analizi. Bu, satış sürecinin bir parçası olarak müşterinin ihtiyaçlarını analiz etmek anlamına gelir.. kullanılabilecek bir dizi soru sorma tekniğini inceleyeceğiz. “detaya inmek” – yani, ulaşmak veya ortaya çıkarmak – istediğin bilgi.

Günümüzün İş İngilizcesi dinlemesinde Brad, Forrest ve Brown'ın satış müdürüdür, yenilikçi endüstriyel kaplamalar ve yapıştırıcılar üreticisi. Kaplama, bir şeyi korumak için dışına uygulanan bir kimyasal maddeyi ifade eder.. Örneğin, boya bir kaplama türüdür. Forrest ve Brown üretir “uyumlu kaplamalar”; bu tür kaplama baskılı devre kartlarını korumak için kullanılır, veya PCB'ler. PCB'ler kablolar ve elektronik parçalarla kaplı küçük düz tahtalardır. Hemen hemen tüm elektronik cihazlar – TV'ler, CD çalarlar, telefonlar – onlara sahip ol.

Bugün Brad Andy'yi ziyaret ediyor, Stratos'un üretim müdürü kimdir?, ev eşyalarında kullanılan PCB'lerin montajcısı. Andy'nin Brad'in olduğunu söyleyebiliriz “olasılık” – satmak istediği kişi.

Brad'in Stratos'u analiz etmek için Andy'ye nasıl sorular sorduğunu dinleyelim’ ihtiyaçlar.

Dinleme Soruları

1) Brad Stratos tesisi hakkında ne düşünüyor??
2) Stratos ne kadar süredir mevcut konumunda bulunuyor??
3) Stratos ne tür cihazlar için devre kartları üretiyor??

Members: PDF Transcript

Download: Podcast MP3