İş İngilizcesi Pod'u / müzakere / Sayfa 2

BEP 269 – Stratejik Müzakereler 6: Ortaklığı pekiştirmek

İş ingilizcesi, müzakere /

Başarılı bir şekilde tamamlamaya ilişkin bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakere.

Stratejik bir ortaklığı müzakere etmek çok zaman ve enerji alabilir. Ve eğer başarılı olursan, bu yeni ortaklığı sağlamlaştırmanız ve iyi bir başlangıç ​​yaptığından emin olmanız gerekiyor. Yani yeni anlaşmanıza bir partiyle mi başlıyorsunuz?, bir tören, veya bir toplantı, insanları ve bu ilişkinin kurulmasında harcanan tüm sıkı çalışmaları takdir etmelisiniz.

Peki bir ortaklığı güçlendirmek için ne yapabilirsiniz?? Kuyu, bugün yeni bir ortaklığa nasıl coşku göstereceğimizi ve yeni bir ortağa nasıl iltifat edeceğimizi öğreneceğiz. Ayrıca hem fırsatları hem de beklentileri nasıl vurgulayacağımıza da bakacağız.. Ve sonunda, kadeh kaldırmayı öğreneceğiz.

İletişim kutusunda, yeni bir ortaklığa başlamak için iki şirketin temsilcilerini resepsiyonda dinleyeceğiz. Sigma adlı otomobil parçaları şirketinin temsilcisi Mike, yeni ortaklığın baş müzakerecisi, ve Grant, bir şirket yöneticisi. Lisa'yı da duyacağız, NVP'yi kim temsil ediyor, Hindistan'da otomobil parçaları satmak için Sigma ile yakın zamanda ortaklık kuran Japon distribütör.

Dinleme Soruları

1. Lisa Sigma'ya nasıl iltifat ediyor?? Neyden etkilendi?
2. Lisa bu kadar sıkı çalışmanın karşılığını alabilmek için ne bekliyor??
3. Diyaloğun sonunda, Grant kadeh kaldırıyor. Neye kadeh kaldırıyor?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 268 – Stratejik Müzakereler 5: Aksaklıklardan Kurtulmak

Gelişmiş, İş ingilizcesi, müzakere /

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u for today’s lesson on how to overcome a setback during a stratejik müzakere.

In a negotiation, things don’t always work out the way we hope. Sometimes we face obstacles that just can’t be overcome. Bu durumda, you’re faced with a choice – do you walk away, or do you think outside the box and try to save the relationship? After all in a strategic negotiation, it’s the relationship you build between the parties that is really important.

In this back and forth of overcoming obstacles, there are several techniques you can use. We’ll learn how to present a problem and how to introduce a different opportunity. We’ll also look at giving evidence for a proposition and narrowing the focus of the proposition. And finally we’ll cover how to request more time to think about things.

İletişim kutusunda, we will hear Mike, who works for an auto parts company called Sigma. Mike is talking with Lisa, the lead negotiator for NVP, bir Japon distribütör. Sigma and NVP were trying to negotiate a partnership to distribute Sigma’s products in east Asia. The key to that deal was Sigma getting out of an existing arrangement with a Chinese distributor called Wuhan Auto. Today we’ll hear Mike and Lisa try to overcome that obstacle.

Dinleme Soruları

1. What new opportunity does Mike present to Lisa?
2. What evidence from the World Bank does Mike use to back up his idea?
3. Mike narrows the focus of his idea. What product market does he propose partnering in?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

BEP 250 – Stratejik Müzakereler 4: Karara varmak

İş ingilizcesi, müzakere /

Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakereler.

İyi bir ortaklığı müzakere etmek, doğru kararlılık ve uzlaşma dengesini gerektirir. Açılış pozisyonunuzu belirlersiniz ve anlaşmadan olabildiğince fazlasını elde etmeye çalışırsınız. Ama istediğin her şeyi alamayacağını kabul etmelisin. Ortak bir zemin bulmanız ve tatmin edici bir anlaşmaya varmanız gerekir. Ve bu beceri ister.

Ama tüm beceriler gibi, müzakere öğrenebileceğiniz bir şeydir. Ve bugün, anlaşmaya varmak için birkaç tekniği inceleyeceğiz, agresif bir pozisyonun hafifletilmesi dahil, bir değişim önermek, ve karşı öneri yapmak. Ayrıca nasıl bir uzlaşma teklif edileceğini ve anlaşma alanlarını özetleyeceğiz.

İletişim kutusunda, Mike ve Lisa'nın stratejik bir ortaklık için görüştüğünü duyacaksınız. Mike, Sigma adlı bir ABD otomobil parçaları şirketini temsil ediyor, Lisa, NVP müzakerelerine liderlik ederken, bir Japon distribütör. Birlikte, NVP için Sigma’nın ürünlerini Asya’da dağıtması için bir anlaşma yapmaya çalışıyorlar.

Dinleme Soruları

1. Lisa başlangıçta takas olarak ne önerir??
2. Mike, Çinli ortaklarını satın almanın maliyetlerini dengelemek için ne önerir??
3. Anlaşma için personel belirlemede nihai uzlaşma nedir?

Premium Members: Study Notes | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 249 – Stratejik Müzakereler 3: Bir Pozisyona Karşı koymak

İş ingilizcesi, müzakere /

Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakereler. Bu aslında devam eden ileri müzakereler serimizin üçüncü bölümüdür ve BEP'de ele aldıklarımızı takip eder. 241 Ve 242.

İş rekabetçi bir oyundur, ama şirketler her zaman birbirlerine karşı çalışmak zorunda değil. Bazen stratejik ortaklıklar oluşturmak için birbirleriyle çalışırlar.. Güçleri birleştirerek genellikle tek başlarına çalışacaklarından daha fazla para kazanabilirler..

Ama iyi bir ortaklık kurmak kolay değil. Bir araya gelmeyi ve her iki taraf için de anlamlı olan bir düzenleme üzerinde çalışmayı içerir.. Bu da her iki şirketin de bir şeyler elde etmek için bir şeyler vermesi gerektiği anlamına geliyor.. Bu al ve ver, stratejik müzakerede kurulur., bugün bakacağımız şey bu. Müzakereler için bazı yararlı teknikleri ele alacağız, bir açılış pozisyonu belirlemek dahil, bir karşı pozisyon sunmak, ve bir anlaşmayı bozan vurgulama. Ayrıca stratejik belirsizliğin nasıl kullanılacağını ve stratejik bir tehdit oluşturulacağını da ele alacağız..

Hatırlayabileceğin gibi, tartışma, Sigma ve NVP adlı bir ABD otomobil parçaları şirketi etrafında toplanıyor, bir Japon distribütör, stratejik ortaklık kurmaya çalışanlar. Önceden, Sigma'dan Mike'ın ABD'deki meslektaşlarıyla bir müzakere pozisyonu planladığını duyduk. Şimdi Lisa ile konuşmak için arayacak, NVP'nin baş müzakerecisi kimdir?. Bu müzakere yoluyla, Mike ve Lisa, Sigma ürünlerini Asya'da dağıtmak için NVP için bir anlaşma yapmaya çalışıyor.

Fark edeceğiniz bir şey, Lisa'nın anadili İngilizce olmayan ve Asya aksanıyla konuşan biri olduğudur.. Düzenli bir dinleyici olarak, size çeşitli konuşma aksanları getirmekten hoşlandığımızı bileceksiniz, çünkü bugünlerde uluslararası iş kulağa böyle geliyor. Ve belki de farklı yerel aksanları dinlemek kadar önemli, ana dili olmayan aksanları dinliyor. Nihayet, sık sık telefonun diğer ucundaki veya toplantı masasındaki kişinin tıpkı sizin gibi anadili İngilizce olmayan bir kişi olduğunu görebilirsiniz.! Ne düşündüğünüzü bize bildirin siteye yorum yazmak.

Dinleme Soruları

1. Lisa anlaşmanın hangi kısmını vurguluyor, şirketi için çok önemli?
2. Mike işin hangi yönleriyle ilgili maliyetleri paylaşmak istiyor??
3. Mike, Lisa'yı endişelendirebilecek diyalogun sonunda ne diyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 242 – Stratejik Müzakereler 2: Pozisyon Oluşturmak

İş ingilizcesi, Yönetim İngilizcesi, müzakere /

Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u bugünün stratejik dersi için İngilizce müzakereler ve bir pozisyon oluşturmak.

Eğer herhangi bir şey için pazarlık etmek zorunda kaldıysan, maaş mı, kurumsal satın alma, veya bir ortaklık, hazırlığın önemini anladığınızdan emin olabilirsiniz. Önce ne istediğini ve neyden vazgeçmek istediğini anlamadan odaya giremezsin. Ve müzakereyi bir ekiple yapıyorsanız, daha da önemli. Herkesin planı ve stratejiyi önceden bilmesi gerekir. Aksi takdirde, birbirinize bakar ve "iyi" diye merak edersiniz., şimdi ne yapmalıyız?”

Stratejik bir müzakereden önce, ekibinizin pozisyonunu oluşturması gerekiyor. Ama bu neyi içeriyor? Bunu nasıl yaparız? Bugünün dersinde, bu durum için bazı yararlı tekniklere bakacağız. Temel faydaları özetlemeyi ele alacağız, öngörülen engeller, ve engellerin etrafından dolaşan yollar önermek. Ayrıca bir başlangıç ​​pozisyonuna nasıl karar vereceğimizi ve bir müzakere stratejisi önereceğimizi de öğreneceğiz.

Son dersimizde, Mike'ı duyduk, Sigma adlı bir Amerikan otopart şirketinin Asya satışlarından sorumlu Başkan Yardımcısı. Şu anda NVP adlı bir Japon şirketinde çalışan eski bir meslektaşına ortaklık fikrini sundu..

Bugünkü diyalogda, Mike'ın Grant ile görüşmesini duyacağız, Sigma’nın Dünya Çapında Satışlardan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı, ve Tess, iş geliştirme ve hukuk departmanlarına bakan. Birlikte, NVP ile müzakereye başlamadan önce bir başlangıç ​​pozisyonu bulmaya çalışıyorlar.

Dinleme Soruları

1. Mike neden NVP’nin büyük hacminden bahsediyor?, büyük ağ, and strong foothold in SE Asia?
2. Mike, Çin sorununu aşmak için ne öneriyor??
3. Ekip, müzakerede daha sonra hangi fikri saklamayı kabul eder??

Premium Members: Study Notes | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3