In the concluding episode of our Business English Podcast series on negotiating in English, anlaşmayı kapatmaya bakacağız.

Success! The hard work of negotiation has paid off. You’ve reached agreement. Now it’s time to close the deal. Bu bölümde, we’ll study skills and language for the final stage of the discussion. Özellikle, we’ll focus on summarizing details, tying up loose ends, reinforcing the relationship and adopting a positive style. We’ll see that the end of talks presents a great opportunity to build stronger partnerships.

Bu gösteride, we will look at two short dialogs that demonstrate different styles of negotiation. İlk olarak, a construction materials supplier, Tony, calls his customer, Paul, to agree to the terms of a deal. Saniyede, a general manager, Maxine, calls the owner of another company, Peter, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.

Dinleme Soruları

1. In the first dialog, what does the supplier, Tony, want to confirm with his customer, Paul?
2. What kind of positive language do Tony and Paul use at the end of the dialog to reinforce the relationship?
3. İkinci diyalogda, does Maxine say that the board has agreed to Peter’s suggested price?
4. From the conversation, does it sound as though Peter will continue to work at his company through the merger?

Download: Podcast MP3

Devam eden programımızın bu bölümünde İngilizce iş görüşmelerine ilişkin İş İngilizcesi Podcast serisi, Müzakerelerdeki tıkanıklığın nasıl aşılacağını tartışacağız.

Genellikle tıkanıklığı tökezleyen engeller olarak düşünürüz, veya engeller, anlaşmaya varmak. Ancak blokaj aynı zamanda maksimum değer yaratmanın önünde herhangi bir engel de olabilir. Diğer bir deyişle, Biz sadece anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmakla ilgilenmiyoruz, aynı zamanda daha iyi bir anlaşmanın önündeki engelleri de kaldırmakla ilgileniyoruz. Bunu başarılı bir şekilde yapmak çoğu zaman kalıpların dışında düşünmeyi gerektirir, yani, yaratıcı düşünmek.

Yani bu bölümde, Engelleri aşmaya çalışacağız. Özellikle, Tökezleyen engelleri belirlemeye odaklanacağız, alternatifleri keşfetmek, ve anlaşmaya doğru ilerliyoruz.

Peter'ı hatırla, Textacular'ın sahibi, Maxine'in şirketini satın almaya çalışıyor, Oyuncu, diğer küçük işletmeleri birleştirme stratejisinin bir parçası olarak. Nihai hedefi, kendi operasyonunun değerini artırmak ve böylece onu büyük bir kârla daha büyük bir şirkete satabilmektir.. Önceki bölümlerde, Peter, Maxine'in şirketini satın almaya çalışmıştı., ancak Maxine'in fiyattan aşağı inmemesi ya da fiyatını düşürmemesi üzerine görüşmeler çıkmaza girdi. 15 milyon.

Bugünkü dinlememde, Peter görüşmeleri yeniden başlatmak için Maxine'i geri çağırıyor. Dinledikçe, Anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmak için kullandıkları dile odaklanmak.

Dinleme Soruları

1. Peter, Maxine ile görüşmelerin yeniden başlatılmasını nasıl öneriyor??
2. Peter anlaşmanın önündeki en büyük engel olarak neyi tanımlıyor??
3. Peter şunu söylerken ne demek istiyor?, “Bu bizim için büyüme meselesi değil, bu bir hayatta kalma meselesi.”
4. Peter'ın Maxine ve kendisinin tıkanıklıkları aşmasını sağlayan temel içgörüsü nedir??

Download: Podcast MP3