İnsanlar arasındaki iletişim asla mükemmel değildir. Bize en yakın insanlarla bile, kimi çok iyi anlayabileceğimizi düşünebilirsin, iletişimsizlik var. Bazen bazı şeyleri doğru duymuyoruz, ya da hiç duymuyoruz, ve bazen insanlar fikirlerini tam olarak ifade etmezler.. Bu durumu karmaşıklaştırmaya yeter, ama sonra dolaylı olarak ne söylendiğine dair kendi anlayışımızı ve zımni anlamı atabiliriz.. Ama korkma. İletişimin mayın tarlasında çalışmanın ve her şeyi netleştirmenin yolları var. Ve bugün tam olarak buna bakacağız: insanların söylediklerini netleştirmek.
Tekrar hoş geldiniz Yetenekler 360 iletişim becerilerinizi nasıl geliştireceğinize dair bugünün dersi için.
Diğer insanların anlamasını sağlayabileceğiniz farklı yollara bakarak çok zaman harcıyoruz. sizin fikirler. Ama ne olduğunu anladığınızdan emin olma yeteneğiniz ne olacak? diğer insanlar söylüyor? Bazı insanlar, iki kulağımız ama bir ağzımızın olmasının iyi bir nedeni olduğunu söylüyor.: çünkü iki kat daha fazla zaman harcamalıyız dinleme biz konuşurken. Ve iş liderleri, iyi iletişimin temeli olarak iyi dinleme becerilerinin önemini vurguladılar..
Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakereler.
İyi bir ortaklığı müzakere etmek, doğru kararlılık ve uzlaşma dengesini gerektirir. Açılış pozisyonunuzu belirlersiniz ve anlaşmadan olabildiğince fazlasını elde etmeye çalışırsınız. Ama istediğin her şeyi alamayacağını kabul etmelisin. Ortak bir zemin bulmanız ve tatmin edici bir anlaşmaya varmanız gerekir. Ve bu beceri ister.
Ama tüm beceriler gibi, müzakere öğrenebileceğiniz bir şeydir. Ve bugün, anlaşmaya varmak için birkaç tekniği inceleyeceğiz, agresif bir pozisyonun hafifletilmesi dahil, bir değişim önermek, ve karşı öneri yapmak. Ayrıca nasıl bir uzlaşma teklif edileceğini ve anlaşma alanlarını özetleyeceğiz.
İletişim kutusunda, Mike ve Lisa'nın stratejik bir ortaklık için görüştüğünü duyacaksınız. Mike, Sigma adlı bir ABD otomobil parçaları şirketini temsil ediyor, Lisa, NVP müzakerelerine liderlik ederken, bir Japon distribütör. Birlikte, NVP için Sigma’nın ürünlerini Asya’da dağıtması için bir anlaşma yapmaya çalışıyorlar.
Dinleme Soruları
1. Lisa başlangıçta takas olarak ne önerir??
2. Mike, Çinli ortaklarını satın almanın maliyetlerini dengelemek için ne önerir??
3. Anlaşma için personel belirlemede nihai uzlaşma nedir?
Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakereler. Bu aslında devam eden ileri müzakereler serimizin üçüncü bölümüdür ve BEP'de ele aldıklarımızı takip eder. 241 Ve 242.
İş rekabetçi bir oyundur, ama şirketler her zaman birbirlerine karşı çalışmak zorunda değil. Bazen stratejik ortaklıklar oluşturmak için birbirleriyle çalışırlar.. Güçleri birleştirerek genellikle tek başlarına çalışacaklarından daha fazla para kazanabilirler..
Ama iyi bir ortaklık kurmak kolay değil. Bir araya gelmeyi ve her iki taraf için de anlamlı olan bir düzenleme üzerinde çalışmayı içerir.. Bu da her iki şirketin de bir şeyler elde etmek için bir şeyler vermesi gerektiği anlamına geliyor.. Bu al ve ver, stratejik müzakerede kurulur., bugün bakacağımız şey bu. Müzakereler için bazı yararlı teknikleri ele alacağız, bir açılış pozisyonu belirlemek dahil, bir karşı pozisyon sunmak, ve bir anlaşmayı bozan vurgulama. Ayrıca stratejik belirsizliğin nasıl kullanılacağını ve stratejik bir tehdit oluşturulacağını da ele alacağız..
Hatırlayabileceğin gibi, tartışma, Sigma ve NVP adlı bir ABD otomobil parçaları şirketi etrafında toplanıyor, bir Japon distribütör, stratejik ortaklık kurmaya çalışanlar. Önceden, Sigma'dan Mike'ın ABD'deki meslektaşlarıyla bir müzakere pozisyonu planladığını duyduk. Şimdi Lisa ile konuşmak için arayacak, NVP'nin baş müzakerecisi kimdir?. Bu müzakere yoluyla, Mike ve Lisa, Sigma ürünlerini Asya'da dağıtmak için NVP için bir anlaşma yapmaya çalışıyor.
Fark edeceğiniz bir şey, Lisa'nın anadili İngilizce olmayan ve Asya aksanıyla konuşan biri olduğudur.. Düzenli bir dinleyici olarak, size çeşitli konuşma aksanları getirmekten hoşlandığımızı bileceksiniz, çünkü bugünlerde uluslararası iş kulağa böyle geliyor. Ve belki de farklı yerel aksanları dinlemek kadar önemli, ana dili olmayan aksanları dinliyor. Nihayet, sık sık telefonun diğer ucundaki veya toplantı masasındaki kişinin tıpkı sizin gibi anadili İngilizce olmayan bir kişi olduğunu görebilirsiniz.! Ne düşündüğünüzü bize bildirin siteye yorum yazmak.
Dinleme Soruları
1. Lisa anlaşmanın hangi kısmını vurguluyor, şirketi için çok önemli?
2. Mike işin hangi yönleriyle ilgili maliyetleri paylaşmak istiyor??
3. Mike, Lisa'yı endişelendirebilecek diyalogun sonunda ne diyor??
Şirketler SEO kullanıyor, veya arama motoru optimizasyonu, web sayfasının SERP konumunu iyileştirmek için. Bu, bağlantı oluşturma ve sayfa içi optimizasyon gibi etkinlikleri içerir, reklamverenlerin arama motorlarını çekmek için anahtar kelimeler kullandıkları. SEO için kabul edilen yaklaşımlar Beyaz Şapka SEO olarak adlandırılır ve arama motorlarını kandırmaya çalışır Black Hat SEO denir.
