In the concluding episode of our Business English Podcast series on negotiating in English, anlaşmayı kapatmaya bakacağız.

Success! The hard work of negotiation has paid off. You’ve reached agreement. Now it’s time to close the deal. Bu bölümde, we’ll study skills and language for the final stage of the discussion. Özellikle, we’ll focus on summarizing details, tying up loose ends, reinforcing the relationship and adopting a positive style. We’ll see that the end of talks presents a great opportunity to build stronger partnerships.

Bu gösteride, we will look at two short dialogs that demonstrate different styles of negotiation. İlk olarak, a construction materials supplier, Tony, calls his customer, Paul, to agree to the terms of a deal. Saniyede, a general manager, Maxine, calls the owner of another company, Peter, to tell him that her board of directors has agreed to buy his company.

Dinleme Soruları

1. In the first dialog, what does the supplier, Tony, want to confirm with his customer, Paul?
2. What kind of positive language do Tony and Paul use at the end of the dialog to reinforce the relationship?
3. İkinci diyalogda, does Maxine say that the board has agreed to Peter’s suggested price?
4. From the conversation, does it sound as though Peter will continue to work at his company through the merger?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Devam eden programımızın bu bölümünde İngilizce iş görüşmelerine ilişkin İş İngilizcesi Podcast serisi, Müzakerelerdeki tıkanıklığın nasıl aşılacağını tartışacağız.

Genellikle tıkanıklığı tökezleyen engeller olarak düşünürüz, veya engeller, anlaşmaya varmak. Ancak blokaj aynı zamanda maksimum değer yaratmanın önünde herhangi bir engel de olabilir. Diğer bir deyişle, Biz sadece anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmakla ilgilenmiyoruz, aynı zamanda daha iyi bir anlaşmanın önündeki engelleri de kaldırmakla ilgileniyoruz. Bunu başarılı bir şekilde yapmak çoğu zaman kalıpların dışında düşünmeyi gerektirir, yani, yaratıcı düşünmek.

Yani bu bölümde, Engelleri aşmaya çalışacağız. Özellikle, Tökezleyen engelleri belirlemeye odaklanacağız, alternatifleri keşfetmek, ve anlaşmaya doğru ilerliyoruz.

Peter'ı hatırla, Textacular'ın sahibi, Maxine'in şirketini satın almaya çalışıyor, Oyuncu, diğer küçük işletmeleri birleştirme stratejisinin bir parçası olarak. Nihai hedefi, kendi operasyonunun değerini artırmak ve böylece onu büyük bir kârla daha büyük bir şirkete satabilmektir.. Önceki bölümlerde, Peter, Maxine'in şirketini satın almaya çalışmıştı., ancak Maxine'in fiyattan aşağı inmemesi ya da fiyatını düşürmemesi üzerine görüşmeler çıkmaza girdi. 15 milyon.

Bugünkü dinlememde, Peter görüşmeleri yeniden başlatmak için Maxine'i geri çağırıyor. Dinledikçe, Anlaşmanın önündeki engelleri kaldırmak için kullandıkları dile odaklanmak.

Dinleme Soruları

1. Peter, Maxine ile görüşmelerin yeniden başlatılmasını nasıl öneriyor??
2. Peter anlaşmanın önündeki en büyük engel olarak neyi tanımlıyor??
3. Peter şunu söylerken ne demek istiyor?, “Bu bizim için büyüme meselesi değil, bu bir hayatta kalma meselesi.”
4. Peter'ın Maxine ve kendisinin tıkanıklıkları aşmasını sağlayan temel içgörüsü nedir??

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Bu İş İngilizcesi Podcast bölümünde, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – Diğer bir deyişle, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.

Today’s listening focuses on a typical bargaining situation. Paul is a purchasing manager for a construction company. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. They are in the middle of a telephone conversation in which they are negotiating an order. Tony has already opened the discussion and clarified Paul’s basic needs. Now they need to agree on the quantity and price.

Dinledikçe, focus on the language that they use to swap concessions and reach a deal.

Dinleme Soruları:

1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony suggests a way of helping Paul get a higher discount. Bu ne?
3. When Tony says to Paul, “You drive a hard bargain!” ne demek istiyor?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Negotiations don’t always go according to plan. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. Özellikle, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Peter cep telefonu zil sesi ve oyun sağlayıcısının sahibidir, Metinsel. He is in discussions with Maxine about buying her company, Oyuncu. Sonuçta, Peter wants to sell his business to a larger, kâr amaçlı bölgesel servis sağlayıcı, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

Dinledikçe, pay attention to how Peter makes a final offer, how Maxine declines it, and how they both work to maintain goodwill.

Dinleme Soruları

1) What are Maxine’s reasons for staying firm on price?
2) What does Peter say to justify not being able to pay more?
3) How does Maxine leave open the possibility for future cooperation?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3