Bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz, serimizin beşincisi finansal İngilizce. Bu derste, bir müşteriye yeni bir yatırım fırsatını satmaya odaklanacağız.

Bazı insanlar, satışın tamamen birini sahip olduğunuz şeye ihtiyacı olduğuna veya istediğine ikna etmekle ilgili olduğunu söyleyebilir.. Ama bu sadece yarısı. Bir araba satıcısı sizi yeni bir araba istediğinize ikna edebilir. Ama sonra arabasının neden diğerlerinden daha iyi olduğunu size göstermesi gerekiyor.. Ve istediği paraya değdiğini.

Finansal hizmetlerin satışı söz konusu olduğunda işler biraz daha zorlaşıyor. Yatırım sadece mevcut değerle ilgili değildir, ancak bu değerin gelecekte nasıl büyüyeceği hakkında. Bu yüzden, araba satmakla karşılaştırıldığında, tehlikede olan çok daha fazlası var!

Bu durumda, Riski değerlendirme ve bir fırsatı diğer fırsatlarla karşılaştırma konusunda iyi bir iş yapmanız gerekecek. Ayrıca biraz araştırma yapmış müşterilerle çalışmanız gerekecek.. Bu, onları kötü bilgilere karşı uyarmak ve onlara alternatifler göstermek anlamına gelir. Bu aynı zamanda müşteri üzerindeki baskıyı azaltmak ve böylece onları korkutmamak anlamına da gelir..

Bugünkü diyalogda, Robert arasındaki konuşmaya yeniden katılacağız, yatırım danışmanı, ve müşterisi Jessica. Robert, Jessica'ya bir fırsat satmaya ve onu kötü bilgilerden uzaklaştırmaya çalışıyor.

Dinleme Soruları

1. Robert, klasik ve alternatif hedge fonu arasındaki risk farkı hakkında ne söylüyor??
2. Jessica bunları okuduğunu söyledikten sonra Robert şirket tahvilleri hakkında ne diyor??
3. Robert şirket tahvillerine alternatif olarak ne öneriyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Bugünkü ders için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz, serimizin dördüncüsü finansal İngilizce. Bu derste, müşteriye yeni bir fırsat sunmaya odaklanacağız.

Belirli şekillerde, finansal hizmetler satmak tıpkı başka türdeki bir ürünü satmak gibidir. İnsanlarla bağlantı kurarsınız ve çözümünüzü onların ihtiyaç ve arzularıyla eşleştirirsiniz. Ve, elbette, bu çözümün maliyeti olan paraya ne kadar değdiğini gösterirsiniz. Ancak finansal hizmetlerle, bu faaliyetler genellikle çok daha yüksek risklidir.

Başkalarının parasıyla çalışmak, güçlü bir ilişki sürdürmeye çalışmanızı gerektirir. Tek seferlik bir satın alma değil, ancak devam eden bir işlem. Yatırımlarının nasıl gittiğini onlara bildirmeniz ve müşterilerinize onları insan olarak anladığınızı göstermeniz gerekir., endişeleri dahil.

Daha sonra, doğru zaman geldiğinde, yeni fırsatlar sunabilirsiniz. Eğer akıllıysan, müşterilerinizle gerçek bir kazan-kazan durumu kurabilirsiniz. Daha fazla para kazanırlarsa, o zaman daha fazla para kazanırsın, ve ikiniz de daha iyi durumda olursunuz.

Bugünkü diyalogda, Robert arasındaki konuşmayı dinleyeceğiz, yatırım danışmanı, ve müşterisi Jessica. Robert, bir hedge fonu içeren yeni bir fırsatı tanıtmadan önce Jessica'ya mevcut yatırımları hakkında bilgi vermek istiyor.

Dinleme Soruları

1. Jessica daha önce hangi ifadeyi kullanmıştı ve Robert ona yeni bir fırsat sunmak için şimdi tekrar gündeme getiriyor??
2. Robert hedge fonunun temel faydasının ne olduğunu söylüyor?
3. Jessica bir hedge fonunun büyük bir yatırım gerektirdiğine dair endişelerini dile getirdiğinde Robert nasıl tepki veriyor??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3