Tekrar hoş geldiniz İş İngilizcesi Pod'u Bir kriz sırasındaki bir aksiliğin nasıl aşılacağına dair bugünkü ders için stratejik müzakere.
Bir müzakerede, işler her zaman umduğumuz gibi gitmez. Bazen aşamayacağımız engellerle karşılaşırız. Bu durumda, you’re faced with a choice – do you walk away, Yoksa kalıpların dışında mı düşünüyorsunuz ve ilişkiyi kurtarmaya mı çalışıyorsunuz?? Sonuçta stratejik bir müzakerede, gerçekten önemli olan taraflar arasında kurduğunuz ilişkidir.
Bu ileri geri gidişte engellerin üstesinden gelmek, kullanabileceğiniz birkaç teknik var. Bir sorunu nasıl sunacağımızı ve farklı bir fırsatı nasıl sunacağımızı öğreneceğiz. Ayrıca bir önerme için kanıt sunmaya ve önermenin odağını daraltmaya da bakacağız.. Son olarak bazı şeyleri düşünmek için nasıl daha fazla zaman isteyebileceğimizi ele alacağız.
İletişim kutusunda, Mike'ı duyacağız, Sigma adında bir otomobil parçası şirketinde çalışan. Mike Lisa ile konuşuyor, NVP'nin baş müzakerecisi, bir Japon distribütör. Sigma ve NVP, Sigma ürünlerini Doğu Asya'da dağıtmak için bir ortaklık görüşmesi yapmaya çalışıyorlardı. Bu anlaşmanın anahtarı Sigma'nın Wuhan Auto adlı Çinli bir distribütörle mevcut anlaşmadan çıkmasıydı.. Bugün Mike ve Lisa'nın bu engeli aşmaya çalıştıklarını duyacağız.
Dinleme Soruları
1. Mike Lisa'ya hangi yeni fırsatı sunuyor??
2. Mike fikrini desteklemek için Dünya Bankası'ndan hangi kanıtları kullanıyor??
3. Mike fikrinin odağını daraltıyor. Hangi ürün pazarında ortak olmayı öneriyor??
Download: Podcast MP3
