Bugünkü dersimiz için İş İngilizcesi Pod'una tekrar hoş geldiniz. stratejik müzakereler.
İyi bir ortaklığı müzakere etmek, doğru kararlılık ve uzlaşma dengesini gerektirir. Açılış pozisyonunuzu belirlersiniz ve anlaşmadan olabildiğince fazlasını elde etmeye çalışırsınız. Ama istediğin her şeyi alamayacağını kabul etmelisin. Ortak bir zemin bulmanız ve tatmin edici bir anlaşmaya varmanız gerekir. Ve bu beceri ister.
Ama tüm beceriler gibi, müzakere öğrenebileceğiniz bir şeydir. Ve bugün, anlaşmaya varmak için birkaç tekniği inceleyeceğiz, agresif bir pozisyonun hafifletilmesi dahil, bir değişim önermek, ve karşı öneri yapmak. Ayrıca nasıl bir uzlaşma teklif edileceğini ve anlaşma alanlarını özetleyeceğiz.
İletişim kutusunda, Mike ve Lisa'nın stratejik bir ortaklık için görüştüğünü duyacaksınız. Mike, Sigma adlı bir ABD otomobil parçaları şirketini temsil ediyor, Lisa, NVP müzakerelerine liderlik ederken, bir Japon distribütör. Birlikte, NVP için Sigma’nın ürünlerini Asya’da dağıtması için bir anlaşma yapmaya çalışıyorlar.
Dinleme Soruları
1. Lisa başlangıçta takas olarak ne önerir??
2. Mike, Çinli ortaklarını satın almanın maliyetlerini dengelemek için ne önerir??
3. Anlaşma için personel belirlemede nihai uzlaşma nedir?
Download: Podcast MP3
