Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок, пятый из нашей серии финансовый английский. В этом уроке, мы сосредоточимся на продаже клиенту новой инвестиционной возможности.

Некоторые люди сказали бы, что суть продаж заключается в том, чтобы убедить кого-то в том, что он хочет или нуждается в том, что у вас есть.. Но это только половина дела. Продавец автомобилей может убедить вас, что вам нужна новая машина.. Но затем он должен показать вам, почему его машина лучше других.. И что это стоит тех денег, которые он просит.

Ситуация становится немного сложнее, когда дело доходит до продажи финансовых услуг.. Инвестирование – это не только текущая стоимость, а о том, как эта ценность будет расти в будущем. Так, по сравнению с продажей автомобиля, на карту поставлено гораздо больше!

В этой ситуации, вам нужно будет хорошо оценить риск и сравнить одну возможность с другими возможностями.. Вам также нужно будет работать с клиентами, которые провели некоторое исследование.. Это значит предостерегать их от недостоверной информации и показывать альтернативы.. Это также означает снижение давления на клиента, чтобы не отпугнуть его..

В сегодняшнем диалоге, мы вернемся к разговору между Робертом, инвестиционный консультант, и его клиентка Джессика. Роберт пытается продать Джессике возможность и увести ее от неверной информации..

Вопросы для прослушивания

1. Что говорит Роберт, так это разница в риске между классическим и альтернативным хедж-фондом.?
2. Что Роберт говорит о корпоративных облигациях после того, как Джессика упомянула, что читала о них?
3. Что Роберт предлагает в качестве альтернативы корпоративным облигациям?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок, четвёртый из нашей серии финансовый английский. В этом уроке, мы сосредоточимся на том, чтобы представить клиенту новую возможность.

Определенными способами, продажа финансовых услуг это так же, как продажа любого другого продукта. Вы общаетесь с людьми и адаптируете свое решение к их потребностям или желаниям.. И, конечно, вы показываете, насколько это решение стоит тех денег, которые оно стоит. Но с финансовыми услугами, эти виды деятельности обычно имеют гораздо более высокие ставки.

Работа с деньгами других людей требует от вас работы над поддержанием прочных отношений.. Это не разовая покупка, но продолжающаяся транзакция. Вам необходимо сообщить им, как обстоят дела с их инвестициями, и показать клиентам, что вы понимаете их как людей., включая их проблемы.

затем, когда придет время, вы можете предложить новые возможности. Если ты умный, вы можете создать настоящую беспроигрышную ситуацию со своими клиентами. Если они заработают больше денег, тогда ты заработаешь больше денег, и вам обоим станет лучше.

В сегодняшнем диалоге, мы послушаем разговор Роберта, инвестиционный консультант, и его клиентка Джессика. Роберт хочет предоставить Джессике обновленную информацию о ее текущих инвестициях, прежде чем представить новую возможность, связанную с хедж-фондом..

Вопросы для прослушивания

1. Какое выражение Джессика использовала ранее, а теперь Роберт снова вспоминает его, чтобы предложить ей новую возможность??
2. Что, по словам Роберта, является основным преимуществом хедж-фонда?
3. Как Роберт реагирует, когда Джессика выражает обеспокоенность тем, что хедж-фонд требует больших инвестиций??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3