Результаты поиска для: переговоры

In this episode of our ongoing Business English Podcast series on business negotiations in English, we will discuss how to overcome blockage in a negotiation.

Usually we think of blockage in terms of stumbling blocks, or obstacles, to agreement. But blockage can also be any impediment to creating maximum value. Другими словами, we’re not only interested in removing obstacles to a deal but also in removing obstacles to a better deal. Doing this successfully often requires thinking outside the box, то есть, thinking creatively.

Итак, в этом выпуске, we’ll study overcoming barriers. Особенно, we’ll focus on identifying stumbling blocks, exploring alternatives, and moving towards agreement.

Recall that Peter, owner of Textacular, has been trying to buy Maxine’s company, Игрок, as part of his strategy to roll up other small businesses. His ultimate goal is to increase the value of his own operation so he can sell it to a larger company for a handsome profit. In previous episodes, Peter had tried to acquire Maxine’s company, but talks reached an impasse when Maxine wouldn’t climb down from or reduce her price of 15 миллион.

В сегодняшнем прослушивании, Peter calls Maxine back to restart talks. Как вы слушаете, focus on the language they use to remove obstacles to agreement.

Вопросы для прослушивания

1. How does Peter suggest restarting talks with Maxine?
2. What does Peter identifying as the main stumbling block to a deal?
3. What does Peter mean when he says, “It’s not a question of growth for us, it’s a question of survival.”
4. What is Peter’s key insight that enables Maxine and him to overcome their blockage?

Download: Podcast MP3

В этом выпуске подкаста о деловом английском, we’ll study the skills and language of bargaining. This podcast is part of an ongoing series on negotiation skills.

Bargaining is the process of swapping or trading concessions – другими словами, “You give me something, and I’ll give you something in return.” This is also called making offers and counter-offers. The goal is to reach a compromise – a result in which both sides benefit.

Today’s listening focuses on a typical bargaining situation. Paul is a purchasing manager for a construction company. Tony is a supplier of anchor bolts – large metal screws used in building projects. They are in the middle of a telephone conversation in which they are negotiating an order. Tony has already opened the discussion and clarified Paul’s basic needs. Now they need to agree on the quantity and price.

Как вы слушаете, focus on the language that they use to swap concessions and reach a deal.

Вопросы для прослушивания:

1. What does Paul mean when he says he’ll be “throwing more business your way?”
2. Tony suggests a way of helping Paul get a higher discount. Что это?
3. When Tony says to Paul, “You drive a hard bargain!” что он имеет в виду?

Download: Podcast MP3

Negotiations don’t always go according to plan. Disagreement is part of life. But to build lasting relationships, coping with failure is even more important than celebrating success. So in this show, we’ll examine a deal that does not get completed. We’ll look at making a final offer as well as expressing dissatisfaction and regret. Особенно, we’ll focus on maintaining goodwill even when talks break down.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. He is in discussions with Maxine about buying her company, Игрок. В конце концов, Peter wants to sell his business to a larger, региональный поставщик услуг для получения прибыли, so he is attempting to roll up or buy other small companies to increase the value of his business. But Maxine wants €15 million for her business, and Peter isn’t prepared to pay that much.

Как вы слушаете, pay attention to how Peter makes a final offer, how Maxine declines it, and how they both work to maintain goodwill.

Вопросы для прослушивания

1) What are Maxine’s reasons for staying firm on price?
2) What does Peter say to justify not being able to pay more?
3) How does Maxine leave open the possibility for future cooperation?

Download: Podcast MP3

В этом уроке Business English Pod мы рассмотрим, как уточнять и оценивать позиции во время переговоров..

Важной частью любой дискуссии является четкое изложение нашей позиции.; в то же время, мы должны убедиться, что понимаем точку зрения другой стороны. Достижение взаимопонимания может помочь нам сэкономить деньги, избежав упущенных возможностей.. К тому же, конечная цель любых переговоров — создание ценности. Поэтому, оценка – определение того, является ли предложение или позиция хорошим или плохим – играет важную роль. Итак, в этом шоу мы будем учиться высказывать, уточнение, и оцениваем позиции.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он пытается свернуть, или купить, другие небольшие компании, подобные его, в стремлении повысить стоимость своей компании. В конце концов, он хочет продать свой бизнес более крупной компании, региональный поставщик услуг для получения прибыли. В прослушивании, он встречается с Максин, владелец Gamester, обсудить возможное слияние. Как вы слушаете, обратите внимание на то, как они уточняют и оценивают позиции друг друга.

Вопросы для прослушивания

1) В чем основной источник разногласий между Максин и Питером??
2) Каковы причины Максин, настаивающие на своей цене??
3) Что имеет в виду Петр, когда говорит, что сделал “месяцы комплексной проверки?”

Download: Podcast MP3

Это часть продолжающейся серии статей о переговорах.. В этом выпуске подкаста о деловом английском, мы изучим, как начать традиционные коммерческие переговоры между покупателем и продавцом. Мы сосредоточимся на создании доброжелательности, начиная с, установление основных правил, предложение повестки дня и изучение возможностей.

Мы будем слушать телефонный разговор между Тони, поставщик строительных материалов, и Пол, менеджер по закупкам в крупной строительной компании в Канаде. Пол покупает материалы для проекта гавани. Гавань — это охраняемая акватория, куда пришвартовываются лодки., или парк. Для этого проекта, Полу нужно купить анкерные болты. Эти болты представляют собой толстые стальные винты, которые вбиваются или заглубляются в бетон для поддержки или крепления колонн из конструкционной стали.. Несущие колонны относятся к стальным каркасам, которые удерживают здания..

Это первый раз, когда Тони и Пол разговаривают по телефону.. Как вы слушаете, обратите внимание на язык, который они используют, чтобы начать переговоры, и попробуйте ответить на следующие вопросы.

Вопросы для прослушивания

1. Как Тони начинает разговор по телефону, чтобы установить доброжелательность?
2. Как долго, по словам Пола, он готов поговорить по телефону??
3. Пол спрашивает Тони, как он будет использовать болты.. Как Тони реагирует?
4. Какой еще вариант Пол хочет обсудить с Тони??

Download: Podcast MP3

Этот выпуск подкаста по деловому английскому, посвященный построению отношений, является частью продолжающейся серии, посвященной навыкам ведения переговоров..

В стадии переговоров, установление хороших отношений, основанных на доверии, дает возможность совместно искать творческие решения, преодолеть блокировку и даже превратить конфликт в производительную силу.

И Питер, и Максин являются владельцами местных телекоммуникационных услуг, которые предоставляют пользователям мобильных телефонов рингтоны и игры.. Компания Питера, текстовый, имеет значительное присутствие в Дании; тем временем, Компания Максин, Игрок, базируется в северной Германии.

Питер работает над планом продажи своего бизнеса крупной, Европейский поставщик телекоммуникационных услуг. Стремясь увеличить стоимость своей компании, чтобы он мог получать за нее больше денег, Питер хочет организовать или купить другие местные услуги, подобные его.. В сегодняшнем прослушивании, он обедает с Максин, чтобы узнать, заинтересована ли она в продаже своей компании. Когда начинается диалог, они только что заказали еду.

Вопросы для прослушивания

1) Встречались ли Питер и Максин раньше??
2) То, что говорит Питер, принадлежит ему и Максин. “самая большая перекрывающаяся проблема?”
3) Как Питер поднимает тему возможного слияния его компании и компании Максин??

Download: Podcast MP3

This is the beginning of a new Business English Podcast series on the skills and language of negotiating in English.

Over the coming months we’ll explore the topic in a series of podcasts that examine several typical business negotiations and the language used in each stage of the process.

Today’s show is the first in a two-part sequence on the fundamentals of negotiation strategy. We will be hearing an interview with experienced management consultant Brian Fields. Brian discusses key concepts and important strategic considerations. The dialog teaches us both useful vocabulary and helpful skills.

Вопросы для прослушивания

1) What are the top mistakes people make in a negotiation?
2) What is a BATNA, или “best alternative to a negotiated agreement?”
3) What does Brian think about the idea of “беспроигрышный вариант” переговоры

Download: Podcast MP3