В заключительном эпизоде ​​нашего Серия подкастов делового английского языка по переговорам на английском языке, мы будем смотреть на закрытие сделки.

Успех! Тяжелая работа переговоров окупилась. Вы достигли соглашения. Теперь пришло время закрыть сделку. В этом эпизоде, Мы будем изучать навыки и язык для последнего этапа дискуссии. Особенно, Мы сосредоточимся на обобщении деталей, Связывание свободных концов, Усиление отношений и принятие позитивного стиля. Мы увидим, что конец переговоров дает прекрасную возможность для строительства более сильных партнерских отношений.

В этом шоу, Мы рассмотрим два коротких диалогов, которые демонстрируют разные стили переговоров. Во-первых, Поставщик строительных материалов, Тони, звонит своему клиенту, Павел, согласиться с условиями сделки. В секунду, Генеральный директор, Максин, звонит владельцу другой компании, Питер, Чтобы сказать ему, что ее совет директоров согласился купить его компанию.

Вопросы для прослушивания

1. В первом диалоге, Что делает поставщик, Тони, хочу подтвердить со своим клиентом, Павел?
2. Какой позитивный язык используют Тони и Пол в конце диалога, чтобы укрепить отношения?
3. Во втором диалоге, Максин говорит, что Правление согласилось с предложенной цены Питера?
4. От разговора, Звучит ли это, как будто Питер продолжит работать в своей компании через слияние?

Download: Podcast MP3

В этом эпизоде ​​нашего продолжающегося Серия подкастов делового английского языка по деловым переговорам на английском языке, Мы обсудим, как преодолеть блокировку в переговорах.

Обычно мы думаем о блокировке с точки зрения преткновения блоков, или препятствия, к соглашению. Но закупорка также может быть любым препятствием для создания максимального значения. Другими словами, Мы заинтересованы не только в том, чтобы устранить препятствия на сделке, но и в удалении препятствий на более выгодных сделках. Делать это успешно часто требует мышления вне коробки, то есть, творчески думать.

Итак, в этом выпуске, Мы будем изучать преодоление барьеров. Особенно, Мы сосредоточимся на выявлении камней преткновения, Изучение альтернатив, и двигаться к соглашению.

Вспомните, что Петр, Владелец Textacular, пытался купить компанию Maxine, Игрок, Как часть его стратегии, чтобы свернуть другие малые предприятия. Его конечная цель - увеличить стоимость своей собственной операции, чтобы он мог продать ее более крупной компании для красивой прибыли. В предыдущих эпизодах, Питер пытался приобрести компанию Maxine, Но переговоры достигли тупика, когда Максин не спустилась бы и не снизила ее цену 15 миллион.

В сегодняшнем прослушивании, Питер называет Максин обратно, чтобы перезапустить переговоры. Как вы слушаете, Сосредоточьтесь на языке, который они используют, чтобы устранить препятствия для согласия.

Вопросы для прослушивания

1. Как Питер предлагает перезапустить переговоры с Максин?
2. Что Питер идентифицирует как основной камень преткновения в сделке?
3. Что означает Питер, когда говорит, “Это не вопрос роста для нас, Это вопрос выживания.”
4. Какое ключевое понимание Питера позволяет Максин и его?

Download: Podcast MP3