BEP 202 – Торговая выставка английский 1: Привлечение потенциальных клиентов

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod. Меня зовут Аталия, и я буду ведущим сегодняшнего урока по работе на выставке.

Выставки могут стать фантастической возможностью познакомиться с хорошими перспективами., общение с другими людьми в бизнесе, и даже закрыть продажи. Но есть определенные плюсы и минусы в работе на выставках..

На выставке, Здесь много людей. Это означает большое количество потенциальных клиентов и потенциальных клиентов., но также можно легко потратить время на плохие перспективы. Поэтому вам нужно быть общительным, чтобы привлекать людей., но вам также придется быстро разобраться, с кем действительно стоит поговорить. И привлечь хороших перспектив и избавиться от плохих., вам нужны отличные коммуникативные навыки.

В этом уроке, мы подумаем, как быть доступными, общаться с клиентами, и сделать быстрый шаг. Мы также узнаем, как передать потенциального клиента другому члену команды и как назначить встречу..

Мы послушаем Кевина и Дженни., которые работают в китайской упаковочной компании D-Pack.. Они работают на стенде на крупной торговой выставке.. Они имеют дело с Андреем, кто работает в производственной компании. Эндрю пришёл к стенду D-Pack, и Кевину и Дженни придется творить чудеса.

Вопросы для прослушивания

1. Чем хочет заниматься компания Эндрю?
2. Почему Кевин говорит о своих крупных клиентах в США?
3. Что Дженни и Эндрю собираются делать? 10:00 На следующий день?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 172 – Встреча с продавцом (Часть 3)

Это третий из трех частей серии Business English Pod на Обсуждение предложения с поставщиком.

Встреча с поставщиком Чтобы обсудить предложение отчасти о получении информации и отчасти о переговорах о хорошей сделке. Ваш разговор похож на танец, в котором вы и поставщик пытаетесь получить максимальную отдачу от возможной сделки. Вы должны выйти из встречи, чувствуя уверенность в способностях поставщика и уверен, что вы получаете как можно больше по наилучшей цене.

На прошлой неделе, Мы смотрели, как проявить обеспокоенность по поводу стоимости, Представление тем с тактом, и показывать тактическое колебание. В этом эпизоде, Мы сосредоточимся на этапе переговоров. Это будет включать в себя выделение проблем, Получение уступок, и создание контр-пропаса. Мы также рассмотрим, как установить критерии для оценки и как сохранить импульс в конце встречи.

В сегодняшнем диалоге, Мы вернемся Стиву, Кто хочет нанять поставщика для подготовки языковой подготовки, и Карен, чья компания сделала заявку на проект.

Вопросы для прослушивания

1. Как Карен реагирует на озабоченность Стива по поводу стоимости?
2. Какие изменения в предложении предполагает Стив?
3. Что, вероятно, произойдет дальше?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 171 – Встреча с продавцом (Часть 2)

Это вторая из трех частей серии Business English Pod о встреча с продавцом для обсуждения предложения.

Как мы обсуждали в прошлый раз, встреча с продавцом для обсуждения предложения частично связана с получением информации, а частично - с целью заключения выгодной сделки. Вы должны использовать свои мягкие навыки, чтобы выйти из встречи с позитивным настроением по поводу поставщика и уверенностью в том, что вы получаете как можно больше по лучшей цене..

В последнем эпизоде, мы сосредоточились на получении информации с помощью различных типов вопросов. В этом уроке, мы посмотрим, как выразить озабоченность по поводу стоимости, как тактично представить тему, и как проявить нерешительность в переговорах. Мы также расскажем о гипотетических вопросах и приблизительных цифрах..

Давай снова присоединимся к Стиву, кто надеется нанять кого-нибудь для обучения языку, и Карен, чья компания сделала заявку на проект.

Вопросы для прослушивания

1. В чем преимущества смешанного курса?
2. Что в первую очередь беспокоит Стива в этой части встречи??
3. Что делать, если заказчик не доволен комплексной доставкой?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 170 – Встреча с продавцом (Часть 1)

Это первый из трехпартийного урока английского языка о встрече с поставщиком, или потенциальный поставщик.

Когда вы встречаетесь с поставщиком, чтобы обсудить предложение, Отчасти речь идет о получении информации и отчасти о ведении переговоров о лучших условиях. Вы можете встречаться с несколькими поставщиками, которые занимаются торговлей на одной и той же работе. Вы хотите убедиться, что вы понимаете каждое предложение и можете доверять способности каждого поставщика доставлять. Вы также захотите получить лучшие условия в сделке. Тогда вы можете принять мудрое решение о том, кто заслуживает договора.

В этом уроке, Мы рассмотрим использование пробных вопросов для копания для получения дополнительной информации, Обеспечение опыта поставщика, спросив о прошлом опыте, Задавать ведущие вопросы, и подтверждение информации. Мы также посмотрим, как продавец пытается решить проблемы клиента.

В сегодняшнем диалоге, Мы услышим Стив, кто работает в компании, которая хочет нанять кого -то для проведения учебных курсов по бизнесу английского языка для своих сотрудников. Стив встречается с Карен, потенциальный поставщик, кто работает в Lexis Training Solutions.

Вопросы для прослушивания

1. Что такое тренировочные решения Lexis’ сильные стороны?
2. Каковы самые большие проблемы Стива на этой встрече?
3. Почему Карен говорит, что каждая компания уникальна?

Premium Members: PDF Transcript | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 156 – Английский для общения: сетей (Часть 2)

Это второй из двух частей урока Business English Pod, посвященного деловым сетям..

Нетворкинг – это люди и связи. Никогда не знаешь, когда кто-то, кого ты встретишь на конференции или выставке, сможет помочь вашему бизнесу в будущем.. Так же, возможно, ты сможешь помочь кому-то еще. Поэтому создание и поддержание сети деловых контактов имеет важное значение..

Но как только вы встретите потенциального контакта, как ты поддерживаешь эту связь? Это то, на чем мы сосредоточимся сегодня. Мы поговорим о том, как направить разговор в сторону лида.. Мы также расскажем, как подготовиться к встрече и проявить настойчивость.. А мы посмотрим на другую сторону и обсудим способы вежливо выйти из разговора.

Сегодняшний урок в основном посвящен продажам., но эти функции можно легко применить и к другим ситуациям.

Последний раз, мы встретили Йена, торговый представитель фармацевтической компании, и Марисса, заведующая аптекой детской больницы. Они встретились на конференции, и Марисса рассказала о своем разочаровании по поводу своего нынешнего поставщика фармацевтических препаратов.. Доставка часто задерживается и иногда упаковывается неправильно.. Она обеспокоена поставками материалов для вакцинных клиник своей больницы.. И вот где разговор возобновляется сегодня.

Вопросы для прослушивания

1. Какие расходные материалы нужны аптеке Мариссы?
2. Почему Йен предлагает выпить чашку кофе??
3. Какое сейчас расписание у Мариссы?

Premium Members: PDF Transcripts | Online Practice | PhraseCast

Download: Podcast MP3