Деловой английский Pod / Английский для продаж / Страница 7

БЭП 208 – Договорные переговоры 1: Ищу уступок

Деловой английский, Юридический английский, Переговоры, Английский для продаж /

В этом Деловой английский Pod урок, мы собираемся изучить язык для переговоров по контракту.

Поскольку мы будем обсуждать контракты, возможно, вы захотите ознакомиться с нашим видео-словарем уроки договорного права освежить твою память.

Многие дела заключаются с устным соглашением и рукопожатием.. Но юристу не нужно знать, что обычно лучше, чтобы все было записано в контракте.. Контракты защищают обе стороны соглашения и точно определяют, кто что должен делать, в какое время и где.

Если вы знакомы с контрактами, вы знаете, что есть определенные части и пункты, которые почти всегда включены. Но то, как они написаны, может сильно отличаться от контракта к контракту.. “Дьявол кроется в деталях,” Как говорится, это традиционный способ сказать, что детали очень важны.

А когда дело доходит до переговоров по контракту, вам придется сосредоточиться на множестве деталей. Вы можете в целом договориться о том, какой тип договоренности вы хотите, но проработка тонкостей имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы контракт работал на вас. Для решения этих тонких вопросов требуется несколько ключевых навыков.. Сегодня мы поговорим о том, как выделить проблемы в контракте., искать уступки, и ссылаясь на предыдущие договоренности, чтобы укрепить свою позицию. Мы также рассмотрим возможность согласия с колебаниями на уступку, а также подчеркнем положительные моменты..

Мы услышим, как Сэм ведет переговоры о лизинге автомобиля с Ларри., представитель лизинговой компании. Сэм хочет арендовать несколько автомобилей и фургонов для своей компании.. Он и Ларри согласовали основные моменты и сейчас обсуждают проект контракта по телефону..

Вопросы для прослушивания

1. Почему Сэм упоминает, что представители их аккаунтов стараются поддерживать тесную связь с клиентами?
2. Что Сэм говорит об их последней лизинговой ситуации?
3. Что Ларри предлагает сделать для Сэма?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

БЭП 207 – Торговая выставка английский 4: Закрытие сделки

Деловой английский, Маркетинговый английский, Английский для продаж /

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок ведение бизнеса на выставке.

Если вы когда-либо работали или посещали выставки, вы знаете, что существует множество людей и компаний, конкурирующих за внимание. И вы можете стоять там весь день, общаясь с людьми, но так и не установить прочных деловых связей., не говоря уже о подписании сделки.

Вот почему сначала нужно отделить хорошие перспективы от плохих.. Затем вам нужно установить связь с хорошими потенциальными клиентами и выяснить, что им нужно.. Если ты сможешь справиться с этим, тогда вы на пути к заключению сделки. И это то, что мы сегодня рассмотрим.

Закрытие сделки на выставке требует нескольких важных шагов.. Вам нужно показать клиенту, что вы его слушаете., укреплять доверие, и предложим хорошие решения. Тогда у вас будет хорошая возможность попросить человека купить.. Это все идеи, которые мы услышим в сегодняшнем диалоге..

Мы собираемся воссоединиться с Дженни, который работает в упаковочной компании D-Pack. Она разговаривает с Эндрю, чья компания хочет изменить дизайн своей упаковки. Дженни оценила потребности Эндрю и теперь хочет заключить сделку..

Вопросы для прослушивания

1. Что беспокоит Андрея?
2. Какое решение предлагает Дженни?
3. Каково окончательное решение Андрея??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

БЭП 206 – Торговая выставка английский 3: Встреча с проспектом

Деловой английский, Маркетинговый английский, Английский для продаж /

Это третий урок из серии Business English Pod, посвященный ведению бизнеса в торговая выставка.

Выставки - отличные возможности для поиска потенциальных клиентов. И если у вас правильное отношение и навыки общения, вы должны иметь возможность сделать некоторые продажи.

Сейчас, если вам удалось установить связь с сильным лидером, и человек возвращается на повторную встречу, что ты будешь делать дальше? Откуда вы знаете, что перед вами настоящий покупатель, а не просто кто-то ищет информацию? Вы не можете позволить потенциальному клиенту просматривать ваш каталог и задавать вам вопросы.. Вам нужно взять на себя ответственность и точно выяснить, с чем и с кем вы имеете дело.

Умение задавать вопросы - ключ к успеху. И это то, на чем мы сосредоточимся сегодня. Мы начнем с того, что посмотрим, как задавать открытые вопросы.. Затем мы поговорим о потребностях, закупочная власть, бюджеты, и сроки. Если ты сможешь сделать это правильно, у вас будет отличная возможность совершить продажу.

Мы присоединимся к Дженни, который работает в упаковочной компании под названием D-Pack. Она сидит с потенциальным клиентом по имени Эндрю, который вернулся, чтобы поговорить о продуктах D-Pack.. Дженни задаст много вопросов, чтобы оценить, что нужно Эндрю и как D-Pack может помочь..

Вопросы для прослушивания

1. Что Эндрю говорит о потребностях своей компании?
2. Почему Дженни спрашивает Эндрю, менеджер ли он по закупкам?
3. Когда компании Эндрю нужна работа?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

БЭП 203 – Торговая выставка английский 2: Квалификационные перспективы

Деловой английский, Маркетинговый английский, Английский для продаж /

Welcome back to Business English Pod for today’s lesson on doing business at a торговая выставка.

If you can connect with the right people at a large event like a trade show, you can get a lot of great sales leads and maybe even close some deals. Making these connections is all about your attitude and the way you communicate.

But trade shows come with challenges. One of these difficulties is focusing your time on those good prospects. This means that you need to be able to identify a bad prospect and to make your conversation with him brief. Doing this requires a combination of common sense, a focus on business, and some tact.

Today we will learn how to disengage from a bad prospect. But first, we’ll hear how to engage in small talk, проявлять интерес, and get people to talk as these are all essential steps in determining if a prospect is worth pursuing.

We’ll rejoin Kevin, который работает в упаковочной компании под названием D-Pack. He is talking with Mick, who represents ElectroHome Cleaning. Kevin is going to both begin and end a conversation with Mick, who turns out to be not such a great prospect.

Вопросы для прослушивания

1. Why does Kevin ask Mick about ‘product demos’?
2. What does Mick say about cleaning products?
3. How does Kevin bring the conversation to a close?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3

БЭП 202 – Торговая выставка английский 1: Привлечение потенциальных клиентов

Деловой английский, Маркетинговый английский, Английский для продаж /

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod. Меня зовут Аталия, и я буду ведущим сегодняшнего урока по работе на выставке.

Выставки могут стать фантастической возможностью познакомиться с хорошими перспективами., общение с другими людьми в бизнесе, и даже закрыть продажи. Но есть определенные плюсы и минусы в работе на выставках..

На выставке, Здесь много людей. Это означает большое количество потенциальных клиентов и потенциальных клиентов., но также можно легко потратить время на плохие перспективы. Поэтому вам нужно быть общительным, чтобы привлекать людей., но вам также придется быстро разобраться, с кем действительно стоит поговорить. И привлечь хороших перспектив и избавиться от плохих., вам нужны отличные коммуникативные навыки.

В этом уроке, мы подумаем, как быть доступными, общаться с клиентами, и сделать быстрый шаг. Мы также узнаем, как передать потенциального клиента другому члену команды и как назначить встречу..

Мы послушаем Кевина и Дженни., которые работают в китайской упаковочной компании D-Pack.. Они работают на стенде на крупной торговой выставке.. Они имеют дело с Андреем, кто работает в производственной компании. Эндрю пришёл к стенду D-Pack, и Кевину и Дженни придется творить чудеса.

Вопросы для прослушивания

1. Чем хочет заниматься компания Эндрю?
2. Почему Кевин говорит о своих крупных клиентах в США?
3. Что Дженни и Эндрю собираются делать? 10:00 На следующий день?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast

Download: Podcast MP3