BEP 208 – Договорные переговоры 1: Ищу уступок
В этом Деловой английский Pod урок, мы собираемся изучить язык для переговоров по контракту.
Поскольку мы будем обсуждать контракты, возможно, вы захотите ознакомиться с нашим видео-словарем уроки договорного права освежить твою память.
Многие дела заключаются с устным соглашением и рукопожатием.. Но юристу не нужно знать, что обычно лучше, чтобы все было записано в контракте.. Контракты защищают обе стороны соглашения и точно определяют, кто что должен делать, в какое время и где.
Если вы знакомы с контрактами, вы знаете, что есть определенные части и пункты, которые почти всегда включены. Но то, как они написаны, может сильно отличаться от контракта к контракту.. “Дьявол кроется в деталях,” Как говорится, это традиционный способ сказать, что детали очень важны.
А когда дело доходит до переговоров по контракту, вам придется сосредоточиться на множестве деталей. Вы можете в целом договориться о том, какой тип договоренности вы хотите, но проработка тонкостей имеет решающее значение, если вы хотите, чтобы контракт работал на вас. Для решения этих тонких вопросов требуется несколько ключевых навыков.. Сегодня мы поговорим о том, как выделить проблемы в контракте., искать уступки, и ссылаясь на предыдущие договоренности, чтобы укрепить свою позицию. Мы также рассмотрим возможность согласия с колебаниями на уступку, а также подчеркнем положительные моменты..
Мы услышим, как Сэм ведет переговоры о лизинге автомобиля с Ларри., представитель лизинговой компании. Сэм хочет арендовать несколько автомобилей и фургонов для своей компании.. Он и Ларри согласовали основные моменты и сейчас обсуждают проект контракта по телефону..
Вопросы для прослушивания
1. Почему Сэм упоминает, что представители их аккаунтов стараются поддерживать тесную связь с клиентами?
2. Что Сэм говорит об их последней лизинговой ситуации?
3. Что Ларри предлагает сделать для Сэма?
Download: Podcast MP3