Английский для продаж | Английский для продаж | Деловой английский Pod

БЭП 387 – Развитие бизнеса 5: Консультации по проекту

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod для сегодняшнего урока по развитие бизнеса и обсуждение потенциального проекта с новым клиентом.

После того, как вы проделали тяжелую работу в развитие бизнеса привлечения потенциальных клиентов и построения отношений, что будет дальше? Конечная цель, конечно, это сделать продажу. А лучшие специалисты по развитию бизнеса знают, как превратить потенциального клиента в клиента..

В мире консалтинга, Продажа — это не просто реклама преимуществ продукта.. Это больше касается понимания вашего клиента и подбора поддержки и решений для его конкретных потребностей.. Итак, когда дело доходит до первоначального разговора, вам нужно спросить о фоне, цели и бюджет. Это поможет вам предложить правильный подход. И как часть построения взаимопонимания, вы можете нормализовать проблемы клиента и показать понимание, повторив его слова.

В сегодняшнем диалоге, мы послушаем Ника, консультант по персоналу, как он разговаривает с потенциальным клиентом, Андрия. Ник познакомился с Андрией на мероприятии и постепенно строил с ней отношения.. Сейчас они обсуждают конкретный проект.

Вопросы для прослушивания

1. Какая проблема, по словам Ника, довольно распространена у Андрии??
2. Какие слова использует Андрия, которые Ник повторяет ей в ответ, подтверждая свое понимание?
3. Какое выражение использует Ник, чтобы дипломатично поднять вопрос бюджета?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

БЭП 358 – Английский для покупки 4: Условия ведения переговоров

Деловой английский, Переговоры, Покупка, Английский для продаж / Может 10, 2020

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod для сегодняшнего урока на Английский для покупки и согласовываем цену и условия.

Мы много говорили о том, как важно найти подходящего продавца. Они могут сделать или сломать ваш бизнес. Вот почему мы вкладываем так много работы в встречу, интервью, скрининг, и квалификации потенциальных поставщиков. Но как только вы нашли подходящего продавца, вам все еще нужно заключить сделку. конкретно, вам нужно договориться о цене и условиях.

Чтобы настроиться на успех, это хорошая идея, чтобы сделать некоторые исследования и подготовку. Если вы знаете, что вещи должны стоить, и вы знаете, что вам нужно от сделки, и вы можете предвидеть, что нужно продавцу, тогда у вас будет хорошая возможность вести переговоры.

В вашей дискуссии, вы, скорее всего, будете сравнивать цены, пытаясь заключить сделку. Вы должны будете предложить условия продавцу, и внимательно относиться к своей позиции в переговорах. Потому что такие вещи, как доставка и качество очень важны, вы также хотите обсудить штрафы. И, как и любые переговоры, в какой-то момент вы, вероятно, предложите компромисс. С этими навыками, Вы должны быть в состоянии получить цену и условия, которые работают для вас.

В сегодняшних деловой английский разговор, мы услышим Адама, менеджер по закупкам, работающий в компании, которая производит фитнес-оборудование под названием XFit. Он разговаривал с Дженни, торговый представитель производителя, который может изготовить шкивы для оборудования XFit. XFit выбрал компанию Дженни в качестве поставщика, поэтому Адам теперь должен договориться о цене и условиях.

Вопросы для прослушивания

1. Какую первую проблему Адам поднимает на переговорах??
2. Что Адам первым предлагает для условий доставки?
3. На что Адам готов согласиться, если Дженни согласится с его предложением о наказаниях?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

БЭП 357 – Английский для покупки 3: Квалификация поставщика

Деловой английский, Покупка, Английский для продаж / апрель 26, 2020

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod для сегодняшнего урока по английскому языку для покупателей и подходящих поставщиков.

Покупаете ли вы сырье, оборудование, или услуги, решения о покупке являются высокими ставками. Принять плохое решение, и это будет стоить вам времени, Деньги, и доброжелательность. Принять правильное решение, и вы можете увеличить свой доход, улучшить операции, и получить больше клиентов.

Потому что решения о покупке так важны, компании вкладывают много энергии в процесс выбора поставщиков. В предыдущих уроках, мы рассмотрели поставщиков поставщиков и обсудили критерии поставщиков. После того, как у вас есть четкое представление о том, что вам нужно, и у вас есть некоторые обсуждения с возможными поставщиками, тогда вам нужно квалифицировать их.

В принципе, Квалификация поставщика - это разговор с поставщиком, чтобы убедиться, что он подходит. И это лучше всего сделать во время посещения их объектов. Квалификация поставщика включает в себя запрос документации и получение образцов, в качестве доказательства качества и чистого послужного списка. Как вы говорите, Вы можете попытаться выявить любые несоответствия между тем, что вы слышали, и тем, что вы видите.. Также важно обеспечить всестороннее управление качеством и проверить соответствие.

В сегодняшнем диалоге, мы услышим Адама, менеджер по закупкам, который работает на xFit, компания, которая делает фитнес-оборудование. Адам только что осмотрел фабрику потенциального продавца. Он разговаривает с представителем производителя Дженни, и задавать вопросы, чтобы выяснить, подходит ли ее компания для поставки запчастей для тренажеров xFit.

Вопросы для прослушивания

1. Почему Адам хочет образцы продукции?
2. Почему Адам упоминает, что он не видел оборудование или настройку для процесса «порошкового покрытия»?
3. Что Адам хочет, чтобы Дженни предоставила, чтобы продемонстрировать последовательность?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

БЭП 349 – Покупка 2: Требования к продукту и поставщику

Деловой английский, Покупка, Английский для продаж / Октябрь 20, 2019

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок Английский для покупки и обсуждение требований к продукту.

Для менеджеров по закупкам, выбор подходящего поставщика может быть похож на выбор делового партнера. В конце концов, репутация вашей компании напрямую связана с работой ваших поставщиков. Люди судят о вас по товарам, которые вы используете для ведения бизнеса или создания своих продуктов.. Если что-то пойдет не так, ваши клиенты обвиняют вас, не твои продавцы.

Но что делает «правильного» поставщика? Хорошо, это обсуждение начинается с ваших потребностей. Если вы занимаетесь производством или разработкой продукции, вы будете говорить о требованиях к дизайну. Эти требования к дизайну, или характеристики продукта, помогут вам определить, сможет ли поставщик выполнить эту работу. А к инженерам или мерчендайзерам в помещении будут предъявляться строгие технические требования..

Как только вы поймете, что вам нужно, затем вы сможете обсудить критерии и квалификацию поставщика. И поскольку отношения с покупателями продолжаются, вы также можете установить показатели эффективности, чтобы убедиться, что все идет хорошо после выбора поставщика..

В сегодняшнем диалоге, мы услышим встречу в компании под названием xFit, которая производит фитнес-оборудование. Адам — менеджер по закупкам в Азии, который ищет нового производителя важного компонента.. Он разговаривает по телефону с Кристал., другой менеджер, который ведет совещание, и Джейсон, инженер. Команда обсуждает требования к продукту и критерии вендора..

Вопросы для прослушивания

1. Что Джейсон подчеркивает как «обязательное» с точки зрения требований к дизайну?
2. Что говорит Crystal — важнейшие критерии оценки потенциальных поставщиков?
3. Какие еще критерии Адам хочет обсудить??

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3

БЭП 348 – Английский для покупки 1: Поставщики источников

Деловой английский, Переговоры, Покупка, Английский для продаж / Октябрь 9, 2019

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок Английский для покупки и поставщиков поставщиков.

Каждая компания занимается продажей чего-либо. Но вы не можете быть продавцом товаров или услуг, не будучи также покупателем товаров и услуг. Все компании нуждаются в профессиональных услугах, оборудование, и расходные материалы для того, чтобы функционировать. И если они продают товары, им также нужно сырье и запчасти для производства этих товаров.

Покупка всех этих товаров и услуг называется покупкой. Менеджеры по закупкам прилагают все усилия, чтобы найти правильные продукты и поставщиков, и договориться о хороших ценах. Плохие решения о покупке могут повлиять на прибыль, эффективность, и качество. Правильные решения могут сделать компанию намного более конкурентоспособной и прибыльной. В то время как менеджеры по закупкам могут найти поставщиков различными способами, Один из распространенных способов - поиск поставщиков на выставках..

А какие вопросы нужно задавать менеджерам по закупкам при разговоре с потенциальными поставщиками на выставке?? Хорошо, для начинающих, Вы можете начать разговор, комментируя показ продуктов. Следующий, вы можете спросить об их опыте, их возможности, и время их выполнения. И наконец, Вы также хотите спросить о бизнес-приоритетах своей компании. В конце концов, постоянный поставщик работает как деловой партнер, и вы хотите хороший общий матч.

В сегодняшнем диалоге, мы услышим Адама, менеджер по закупкам, который работает на xFit, компания, которая делает фитнес-оборудование. Адам в торговая выставка ищу нового поставщика для важной части одного из своих тренажеров. Он разговаривает с Дженни, кто представляет вьетнамского производителя. Адам пытается выяснить, подходит ли компания Дженни.

Вопросы для прослушивания

1. Что Адам комментирует, чтобы начать разговор?
2. Что Адам предлагает, может вызвать проблемы для компании во Вьетнаме?
3. После Дженни говорит о тарифах, о какой конкретной проблеме спрашивает Адам?

Premium Members: PDF Transcript | Quizzes | PhraseCast | Lesson Module

Download: Podcast MP3