Английский для продаж

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок, пятый из нашей серии финансовый английский. В этом уроке, мы сосредоточимся на продаже клиенту новой инвестиционной возможности.

Некоторые люди сказали бы, что суть продаж заключается в том, чтобы убедить кого-то в том, что он хочет или нуждается в том, что у вас есть.. Но это только половина дела. Продавец автомобилей может убедить вас, что вам нужна новая машина.. Но затем он должен показать вам, почему его машина лучше других.. И что это стоит тех денег, которые он просит.

Ситуация становится немного сложнее, когда дело доходит до продажи финансовых услуг.. Инвестирование – это не только текущая стоимость, а о том, как эта ценность будет расти в будущем. Так, по сравнению с продажей автомобиля, на карту поставлено гораздо больше!

В этой ситуации, вам нужно будет хорошо оценить риск и сравнить одну возможность с другими возможностями.. Вам также нужно будет работать с клиентами, которые провели некоторое исследование.. Это значит предостерегать их от недостоверной информации и показывать альтернативы.. Это также означает снижение давления на клиента, чтобы не отпугнуть его..

В сегодняшнем диалоге, мы вернемся к разговору между Робертом, инвестиционный консультант, и его клиентка Джессика. Роберт пытается продать Джессике возможность и увести ее от неверной информации..

Вопросы для прослушивания

1. Что говорит Роберт, так это разница в риске между классическим и альтернативным хедж-фондом.?
2. Что Роберт говорит о корпоративных облигациях после того, как Джессика упомянула, что читала о них?
3. Что Роберт предлагает в качестве альтернативы корпоративным облигациям?

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок, четвёртый из нашей серии финансовый английский. В этом уроке, мы сосредоточимся на том, чтобы представить клиенту новую возможность.

Определенными способами, продажа финансовых услуг это так же, как продажа любого другого продукта. Вы общаетесь с людьми и адаптируете свое решение к их потребностям или желаниям.. И, конечно, вы показываете, насколько это решение стоит тех денег, которые оно стоит. Но с финансовыми услугами, эти виды деятельности обычно имеют гораздо более высокие ставки.

Работа с деньгами других людей требует от вас работы над поддержанием прочных отношений.. Это не разовая покупка, но продолжающаяся транзакция. Вам необходимо сообщить им, как обстоят дела с их инвестициями, и показать клиентам, что вы понимаете их как людей., включая их проблемы.

затем, когда придет время, вы можете предложить новые возможности. Если ты умный, вы можете создать настоящую беспроигрышную ситуацию со своими клиентами. Если они заработают больше денег, тогда ты заработаешь больше денег, и вам обоим станет лучше.

В сегодняшнем диалоге, мы послушаем разговор Роберта, инвестиционный консультант, и его клиентка Джессика. Роберт хочет предоставить Джессике обновленную информацию о ее текущих инвестициях, прежде чем представить новую возможность, связанную с хедж-фондом..

Вопросы для прослушивания

1. Какое выражение Джессика использовала ранее, а теперь Роберт снова вспоминает его, чтобы предложить ей новую возможность??
2. Что, по словам Роберта, является основным преимуществом хедж-фонда?
3. Как Роберт реагирует, когда Джессика выражает обеспокоенность тем, что хедж-фонд требует больших инвестиций??

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Подставка к сегодняшнему уроку, третья часть серии из трех статей о том, как продавать финансовые услуги.

Для людей с деньгами, Выбор управляющего капиталом — это решение с высокими ставками. Они хотят иметь возможность хорошо спать по ночам, зная, что их с трудом заработанные деньги и активы в надежных руках. Они хотят выбрать профессионала в области финансовых услуг или фирму, которой они могут доверять..

Для создания доверия, необходимого для продавать финансовые услуги, нужно задавать правильные вопросы и предоставлять правильную информацию. Для установления контакта и понимания с потенциальным клиентом, вы можете спросить об их основных финансовых проблемах. И вам, возможно, придется отвечать на сложные вопросы о вашей работе, чтобы убедить их, что вы правильный выбор..

В нашем последнем уроке, мы выучили много отличных словосочетаний, или общие выражения, связанные с финансовыми услугами. Некоторые выражения известны, но вы можете объяснить потенциальному клиенту какой-то жаргон или специальные термины.. И в какой-то момент обсуждения, вам придется найти дипломатический способ представить тему сборов.

В сегодняшнем диалоге, мы вернемся к разговору между Робертом и Джессикой. Роберт работает в Vickers Wealth Management финансовым консультантом.. Джессика - потенциальный клиент. Она ищет кого-то, кто поможет управлять ее активами. Сейчас, они подходят к концу своего первого разговора в кабинете Роберта.

Вопросы для прослушивания

1. О чем больше всего беспокоится Джессика?
2. Что Роберт собирается отправить Джессике, чтобы помочь ей понять эффективность его компании??
3. Какой специальный термин управления капиталом Роберт объясняет Джессике??

Download: Podcast MP3

Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod на сегодняшний урок, первая из трех частей о продаже финансовых услуг.

Один мудрый человек однажды заметил, что продажи — это не только продажи.. Речь идет о построении доверия и обучении. Нигде это так не верно, как в мире профессиональных услуг.. И одна из самых высоких ставок на продажу профессиональных услуг — это финансовые услуги.

Убедить кого-то позволить вам управлять своими деньгами — непростая задача.! Просто подумайте о собственных сбережениях, ресурсы, и инвестиции. Вы, вероятно, не стали бы просто доверить их безликой бизнес-структуре. Вы хотите знать, кто управляет вашим богатством, и вы хотите знать, что вы можете доверять им, чтобы сделать хорошую работу. Верно, все дело в доверии.

Так, когда вы встречаете потенциального клиента, рассматривающего ваши финансовые услуги, важно начать с построения личного взаимопонимания и установления доверия. Отсюда вы можете начать задавать вопросы о приоритетах человека и уровне его благосостояния.. Обсуждение этих тем поможет вам более глубоко изучить ситуацию человека и продемонстрировать, что именно вы умеете управлять его богатством..

В сегодняшнем диалоге, послушаем разговор Роберта и Джессики. Роберт работает финансовым консультантом в компании Vickers Wealth Management.. Джессика - работающий профессионал, ищущий финансовую помощь, поскольку она планирует свое будущее.. Роберта и Джессику познакомил общий друг.. Теперь они впервые сидят в кабинете Роберта..

Вопросы для прослушивания

1. Почему Роберт упоминает дату основания компании и квалификацию их консультантов?
2. О чем Роберт хочет спросить, прежде чем обсуждать текущую ситуацию Джессики??
3. О чем Роберт хочет получить «приблизительное представление»??

Download: Podcast MP3