В заключительном эпизоде ​​нашего Серия подкастов делового английского языка по переговорам на английском языке, мы будем смотреть на закрытие сделки.

Успех! Тяжелая работа переговоров окупилась. Вы достигли соглашения. Теперь пришло время закрыть сделку. В этом эпизоде, Мы будем изучать навыки и язык для последнего этапа дискуссии. Особенно, Мы сосредоточимся на обобщении деталей, Связывание свободных концов, Усиление отношений и принятие позитивного стиля. Мы увидим, что конец переговоров дает прекрасную возможность для строительства более сильных партнерских отношений.

В этом шоу, Мы рассмотрим два коротких диалогов, которые демонстрируют разные стили переговоров. Во-первых, Поставщик строительных материалов, Тони, звонит своему клиенту, Павел, согласиться с условиями сделки. В секунду, Генеральный директор, Максин, звонит владельцу другой компании, Питер, Чтобы сказать ему, что ее совет директоров согласился купить его компанию.

Вопросы для прослушивания

1. В первом диалоге, Что делает поставщик, Тони, хочу подтвердить со своим клиентом, Павел?
2. Какой позитивный язык используют Тони и Пол в конце диалога, чтобы укрепить отношения?
3. Во втором диалоге, Максин говорит, что Правление согласилось с предложенной цены Питера?
4. От разговора, Звучит ли это, как будто Питер продолжит работать в своей компании через слияние?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

В этом эпизоде ​​нашего продолжающегося Серия подкастов делового английского языка по деловым переговорам на английском языке, Мы обсудим, как преодолеть блокировку в переговорах.

Обычно мы думаем о блокировке с точки зрения преткновения блоков, или препятствия, к соглашению. Но закупорка также может быть любым препятствием для создания максимального значения. Другими словами, Мы заинтересованы не только в том, чтобы устранить препятствия на сделке, но и в удалении препятствий на более выгодных сделках. Делать это успешно часто требует мышления вне коробки, то есть, творчески думать.

Итак, в этом выпуске, Мы будем изучать преодоление барьеров. Особенно, Мы сосредоточимся на выявлении камней преткновения, Изучение альтернатив, и двигаться к соглашению.

Вспомните, что Петр, Владелец Textacular, пытался купить компанию Maxine, Игрок, Как часть его стратегии, чтобы свернуть другие малые предприятия. Его конечная цель - увеличить стоимость своей собственной операции, чтобы он мог продать ее более крупной компании для красивой прибыли. В предыдущих эпизодах, Питер пытался приобрести компанию Maxine, Но переговоры достигли тупика, когда Максин не спустилась бы и не снизила ее цену 15 миллион.

В сегодняшнем прослушивании, Питер называет Максин обратно, чтобы перезапустить переговоры. Как вы слушаете, Сосредоточьтесь на языке, который они используют, чтобы устранить препятствия для согласия.

Вопросы для прослушивания

1. Как Питер предлагает перезапустить переговоры с Максин?
2. Что Питер идентифицирует как основной камень преткновения в сделке?
3. Что означает Питер, когда говорит, “Это не вопрос роста для нас, Это вопрос выживания.”
4. Какое ключевое понимание Питера позволяет Максин и его?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

В этом выпуске подкаста о деловом английском, Мы будем изучать навыки и язык переговоров. Этот подкаст является частью продолжающегося серия о навыках переговоров.

Торговые переговоры - это процесс обмена или торговых концессий – другими словами, “Ты что -то даешь мне, И я дам вам кое -что взамен.” Это также называется предложениями и противоречиями. Цель состоит в том, чтобы достичь компромисса – результат, в котором обе стороны получают пользу.

Сегодняшнее слушание фокусируется на типичной переговорной ситуации. Пол является менеджером по закупкам строительной компании. Тони является поставщиком якорных болтов – Большие металлические винты, используемые в строительных проектах. Они находятся в середине телефонного разговора, в котором они ведет переговоры по заказу. Тони уже открыл дискуссию и разъяснил основные потребности Павла. Теперь им нужно договориться о количестве и цене.

Как вы слушаете, Сосредоточьтесь на языке, который они используют, чтобы обменяться уступками и достичь сделки.

Вопросы для прослушивания:

1. Что имеет в виду Пол, когда говорит, что будет “Бросая больше бизнеса на вашем пути?”
2. Тони предлагает помочь Полу получить более высокую скидку. Что это?
3. Когда Тони говорит Павлу, “Вы ведете жесткую сделку!” что он имеет в виду?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

Переговоры не всегда идут в соответствии с планом. Разногласия - это часть жизни. Но чтобы построить длительные отношения, справиться с неудачей даже важнее, чем празднование успеха. Итак, в этом шоу, Мы рассмотрим сделку, которая не завершена. Мы рассмотрим окончательное предложение, а также выражают недовольство и сожаление. Особенно, Мы сосредоточимся на поддержании доброй воли, даже когда разговоры разбиваются.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он ведет дискуссии с Максином о покупке ее компании, Игрок. В конце концов, Питер хочет продать свой бизнес большему, региональный поставщик услуг для получения прибыли, Таким образом, он пытается подкатать или купить другие небольшие компании, чтобы повысить ценность своего бизнеса. Но Максин хочет на 15 миллионов за ее бизнес, И Питер не готов заплатить так много.

Как вы слушаете, Обратите внимание на то, как Питер делает окончательное предложение, Как это уменьшает Максин, и как они оба работают, чтобы поддерживать гудвилл.

Вопросы для прослушивания

1) Каковы причины того, что Максин остается твердым по цене?
2) Что Петр говорит, чтобы оправдать не в состоянии платить больше?
3) Как Максин оставляет открыть возможность для будущего сотрудничества?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

В этом уроке Business English Pod мы рассмотрим, как уточнять и оценивать позиции во время переговоров..

Важной частью любой дискуссии является четкое изложение нашей позиции.; в то же время, мы должны убедиться, что понимаем точку зрения другой стороны. Достижение взаимопонимания может помочь нам сэкономить деньги, избежав упущенных возможностей.. К тому же, конечная цель любых переговоров — создание ценности. Поэтому, оценка – определение того, является ли предложение или позиция хорошим или плохим – играет важную роль. Итак, в этом шоу мы будем учиться высказывать, уточнение, и оцениваем позиции.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он пытается свернуть, или купить, другие небольшие компании, подобные его, в стремлении повысить стоимость своей компании. В конце концов, он хочет продать свой бизнес более крупной компании, региональный поставщик услуг для получения прибыли. В прослушивании, он встречается с Максин, владелец Gamester, обсудить возможное слияние. Как вы слушаете, обратите внимание на то, как они уточняют и оценивают позиции друг друга.

Вопросы для прослушивания

1) В чем основной источник разногласий между Максин и Питером??
2) Каковы причины Максин, настаивающие на своей цене??
3) Что имеет в виду Петр, когда говорит, что сделал “месяцы комплексной проверки?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3