Это часть продолжающейся серии статей о переговорах.. В этом выпуске подкаста о деловом английском, мы изучим, как начать традиционные коммерческие переговоры между покупателем и продавцом. Мы сосредоточимся на создании доброжелательности, начиная с, установление основных правил, предложение повестки дня и изучение возможностей.

Мы будем слушать телефонный разговор между Тони, поставщик строительных материалов, и Пол, менеджер по закупкам в крупной строительной компании в Канаде. Пол покупает материалы для проекта гавани. Гавань — это охраняемая акватория, куда пришвартовываются лодки., или парк. Для этого проекта, Полу нужно купить анкерные болты. Эти болты представляют собой толстые стальные винты, которые вбиваются или заглубляются в бетон для поддержки или крепления колонн из конструкционной стали.. Несущие колонны относятся к стальным каркасам, которые удерживают здания..

Это первый раз, когда Тони и Пол разговаривают по телефону.. Как вы слушаете, обратите внимание на язык, который они используют, чтобы начать переговоры, и попробуйте ответить на следующие вопросы.

Вопросы для прослушивания

1. Как Тони начинает разговор по телефону, чтобы установить доброжелательность?
2. Как долго, по словам Пола, он готов поговорить по телефону??
3. Пол спрашивает Тони, как он будет использовать болты.. Как Тони реагирует?
4. Какой еще вариант Пол хочет обсудить с Тони??

Download: Podcast MP3

Этот выпуск подкаста по деловому английскому, посвященный построению отношений, является частью продолжающейся серии, посвященной навыкам ведения переговоров..

В стадии переговоров, установление хороших отношений, основанных на доверии, дает возможность совместно искать творческие решения, преодолеть блокировку и даже превратить конфликт в производительную силу.

И Питер, и Максин являются владельцами местных телекоммуникационных услуг, которые предоставляют пользователям мобильных телефонов рингтоны и игры.. Компания Питера, текстовый, имеет значительное присутствие в Дании; тем временем, Компания Максин, Игрок, базируется в северной Германии.

Питер работает над планом продажи своего бизнеса крупной, Европейский поставщик телекоммуникационных услуг. Стремясь увеличить стоимость своей компании, чтобы он мог получать за нее больше денег, Питер хочет организовать или купить другие местные услуги, подобные его.. В сегодняшнем прослушивании, он обедает с Максин, чтобы узнать, заинтересована ли она в продаже своей компании. Когда начинается диалог, они только что заказали еду.

Вопросы для прослушивания

1) Встречались ли Питер и Максин раньше??
2) То, что говорит Питер, принадлежит ему и Максин. “самая большая перекрывающаяся проблема?”
3) Как Питер поднимает тему возможного слияния его компании и компании Максин??

Download: Podcast MP3

This is the second in a two-part advanced business English lesson on negotiation strategy. It is part of a longer series of podcasts on the language and skills of negotiating in English.

В первом эпизоде, management consultant Bryan Fields discussed the basics of making a deal. We learned how to avoid some top common mistakes and we reviewed important vocabulary, such as BATNA, bottom line, bargaining chip, win-win, and zone of possible agreement.

Today’s podcast continues the interview with Bryan. В диалоге, we’ll learn five important elements of strategy – стороны, интересы, value, power and ethics. And along the way we’ll study useful vocabulary and idioms.

Вопросы для прослушивания

1) What is the interviewer talking about when he refers to a “trap?”
2) How does Bryan say we should think about interests?
3) In the interview, we learn that overcoming blockage – то есть, getting past problems – is not just about reaching the agreement but also about maximizing what?

Download: Podcast MP3