BEP 121 – Переговоры: торг

В этом выпуске подкаста о деловом английском, Мы будем изучать навыки и язык переговоров. Этот подкаст является частью продолжающегося серия о навыках переговоров.

Торговые переговоры - это процесс обмена или торговых концессий – другими словами, “Ты что -то даешь мне, И я дам вам кое -что взамен.” Это также называется предложениями и противоречиями. Цель состоит в том, чтобы достичь компромисса – результат, в котором обе стороны получают пользу.

Сегодняшнее слушание фокусируется на типичной переговорной ситуации. Пол является менеджером по закупкам строительной компании. Тони является поставщиком якорных болтов – Большие металлические винты, используемые в строительных проектах. Они находятся в середине телефонного разговора, в котором они ведет переговоры по заказу. Тони уже открыл дискуссию и разъяснил основные потребности Павла. Теперь им нужно договориться о количестве и цене.

Как вы слушаете, Сосредоточьтесь на языке, который они используют, чтобы обменяться уступками и достичь сделки.

Вопросы для прослушивания:

1. Что имеет в виду Пол, когда говорит, что будет “Бросая больше бизнеса на вашем пути?”
2. Тони предлагает помочь Полу получить более высокую скидку. Что это?
3. Когда Тони говорит Павлу, “Вы ведете жесткую сделку!” что он имеет в виду?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 120 – Телефонирование: Проверка заказа

Ведение бизнеса через границы требует четкой координации, особенно в эпоху “вовремя” доставка, когда товар должен быть доставлен клиенту в точное время. Когда продукт сделан в одной стране, собран в другом, и продан в третьем, вовлеченные компании должны быть в постоянном общении от начала до конца. Убедиться, что заказы сделаны и доставлены вовремя, является неотъемлемой частью международного бизнеса., и много мониторинга будет сделано по телефону. Так, В этом эпизоде ​​мы рассмотрим способы проверки выполнения заказа по телефону..

A while back in BEP 92 & 93 we met Bill, a buyer for Bancroft’s, a chain of women’s clothing stores in the U.S. He’s placed a large order with Viva, an Italian fashion company, which is being coordinated by Catherine Traynor, Foxtrot’s shipping manager. Foxtrot is Viva’s U.S. distributor.

It’s now several months later and the order is due to be delivered. Но Билл только что получил звонок со склада Bancroft, чтобы сообщить ему, что только половина заказа уже доставлена. Теперь он звонит Кэтрин, чтобы проверить оставшуюся доставку.

Вопросы для прослушивания:

1. Как Кэтрин сообщает Биллу, что она ищет информацию о его заказе?
2. Где вторая часть отгрузки?
3. Что Кэтрин предлагает сделать, чтобы избежать отдельных поставок в будущем?

Премиум-участники: Учебные записки | Онлайн викторины | PhraseCast | Модуль урока

Скачать: Подкаст MP3

BEP 119 – Телефонирование: Назначить встречу

В этом подкасте делового английского, мы будем смотреть на языке, используемом для записи на прием по телефону.

Мы живем в эпоху удаленного общения: телеконференций, видео-конференция, и онлайн-встречи. Все больше и больше групповых усилий делается на расстоянии. В теории, по крайней мере, можно тесно сотрудничать с кем угодно в мире, не покидая наших парт. тем не менее, есть что-то в личной встрече, которую никто не может заменить виртуальной. Нам все еще нужно пожать друг другу руки, читать их язык тела, и сделать личные связи. Вот почему – даже сегодня – один из самых распространенных способов использования телефона - назначать встречи. В этом эпизоде, мы внимательно рассмотрим назначение встреч по телефону.

Гордон Найт работает на Bridgewater, США. Пенсионный фонд. (Пенсионные фонды - это учреждения, которые вкладывают пенсионные накопления.) На недавней конференции, Гордон встретил Пенни Ип, старший финансовый аналитик офиса Соломон-Клайд на Азиатском рынке. Соломон бутик – или маленький и специализированный – глобальная инвестиционная компания, которая работает только с институциональными клиентами – очень крупные клиенты, как Бриджуотер. Сейчас, Гордон планирует быть в Малайзии, и он звонит Пенни, чтобы назначить встречу, чтобы обсудить возможности для инвестиций.

Вопросы для прослушивания:

1. Где и когда Гордон говорит, что встретил Пенни?
2. Когда Гордон предлагает встретиться с Пенни?
3. Почему он хочет встретиться с Пенни?
4. Во сколько они наконец соглашаются?

Премиум-участники: Учебные записки | Онлайн викторины | PhraseCast | Модуль урока

Скачать: Подкаст MP3

BEP 118 – Переговоры: Отклонение предложения

Переговоры не всегда идут в соответствии с планом. Разногласия - это часть жизни. Но чтобы построить длительные отношения, справиться с неудачей даже важнее, чем празднование успеха. Итак, в этом шоу, Мы рассмотрим сделку, которая не завершена. Мы рассмотрим окончательное предложение, а также выражают недовольство и сожаление. Особенно, Мы сосредоточимся на поддержании доброй воли, даже когда разговоры разбиваются.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он ведет дискуссии с Максином о покупке ее компании, Игрок. В конце концов, Питер хочет продать свой бизнес большему, региональный поставщик услуг для получения прибыли, Таким образом, он пытается подкатать или купить другие небольшие компании, чтобы повысить ценность своего бизнеса. Но Максин хочет на 15 миллионов за ее бизнес, И Питер не готов заплатить так много.

Как вы слушаете, Обратите внимание на то, как Питер делает окончательное предложение, Как это уменьшает Максин, и как они оба работают, чтобы поддерживать гудвилл.

Вопросы для прослушивания

1) Каковы причины того, что Максин остается твердым по цене?
2) Что Петр говорит, чтобы оправдать не в состоянии платить больше?
3) Как Максин оставляет открыть возможность для будущего сотрудничества?

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3

BEP 117 – Переговоры: Уточнение и оценка позиций

В этом уроке Business English Pod мы рассмотрим, как уточнять и оценивать позиции во время переговоров..

Важной частью любой дискуссии является четкое изложение нашей позиции.; в то же время, мы должны убедиться, что понимаем точку зрения другой стороны. Достижение взаимопонимания может помочь нам сэкономить деньги, избежав упущенных возможностей.. К тому же, конечная цель любых переговоров — создание ценности. Поэтому, оценка – определение того, является ли предложение или позиция хорошим или плохим – играет важную роль. Итак, в этом шоу мы будем учиться высказывать, уточнение, и оцениваем позиции.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он пытается свернуть, или купить, другие небольшие компании, подобные его, в стремлении повысить стоимость своей компании. В конце концов, он хочет продать свой бизнес более крупной компании, региональный поставщик услуг для получения прибыли. В прослушивании, он встречается с Максин, владелец Gamester, обсудить возможное слияние. Как вы слушаете, обратите внимание на то, как они уточняют и оценивают позиции друг друга.

Вопросы для прослушивания

1) В чем основной источник разногласий между Максин и Питером??
2) Каковы причины Максин, настаивающие на своей цене??
3) Что имеет в виду Петр, когда говорит, что сделал “месяцы комплексной проверки?”

Premium Members: PDF Transcript | PhraseCast

Download: Podcast MP3