BEP 121 – Переговоры: торг
В этом выпуске подкаста о деловом английском, Мы будем изучать навыки и язык переговоров. Этот подкаст является частью продолжающегося серия о навыках переговоров.
Торговые переговоры - это процесс обмена или торговых концессий – другими словами, “Ты что -то даешь мне, И я дам вам кое -что взамен.” Это также называется предложениями и противоречиями. Цель состоит в том, чтобы достичь компромисса – результат, в котором обе стороны получают пользу.
Сегодняшнее слушание фокусируется на типичной переговорной ситуации. Пол является менеджером по закупкам строительной компании. Тони является поставщиком якорных болтов – Большие металлические винты, используемые в строительных проектах. Они находятся в середине телефонного разговора, в котором они ведет переговоры по заказу. Тони уже открыл дискуссию и разъяснил основные потребности Павла. Теперь им нужно договориться о количестве и цене.
Как вы слушаете, Сосредоточьтесь на языке, который они используют, чтобы обменяться уступками и достичь сделки.
Вопросы для прослушивания:
1. Что имеет в виду Пол, когда говорит, что будет “Бросая больше бизнеса на вашем пути?”
2. Тони предлагает помочь Полу получить более высокую скидку. Что это?
3. Когда Тони говорит Павлу, “Вы ведете жесткую сделку!” что он имеет в виду?
Download: Podcast MP3