В этом уроке Business English Pod мы рассмотрим, как уточнять и оценивать позиции во время переговоров..

Важной частью любой дискуссии является четкое изложение нашей позиции.; в то же время, мы должны убедиться, что понимаем точку зрения другой стороны. Достижение взаимопонимания может помочь нам сэкономить деньги, избежав упущенных возможностей.. К тому же, конечная цель любых переговоров — создание ценности. Поэтому, оценка – определение того, является ли предложение или позиция хорошим или плохим – играет важную роль. Итак, в этом шоу мы будем учиться высказывать, уточнение, и оцениваем позиции.

Питер — владелец поставщика рингтонов для мобильных телефонов и игр., текстовый. Он пытается свернуть, или купить, другие небольшие компании, подобные его, в стремлении повысить стоимость своей компании. В конце концов, он хочет продать свой бизнес более крупной компании, региональный поставщик услуг для получения прибыли. В прослушивании, он встречается с Максин, владелец Gamester, обсудить возможное слияние. Как вы слушаете, обратите внимание на то, как они уточняют и оценивают позиции друг друга.

Вопросы для прослушивания

1) В чем основной источник разногласий между Максин и Питером??
2) Каковы причины Максин, настаивающие на своей цене??
3) Что имеет в виду Петр, когда говорит, что сделал “месяцы комплексной проверки?”

Download: Podcast MP3

Это часть продолжающейся серии статей о переговорах.. В этом выпуске подкаста о деловом английском, мы изучим, как начать традиционные коммерческие переговоры между покупателем и продавцом. Мы сосредоточимся на создании доброжелательности, начиная с, установление основных правил, предложение повестки дня и изучение возможностей.

Мы будем слушать телефонный разговор между Тони, поставщик строительных материалов, и Пол, менеджер по закупкам в крупной строительной компании в Канаде. Пол покупает материалы для проекта гавани. Гавань — это охраняемая акватория, куда пришвартовываются лодки., или парк. Для этого проекта, Полу нужно купить анкерные болты. Эти болты представляют собой толстые стальные винты, которые вбиваются или заглубляются в бетон для поддержки или крепления колонн из конструкционной стали.. Несущие колонны относятся к стальным каркасам, которые удерживают здания..

Это первый раз, когда Тони и Пол разговаривают по телефону.. Как вы слушаете, обратите внимание на язык, который они используют, чтобы начать переговоры, и попробуйте ответить на следующие вопросы.

Вопросы для прослушивания

1. Как Тони начинает разговор по телефону, чтобы установить доброжелательность?
2. Как долго, по словам Пола, он готов поговорить по телефону??
3. Пол спрашивает Тони, как он будет использовать болты.. Как Тони реагирует?
4. Какой еще вариант Пол хочет обсудить с Тони??

Download: Podcast MP3

Этот выпуск подкаста по деловому английскому, посвященный построению отношений, является частью продолжающейся серии, посвященной навыкам ведения переговоров..

В стадии переговоров, установление хороших отношений, основанных на доверии, дает возможность совместно искать творческие решения, преодолеть блокировку и даже превратить конфликт в производительную силу.

И Питер, и Максин являются владельцами местных телекоммуникационных услуг, которые предоставляют пользователям мобильных телефонов рингтоны и игры.. Компания Питера, текстовый, имеет значительное присутствие в Дании; тем временем, Компания Максин, Игрок, базируется в северной Германии.

Питер работает над планом продажи своего бизнеса крупной, Европейский поставщик телекоммуникационных услуг. Стремясь увеличить стоимость своей компании, чтобы он мог получать за нее больше денег, Питер хочет организовать или купить другие местные услуги, подобные его.. В сегодняшнем прослушивании, он обедает с Максин, чтобы узнать, заинтересована ли она в продаже своей компании. Когда начинается диалог, они только что заказали еду.

Вопросы для прослушивания

1) Встречались ли Питер и Максин раньше??
2) То, что говорит Питер, принадлежит ему и Максин. “самая большая перекрывающаяся проблема?”
3) Как Питер поднимает тему возможного слияния его компании и компании Максин??

Download: Podcast MP3