Добро пожаловать обратно в Навыки 360 подкаст на сегодняшний урок о том, как извлечь максимальную пользу переговоры.
Переговоры - это то, что мы все должны делать на каком-то уровне. Вы можете быть частью команды, обсуждающей крупный контракт, или по телефону, пытаясь получить хорошую скидку на канцелярские товары, или в офисе вашего менеджера с просьбой о повышении. Переговоры происходят каждый день. Фактически, можно сказать, что в бизнесе все обсуждается.
Обсуждение вопросов
1. В твоей работе, о чем тебе нужно договориться? 2. Как вы обычно готовитесь к переговорам? 3. Как вы думаете, что является ключом к успешным переговорам?
Если вы когда-либо работали или посещали выставки, вы знаете, что существует множество людей и компаний, конкурирующих за внимание. И вы можете стоять там весь день, общаясь с людьми, но так и не установить прочных деловых связей., не говоря уже о подписании сделки.
Вот почему сначала нужно отделить хорошие перспективы от плохих.. Затем вам нужно установить связь с хорошими потенциальными клиентами и выяснить, что им нужно.. Если ты сможешь справиться с этим, тогда вы на пути к заключению сделки. И это то, что мы сегодня рассмотрим.
Закрытие сделки на выставке требует нескольких важных шагов.. Вам нужно показать клиенту, что вы его слушаете., укреплять доверие, и предложим хорошие решения. Тогда у вас будет хорошая возможность попросить человека купить.. Это все идеи, которые мы услышим в сегодняшнем диалоге..
Мы собираемся воссоединиться с Дженни, который работает в упаковочной компании D-Pack. Она разговаривает с Эндрю, чья компания хочет изменить дизайн своей упаковки. Дженни оценила потребности Эндрю и теперь хочет заключить сделку..
Вопросы для прослушивания
1. Что беспокоит Андрея? 2. Какое решение предлагает Дженни? 3. Каково окончательное решение Андрея??
Это третий урок из серии Business English Pod, посвященный ведению бизнеса в торговая выставка.
Выставки - отличные возможности для поиска потенциальных клиентов. И если у вас правильное отношение и навыки общения, вы должны иметь возможность сделать некоторые продажи.
Сейчас, если вам удалось установить связь с сильным лидером, и человек возвращается на повторную встречу, что ты будешь делать дальше? Откуда вы знаете, что перед вами настоящий покупатель, а не просто кто-то ищет информацию? Вы не можете позволить потенциальному клиенту просматривать ваш каталог и задавать вам вопросы.. Вам нужно взять на себя ответственность и точно выяснить, с чем и с кем вы имеете дело.
Умение задавать вопросы - ключ к успеху. И это то, на чем мы сосредоточимся сегодня. Мы начнем с того, что посмотрим, как задавать открытые вопросы.. Затем мы поговорим о потребностях, закупочная власть, бюджеты, и сроки. Если ты сможешь сделать это правильно, у вас будет отличная возможность совершить продажу.
Мы присоединимся к Дженни, который работает в упаковочной компании под названием D-Pack. Она сидит с потенциальным клиентом по имени Эндрю, который вернулся, чтобы поговорить о продуктах D-Pack.. Дженни задаст много вопросов, чтобы оценить, что нужно Эндрю и как D-Pack может помочь..
Вопросы для прослушивания
1. Что Эндрю говорит о потребностях своей компании? 2. Почему Дженни спрашивает Эндрю, менеджер ли он по закупкам? 3. Когда компании Эндрю нужна работа?
предварительно, we looked at some of the main ideas andvocabulary for bonds, в том числе такие условия, как доходность, купон, и зрелость. В этом финансовый английский урок, we’ll look at the different types of bonds. И мы объясним некоторые ключевые термины, связанные с оценкой и продажей облигаций..
Облигации в последнее время стали горячей темой в новостях. Но что такое облигации и как они работают??
В этом финансовый английский урок, мы объясним некоторые основные идеи и словарный запас, начиная с ключевых терминов, таких как доходность, купоны, и зрелость. Затем мы перейдем к различным типам облигаций.. И, наконец, мы посмотрим, как правительства используют облигации для финансирования своих потребностей в заимствованиях..
