Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок, пятый из нашей серии финансовый английский. В этом уроке, мы сосредоточимся на продаже клиенту новой инвестиционной возможности.
Некоторые люди сказали бы, что суть продаж заключается в том, чтобы убедить кого-то в том, что он хочет или нуждается в том, что у вас есть.. Но это только половина дела. Продавец автомобилей может убедить вас, что вам нужна новая машина.. Но затем он должен показать вам, почему его машина лучше других.. И что это стоит тех денег, которые он просит.
Ситуация становится немного сложнее, когда дело доходит до продажи финансовых услуг.. Инвестирование – это не только текущая стоимость, а о том, как эта ценность будет расти в будущем. Так, по сравнению с продажей автомобиля, на карту поставлено гораздо больше!
В этой ситуации, вам нужно будет хорошо оценить риск и сравнить одну возможность с другими возможностями.. Вам также нужно будет работать с клиентами, которые провели некоторое исследование.. Это значит предостерегать их от недостоверной информации и показывать альтернативы.. Это также означает снижение давления на клиента, чтобы не отпугнуть его..
В сегодняшнем диалоге, мы вернемся к разговору между Робертом, инвестиционный консультант, и его клиентка Джессика. Роберт пытается продать Джессике возможность и увести ее от неверной информации..
Вопросы для прослушивания
1. Что говорит Роберт, так это разница в риске между классическим и альтернативным хедж-фондом.?
2. Что Роберт говорит о корпоративных облигациях после того, как Джессика упомянула, что читала о них?
3. Что Роберт предлагает в качестве альтернативы корпоративным облигациям?
Download: Podcast MP3
