Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod для сегодняшнего урока по развитие бизнеса и обсуждение потенциального проекта с новым клиентом.
После того, как вы проделали тяжелую работу в развитие бизнеса привлечения потенциальных клиентов и построения отношений, что будет дальше? Конечная цель, конечно, это сделать продажу. А лучшие специалисты по развитию бизнеса знают, как превратить потенциального клиента в клиента..
В мире консалтинга, Продажа — это не просто реклама преимуществ продукта.. Это больше касается понимания вашего клиента и подбора поддержки и решений для его конкретных потребностей.. Итак, когда дело доходит до первоначального разговора, вам нужно спросить о фоне, цели и бюджет. Это поможет вам предложить правильный подход. И как часть построения взаимопонимания, вы можете нормализовать проблемы клиента и показать понимание, повторив его слова.
В сегодняшнем диалоге, мы послушаем Ника, консультант по персоналу, как он разговаривает с потенциальным клиентом, Андрия. Ник познакомился с Андрией на мероприятии и постепенно строил с ней отношения.. Сейчас они обсуждают конкретный проект.
Вопросы для прослушивания
1. Какая проблема, по словам Ника, довольно распространена у Андрии??
2. Какие слова использует Андрия, которые Ник повторяет ей в ответ, подтверждая свое понимание?
3. Какое выражение использует Ник, чтобы дипломатично поднять вопрос бюджета?
Download: Podcast MP3
