Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod для сегодняшнего урока о том, как преодолеть неудачу во время стратегические переговоры.
В переговорах, не всегда все складывается так, как мы надеемся. Иногда мы сталкиваемся с препятствиями, которые невозможно преодолеть. В этой ситуации, you’re faced with a choice – do you walk away, или ты мыслишь нестандартно и пытаешься сохранить отношения? Ведь в стратегических переговорах, действительно важны отношения, которые вы строите между сторонами.
В этом взад и вперед Преодоление препятствий, есть несколько методов, которые вы можете использовать. Мы научимся преподносить проблему и предлагать другую возможность.. Мы также рассмотрим предоставление доказательств в пользу предложения и сужение фокуса предложения.. И, наконец, мы расскажем, как попросить больше времени, чтобы подумать о вещах..
В диалоге, мы услышим Майка, который работает в компании автозапчастей под названием Sigma. Майк разговаривает с Лизой, ведущий переговорщик по НВП, японский дистрибьютор. Sigma и NVP пытались договориться о партнерстве для распространения продукции Sigma в Восточной Азии.. Ключом к этой сделке стал выход Sigma из существующего соглашения с китайским дистрибьютором Wuhan Auto.. Сегодня мы услышим, как Майк и Лиза пытаются преодолеть это препятствие..
Вопросы для прослушивания
1. Какую новую возможность Майк представляет Лизе??
2. Какие доказательства Всемирного банка использует Майк в поддержку своей идеи??
3. Майк сужает фокус своей идеи. На каком товарном рынке он предлагает сотрудничать??
Download: Podcast MP3
