Добро пожаловать обратно в модуль Business English Pod на сегодняшний урок стратегические переговоры. На самом деле это третья часть в нашей продолжающейся серии по продвинутым переговорам и следует из того, что мы рассмотрели в BEP. 241 и 242.
Бизнес - это соревновательная игра, но компании не всегда должны работать друг против друга. Иногда они работают друг с другом, чтобы сформировать стратегическое партнерство.. Объединив усилия, они часто могут заработать больше денег, чем работая в одиночку..
Но построить хорошие партнерские отношения непросто. Это включает в себя встречу и выработку договоренности, которая имеет смысл для обеих сторон.. А это значит, что обеим компаниям придется что-то отдать, чтобы что-то получить.. Этот компромисс устанавливается в ходе стратегических переговоров., что мы и посмотрим сегодня. Мы расскажем о некоторых полезных приемах переговоров., включая раскладку позиции открытия, представление встречной позиции, и подчеркивая нарушение сделки. Мы также расскажем, как использовать стратегическую осторожность и создавать стратегическую угрозу..
Как вы помните, Дискуссия сосредоточена вокруг американской компании по производству автозапчастей под названием Sigma и NVP., японский дистрибьютор, кто пытается установить стратегическое партнерство. предварительно, мы слышали, как Майк из Sigma наметил переговорную позицию со своими коллегами в США.. Теперь он позвонит Лизе, поговорим, кто является ведущим переговорщиком по NVP. Через эти переговоры, Майк и Лиза пытаются заключить сделку для NVP по распространению продукции Sigma в Азии..
Вы заметите, что Лиза не является носителем английского языка с азиатским акцентом.. Как постоянный слушатель, вы знаете, что мы хотели бы поставить вам различные разговорные акценты, потому что так сегодня звучит международный бизнес. И, возможно, так же важно, как и слушать разные родные акценты., слушает неродные акценты. В конце концов, вы часто можете обнаружить, что человек на другом конце телефона или за столом для переговоров не является носителем английского языка, как и вы! Дайте нам знать, что вы думаете по размещение комментария на сайте.
Вопросы для прослушивания
1. Какая часть сделки, по мнению Лизы, важна для ее компании?
2. На какие аспекты бизнеса Майк хочет разделить расходы?
3. Что говорит Майк в конце диалога, что может обеспокоить Лизу?
Download: Podcast MP3
Одна вещь, которую вы заметите о BEP 249 диалог, Это то, что Лиза озвучивается не родным говорящим английским языком с азиатским акцентом. Как постоянный слушатель, вы знаете, что мы хотели бы поставить вам различные разговорные акценты, и, возможно, так же важно, как слушать разные нативные акценты, Слушает Неснативные акценты. Сообщите нам, что вы думаете, опубликуя комментарий ниже.
Спасибо
Лучшая лекция для обучения деловому английскому языку
Я думаю, что это очень хорошая идея, чтобы иногда привлекать не коренных ораторов. Но для меня как ученика среднего уровня, Лиза по -прежнему звучит очень близко к носителям. В представлянии реальных деловых ситуаций, Я хочу иметь более значительный вариант звуков, таких как индейцы, Африканцы, и французы, чьи английские иногда очень трудно получить.
Отличный анализ Осаму… Но я думаю, что Моника на самом деле отвечает на более ранний комментарий Симоны о Майке, Таким образом, она пытается остановить дискуссию, превращаясь в указательный матч. Ранее Саймона сказала, Ну, - я немного обеспокоен некоторыми вещами, которые я вижу здесь, Майкл. Что указывает на то, что она может быть напрямую критиковать Майка. Как мы более подробно объяснили в разборе:
Симона говорит, что Фрэнк «ушел,"Или отправлено, Обновление электронной почты Майка. И она говорит, что она «немного обеспокоена». Понятно, что она больше, чем «немного», И есть признаки того, что она думает, что Майк не проделал отличную работу.
Майк хочет, чтобы Симона была более конкретной. Он хотел бы защитить себя, если это необходимо. Но у него нет возможности закончить предложение, потому что Моника прерывает. Она не хочет, чтобы кто -то был «указывать пальцами,«Или говоря, кто виноват. Она предпочела бы поговорить о том, что случилось и что делать.