Добро пожаловать обратно в Деловой английский Pod на сегодняшний урок по стратегическому переговоры на английском и создание позиции.
Если вам когда-нибудь приходилось о чем-то договариваться, будь то зарплата, корпоративный выкуп, или партнерство, вы обязательно понимаете важность подготовки. Вы не можете войти в комнату, не выяснив сначала, чего вы хотите и от чего готовы отказаться. И если вы ведете переговоры с командой, это даже более важно. Каждому нужно заранее знать план и стратегию. В противном случае вы будете смотреть друг на друга и удивляться "ну, что нам теперь делать?»
Перед стратегическими переговорами, вашей команде необходимо утвердить свою позицию. Но что это значит? Как мы это делаем? На сегодняшнем уроке, мы рассмотрим несколько полезных методов в этой ситуации. Мы рассмотрим основные преимущества, предвидение препятствий, и предлагая пути обхода препятствий. Мы также узнаем, как определиться с исходной позицией и предложить стратегию переговоров..
В нашем последнем уроке, мы слышали Майка, вице-президент по продажам в Азии американской компании по производству автозапчастей Sigma. Он поделился идеей партнерства с бывшим коллегой, который сейчас работает в японской компании NVP..
В сегодняшнем диалоге, мы услышим встречу Майка с Грантом, Старший вице-президент Sigma по международным продажам, и Тесс, который следит за развитием бизнеса и юридическим отделом. Все вместе, они пытаются выработать исходную позицию, прежде чем переходить к переговорам с NVP.
Вопросы для прослушивания
1. Почему Майк упоминает об огромном объеме NVP, огромная сеть, и сильные позиции в Юго-Восточной Азии?
2. Что предлагает Майк как способ решения китайской проблемы?
3. Какую идею команда соглашается отложить на потом в ходе переговоров?
Download: Podcast MP3
