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BEP 209 – Negociações de contrato 2: Discutindo as letras miúdas

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Esta é a segunda parte da nossa série de Pods de Inglês para Negócios em negociando um contrato.

Então, você encontrou uma empresa com a qual deseja trabalhar e concordou com os pontos principais do negócio. Agora é hora de negociar as ‘letras miúdas’ ou os detalhes do contrato. Mesmo que você tenha chegado a um acordo sobre preço e pagamento, pode haver muitos custos ou economias não contabilizadas. Uma boa garantia, por exemplo, você pode economizar muito dinheiro. Os detalhes podem não quebrar um acordo, mas você precisa negociá-los com sucesso para que o contrato o proteja e garanta certos benefícios.

Para fazer isso, você precisará estar confortável com a linguagem dos contratos e as técnicas usadas para falar sobre eles. E é isso que veremos hoje. Aprenderemos como garantir os termos de garantia, pergunte sobre os tempos de resposta, e falar sobre os resultados financeiros para ganhar concessões. Também abordaremos conversas sobre renovação e concordância com os termos gerais.

Vamos nos reunir com Sam e Larry, que estão discutindo um contrato para alugar uma frota de carros e vans. Larry, quem representa a empresa de veículos, elaborou um contrato. Ele e Sam estão discutindo os detalhes por telefone. Você ouvirá Sam tentar conseguir o melhor negócio possível para sua empresa.

Perguntas de escuta

1. Por que Sam deseja garantir os termos da garantia?
2. O que Larry oferece a Sam gratuitamente?
3. Como Larry responde ao pedido de Sam para uma cláusula de renovação?

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BEP 208 – Negociações de contrato 1: Buscando Concessões

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Nisso Business English Pod lição, vamos ver a linguagem para negociar um contrato.

Como estaremos discutindo contratos, você pode querer dar uma olhada em nosso Video Vocab lições sobre direito contratual para refrescar sua memória.

Muitos negócios são feitos com um acordo verbal e um aperto de mão. Mas não é preciso ser advogado para saber que geralmente é melhor ter tudo escrito em um contrato. Os contratos protegem ambos os lados do acordo e definem exatamente quem deve fazer o quê, a que horas e onde.

Se você está familiarizado com contratos, você sabe que há certas partes e cláusulas que quase sempre estão incluídas. Mas exatamente como eles são escritos pode variar muito de contrato para contrato. “O diabo está nos detalhes,” como diz o ditado, que é uma forma tradicional de dizer que os detalhes são muito importantes.

E quando se trata de negociações de contratos, você terá que se concentrar em muitos detalhes. Você pode concordar em geral sobre o tipo de arranjo que deseja, mas trabalhar os pontos mais delicados é crucial se você quiser um contrato que funcione para você. Negociar esses pontos delicados requer várias habilidades importantes. Hoje vamos abordar questões de destaque em um contrato, buscando concessões, e citando arranjos anteriores para fortalecer sua posição. Também veremos concordar com hesitação em uma concessão, bem como enfatizar o que é positivo.

Vamos ouvir Sam negociando um contrato de locação de veículos com Larry, um representante de empresa de leasing. Sam quer alugar vários carros e vans para sua empresa. Ele e Larry chegaram a um acordo sobre os pontos principais e agora estão discutindo a minuta do contrato por telefone.

Perguntas de escuta

1. Por que Sam menciona que seus representantes de conta tentam manter contato próximo com os clientes?
2. O que Sam diz sobre sua última situação de locação?
3. O que Larry se oferece para fazer por Sam?

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BEN 16 – A revolução do aprendizado móvel

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Não faz muito tempo, aprender foi diferente. Ocorreu em uma sala de aula equipada apenas com o básico – um quadro-negro e giz, livros didáticos, caneta e papel, os alunos e o professor. Agora, graças ao aprendizado móvel (ou mLearning), estamos no meio de uma mudança de paradigma na forma como as pessoas aprendem.

Você acha que aprendizagem móvel é o futuro? Adoraríamos saber que tipo de experiência você teve com o mLearning. Você pode compartilhar suas ideias na seção de comentários abaixo ou responder à pesquisa de perguntas em nosso página do Facebook.

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Habilidades 360 – Negociações 2: Fazendo o acordo

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcastpara a segunda parte do nosso olhar sobre como obter o máximo do seu negociações.

Hoje vamos abordar a negociação real. O que você deve pensar e dizer quando estiver sentado à mesa trabalhando em um negócio? Pontos importantes a serem lembrados incluem restrição de exercícios, não leve as coisas para o lado pessoal, olhe além do dinheiro, certifique-se de receber mais do que dá, e esteja disposto a ir embora.

Questões de discussão

1. Qual é a parte mais estressante da negociação para você?
2. Você acha que é bom em barganhar? Por que ou por que não?
3. Pense em sua última negociação. Quão bem sucedido você foi?

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Habilidades 360 – Negociações 1: Fazendo seu trabalho de base

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcast para a lição de hoje sobre como tirar o máximo proveito de seu negociações.

A negociação é algo que todos nós temos que fazer em algum nível. Você pode fazer parte de uma equipe discutindo um grande contrato, ou no telefone tentando conseguir um bom negócio de material de escritório, ou no escritório do seu gerente pedindo um aumento. A negociação acontece todos os dias. Na verdade, você pode dizer que nos negócios tudo é negociável.

Questões de discussão

1. Em seu trabalho, o que você tem que negociar?
2. Como você geralmente se prepara para uma negociação?
3. O que você acha que são as chaves para uma negociação bem-sucedida?

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