BEP 241 – Negociações Estratégicas 1: Apresentando a ideia
Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre inglês de negócios para negociações e como lançar a ideia inicial.
A competição está no centro dos negócios. As empresas tentam superar umas às outras, vender mais do que um ao outro, e até destruam uns aos outros. É a natureza do jogo. Mas a cooperação tem seu lugar para. As empresas costumam trabalhar juntas para atingir objetivos mútuos. Eles formam parcerias, usando seus diferentes ativos e pontos fortes para se tornar uma força competitiva ainda maior.
Mas uma boa parceria é difícil de construir. Qualquer tipo de acordo deve fazer sentido para os dois lados, e cada um tentará obter o máximo possível de um acordo. Certo, eles estão cooperando, mas eles querem ter certeza de que estão cooperando da melhor maneira possível para si próprios.
Então, como uma parceria estratégica começa? Bem, qualquer acordo começa com uma negociação, uma negociação estratégica. E como uma negociação começa? Começa com uma ideia, uma ideia para duas empresas trabalharem juntas. E é isso que veremos hoje.
Quando você lança uma ideia para uma parceria estratégica, Existem várias técnicas principais de que você precisa. Isso inclui abordar o tópico, lançando a ideia básica, e especulando sobre a viabilidade. Também inclui mostrar um acordo provisório, delineando como a parceria pode funcionar, e delineando as próximas etapas do processo. Vamos cobrir todas essas técnicas na lição de hoje.
Na caixa de diálogo, vamos ouvir Jamie e Mike, dois ex-colegas que se encontraram em uma feira na Malásia. Eles concordaram em se encontrar para uma bebida após os eventos do dia, e agora estamos falando sobre fazer negócios na Ásia. Mike está procurando uma maneira de apresentar sua ideia para as duas empresas cooperarem.
Perguntas de escuta
1. No início, o que Mike diz que sua empresa está procurando?
2. Sobre qual ideia Mike está hesitante ou hesitante?
3. O que Mike vai fazer a seguir?
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