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BEP 269 – Negociações Estratégicas 6: Cimentando a parceria

Inglês de negócios, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios para a lição de hoje sobre como concluir com sucesso um negociação estratégica.

Negociar uma parceria estratégica pode consumir muito tempo e energia. E se você tiver sucesso, você precisa consolidar essa nova parceria e garantir que ela comece bem. Então, se você iniciar seu novo acordo com uma festa, uma cerimônia, ou uma reunião, você precisa reconhecer as pessoas e todo o trabalho árduo necessário para construir o relacionamento.

Então, o que você pode fazer para consolidar uma parceria? Bem, hoje aprenderemos como demonstrar entusiasmo por uma nova parceria e como elogiar um novo parceiro. Também veremos como enfatizar oportunidades e expectativas. E finalmente, aprenderemos como fazer um brinde.

Na caixa de diálogo, ouviremos representantes de duas empresas em recepção para iniciar uma nova parceria. Representando a empresa de autopeças chamada Sigma está Mike, o principal negociador da nova parceria, e conceder, um executivo da empresa. Também ouviremos Lisa, quem representa a NVP, o distribuidor japonês que acaba de fazer parceria com a Sigma para vender autopeças na Índia.

Perguntas de escuta

1. Como Lisa elogia a Sigma? O que ela está impressionada?
2. O que Lisa espera para que todo o trabalho árduo valha a pena?
3. No final do diálogo, Grant faz um brinde. A que ele faz um brinde?

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BEP 268 – Negociações Estratégicas 5: Recuperando-se de contratempos

Avançado, Inglês de negócios, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre como superar um revés durante um negociação estratégica.

Em uma negociação, as coisas nem sempre funcionam como esperamos. Às vezes enfrentamos obstáculos que simplesmente não podem ser superados. Nesta situação, você se depara com uma escolha – você vai embora, ou você pensa fora da caixa e tenta salvar o relacionamento? Afinal em uma negociação estratégica, é o relacionamento que você constrói entre as partes que é realmente importante.

Neste vaivém de superando obstáculos, existem várias técnicas que você pode usar. Aprenderemos como apresentar um problema e como apresentar uma oportunidade diferente. Também veremos como fornecer evidências para uma proposição e estreitar o foco da proposição. E, finalmente, abordaremos como solicitar mais tempo para pensar sobre as coisas.

Na caixa de diálogo, vamos ouvir Mike, que trabalha para uma empresa de peças automotivas chamada Sigma. Mike está conversando com Lisa, o principal negociador da NVP, um distribuidor japonês. Sigma e NVP estavam tentando negociar uma parceria para distribuir os produtos da Sigma no leste da Ásia. A chave para esse acordo foi a Sigma sair de um acordo existente com um distribuidor chinês chamado Wuhan Auto.. Hoje ouviremos Mike e Lisa tentando superar esse obstáculo.

Perguntas de escuta

1. Que nova oportunidade Mike apresenta para Lisa?
2. Que evidências do Banco Mundial Mike usa para apoiar sua ideia?
3. Mike restringe o foco de sua ideia. Em qual mercado de produto ele propõe parceria?

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Negociações bem-sucedidas

Inglês para Negociações eBook, apresenta mais de 4 horas de aulas de áudio em MP3 cobrindo habilidades de inglês comercial para negociação em inglês. Cada lição é acompanhada por um conjunto detalhado de notas de estudo em PDF, incluindo uma transcrição completa, notas e explicações de vocabulário, e exercícios de revisão de idiomas. A aprendizagem é reforçada com um extenso conjunto de questionários e atividades on-line que analisam todo o idioma e vocabulário abordados no curso.

English for Negotiations

  • Pontos-chave a serem considerados nas negociações
  • Preocupações táticas e estratégicas
  • Vocabulário para descrever negociações
  • Estabelecendo relacionamentos com a outra parte
  • Iniciando a negociação e definindo a agenda
  • Esclarecer e avaliar posições
  • Recusar uma oferta enquanto mantém o ágio
  • Negociações e concessões comerciais
  • Reiniciando conversas e superando obstáculos
  • Fechando negócio
Amostra de MP3 Exemplo de PDF

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Negotiations eBook
Título
Transcrição
Lição de áudio
Frases
Testes on-line
Conjunto completo / ZIP
Estratégia (Papel 1)
Estratégia (Papel 2)
Construindo relacionamentos
Começando
Avaliando posições
Recusando uma oferta
De barganha
Reiniciando conversas
Fechando negócio

Business English Pod

Aprender inglês de negócios com suas aulas favoritas de inglês para negócios do Business English Pod!

Business English Pod

Com mais 75 milhões de aulas ministradas desde 2006, Business English Pod é a fonte ideal para aulas de inglês para negócios, podcasts e aplicativos móveis para alunos intermediários e avançados de inglês para negócios.

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Nossas aulas de inglês para negócios (BEP) incluir um diálogo natural com características comuns e eficazes vocabulário de inglês para negócios, expressões idiomáticas, e frases. Também inclui uma explicação clara e completa do diálogo. Você aprenderá o que os palestrantes estão dizendo, por que eles estão dizendo isso, e outras maneiras de expressar as mesmas ideias. A transcrição do PDF e os exercícios práticos ajudarão você a entender e lembrar tudo o que aprendeu no podcast.

As transcrições em PDF de cada lição estão disponíveis para membros premium. Os membros Premium também podem acessar nossos questionários on-line e módulos de aulas – dê uma teste grátis para visualizar os recursos da lição.

Business English Pod publica uma variedade de aulas de inglês para negócios para conversação, vocabulário e habilidades auditivas. Tentar Video Vocab para aprender vocabulário de inglês para negócios para diferentes tópicos técnicos e de negócios. Ouça Habilidades 360 para obter conselhos sobre tudo, desde como usar o telefone até negociações de alto nível. Sintonize para Notícias de inglês para negócios para aprender vocabulário avançado em inglês. E use nosso núcleo Business English Pod lições para estudar conversas em inglês para negócios, Habilidades de falar inglês, e vocabulário e expressões idiomáticas em inglês.

Nosso Aulas de inglês para negócios foram projetados para ajudá-lo a entender a linguagem que usamos para nos comunicar e os motivos pelos quais a usamos. Queremos que nossos alunos possam enfrentar diferentes situações de negócios e de trabalho com confiança em suas habilidades em inglês.

As aulas de inglês para negócios são cuidadosamente criadas por uma equipe especializada de treinadores com mais de 50 anos de experiência na linha de frente em treinamento de inglês para negócios. Nossos desenvolvedores trabalharam com algumas das empresas líderes mundiais em uma variedade de campos, incluindo engenharia, telecomunicações, aeroespacial, serviços financeiros, e remédio. Nós não apenas entendemos inglês, entendemos como usar o inglês de maneira eficaz para negócios.

Processo de aprendizagem

Business English Pod as aulas seguem um formato consistente e eficaz. Cada podcast começa com uma introdução que fala sobre o tópico e a situação do diálogo. Então você ouve o diálogo, que é um exemplo natural e realista de uma conversa em uma situação comercial comum. Então, na seção “debrief”, um professor analisa cada parte do diálogo e explica o que os palestrantes estão dizendo, por que eles estão dizendo isso, e outras maneiras de expressar ideias semelhantes. Finalmente, na seção “prática”, você tem a chance de usar o idioma que aprendeu.

Business English Pod é voltado para alunos de inglês intermediários e avançados, com uma pontuação TOEIC entre 400 e 700 ou CEF B1-C2. No entanto, as lições são projetadas para serem úteis para alunos em vários níveis. Alunos de nível inferior e intermediário podem se concentrar mais no desenvolvimento da linguagem, e alunos avançados podem se concentrar em habilidades, fluência, e aprimoramento do profissionalismo.

BEP 250 – Negociações Estratégicas 4: Chegando a um acordo

Inglês de negócios, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre negociações estratégicas.

Negociar uma boa parceria requer o equilíbrio certo de determinação e compromisso. Você expõe sua posição de abertura e tenta obter o máximo possível do negócio. Mas você tem que aceitar que não pode conseguir tudo o que deseja. Você precisa encontrar um terreno comum e chegar a um acordo satisfatório. E isso requer habilidade.

Mas como todas as habilidades, negociação é algo que você pode aprender. E hoje veremos várias técnicas para chegar a um acordo, incluindo aliviar uma posição agressiva, propondo uma troca, e fazendo uma contraproposta. Também abordaremos como propor um meio-termo e resumir as áreas de acordo.

Na caixa de diálogo, você ouvirá Mike e Lisa negociando uma parceria estratégica. Mike representa uma empresa de autopeças dos EUA chamada Sigma, enquanto Lisa está liderando a negociação para NVP, um distribuidor japonês. Juntos, eles estão tentando chegar a um acordo para a NVP distribuir os produtos da Sigma na Ásia.

Perguntas de escuta

1. O que Lisa inicialmente propõe como uma troca?
2. O que Mike propõe para compensar os custos de compra de seu parceiro chinês?
3. Qual é o compromisso final sobre a equipe para o negócio?

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BEP 249 – Negociações Estratégicas 3: Contrariando uma posição

Inglês de negócios, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre negociações estratégicas. Esta é na verdade a terceira parte de nossa série contínua sobre negociações avançadas e segue o que abordamos no BEP 241 e 242.

O negócio é um jogo competitivo, mas as empresas nem sempre precisam trabalhar umas contra as outras. Às vezes, eles trabalham juntos para formar parcerias estratégicas. Ao combinar forças, muitas vezes eles podem ganhar mais dinheiro do que trabalhariam sozinhos.

Mas formar uma boa parceria não é fácil. Envolve reunir-se e elaborar um acordo que faça sentido para ambas as partes. E isso significa que ambas as empresas terão que dar algo para conseguir algo. Este dar e receber é estabelecido na negociação estratégica, que é o que veremos hoje. Abordaremos algumas técnicas úteis para negociações, incluindo o layout de uma posição de abertura, apresentando uma posição contrária, e enfatizando um quebra-negócio. Também abordaremos como usar a tentativa estratégica e fazer uma ameaça estratégica.

Como você deve se lembrar, a discussão gira em torno de uma empresa de autopeças dos Estados Unidos chamada Sigma e NVP, um distribuidor japonês, que estão tentando estabelecer uma parceria estratégica. Anteriormente, ouvimos Mike da Sigma mapear uma posição de negociação com seus colegas nos Estados Unidos. Agora ele vai ligar para falar com Lisa, quem é o negociador líder para NVP. Através desta negociação, Mike e Lisa estão tentando chegar a um acordo para a NVP distribuir os produtos da Sigma na Ásia.

Uma coisa que você notará é que Lisa é uma falante não nativa de inglês com sotaque asiático. Como um ouvinte regular, você saberá que gostamos de trazer uma variedade de sotaques falados, porque é assim que os negócios internacionais parecem hoje em dia. E talvez tão importante quanto ouvir diferentes sotaques nativos, está ouvindo sotaques não nativos. Afinal, você pode frequentemente descobrir que a pessoa do outro lado da linha ou do outro lado da mesa de reunião não é um falante nativo de inglês, assim como você! Deixe-nos saber o que você pensa postando um comentário no site.

Perguntas de escuta

1. Que parte do negócio Lisa enfatiza é essencial para sua empresa?
2. Em quais aspectos do negócio Mike deseja compartilhar os custos?
3. O que Mike diz no final do diálogo que pode preocupar Lisa?

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BEP 242 – Negociações Estratégicas 2: Estabelecendo uma posição

Inglês de negócios, inglês de gestão, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre estratégia negociações em inglês e estabelecer uma posição.

Se você já teve que negociar qualquer coisa, seja um salário, uma aquisição corporativa, ou uma parceria, você tem certeza de entender a importância da preparação. Você não pode entrar na sala sem primeiro descobrir o que você quer e do que está disposto a desistir. E se você estiver fazendo a negociação com uma equipe, é ainda mais importante. Todos precisam saber o plano e a estratégia de antemão. Caso contrário, vocês estarão olhando um para o outro e se perguntando “bem, o que devemos fazer agora?"

Antes de uma negociação estratégica, sua equipe precisa estabelecer sua posição. Mas o que isso envolve? Como fazemos isso? Na lição de hoje, veremos algumas técnicas úteis para esta situação. Abordaremos resumindo os principais benefícios, antecipando obstáculos, e sugerindo maneiras de contornar obstáculos. Também aprenderemos como decidir sobre uma posição inicial e propor uma estratégia de negociação.

Em nossa última lição, nós ouvimos Mike, o vice-presidente de vendas asiáticas de uma empresa americana de autopeças chamada Sigma. Ele apresentou a ideia de uma parceria com um ex-colega que agora trabalha para uma empresa japonesa chamada NVP.

No diálogo de hoje, vamos ouvir Mike se reunindo com Grant, Vice-presidente sênior de vendas mundiais da Sigma, e Tess, quem cuida do desenvolvimento de negócios e departamentos jurídicos. Juntos, eles estão tentando definir uma posição inicial antes de entrar na negociação com a NVP.

Perguntas de escuta

1. Por que Mike menciona o grande volume de NVP, enorme rede, e forte presença no sudeste da Ásia?
2. O que Mike sugere como uma forma de contornar o problema da China?
3. Qual ideia a equipe concorda em guardar para mais tarde na negociação?

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BEP 241 – Negociações Estratégicas 1: Apresentando a ideia

Inglês de negócios, inglês de gestão, Negociando /

Bem-vindo de volta ao Business English Pod para a lição de hoje sobre inglês de negócios para negociações e como lançar a ideia inicial.

A competição está no centro dos negócios. As empresas tentam superar umas às outras, vender mais do que um ao outro, e até destruam uns aos outros. É a natureza do jogo. Mas a cooperação tem seu lugar para. As empresas costumam trabalhar juntas para atingir objetivos mútuos. Eles formam parcerias, usando seus diferentes ativos e pontos fortes para se tornar uma força competitiva ainda maior.

Mas uma boa parceria é difícil de construir. Qualquer tipo de acordo deve fazer sentido para os dois lados, e cada um tentará obter o máximo possível de um acordo. Certo, eles estão cooperando, mas eles querem ter certeza de que estão cooperando da melhor maneira possível para si próprios.

Então, como uma parceria estratégica começa? Bem, qualquer acordo começa com uma negociação, uma negociação estratégica. E como uma negociação começa? Começa com uma ideia, uma ideia para duas empresas trabalharem juntas. E é isso que veremos hoje.

Quando você lança uma ideia para uma parceria estratégica, Existem várias técnicas principais de que você precisa. Isso inclui abordar o tópico, lançando a ideia básica, e especulando sobre a viabilidade. Também inclui mostrar um acordo provisório, delineando como a parceria pode funcionar, e delineando as próximas etapas do processo. Vamos cobrir todas essas técnicas na lição de hoje.

Na caixa de diálogo, vamos ouvir Jamie e Mike, dois ex-colegas que se encontraram em uma feira na Malásia. Eles concordaram em se encontrar para uma bebida após os eventos do dia, e agora estamos falando sobre fazer negócios na Ásia. Mike está procurando uma maneira de apresentar sua ideia para as duas empresas cooperarem.

Perguntas de escuta

1. No início, o que Mike diz que sua empresa está procurando?
2. Sobre qual ideia Mike está hesitante ou hesitante?
3. O que Mike vai fazer a seguir?

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BEP 209 – Negociações de contrato 2: Discutindo as letras miúdas

Inglês de negócios, inglês legal, Negociando, Inglês de vendas /

Esta é a segunda parte da nossa série de Pods de Inglês para Negócios em negociando um contrato.

Então, você encontrou uma empresa com a qual deseja trabalhar e concordou com os pontos principais do negócio. Agora é hora de negociar as ‘letras miúdas’ ou os detalhes do contrato. Mesmo que você tenha chegado a um acordo sobre preço e pagamento, pode haver muitos custos ou economias não contabilizadas. Uma boa garantia, por exemplo, você pode economizar muito dinheiro. Os detalhes podem não quebrar um acordo, mas você precisa negociá-los com sucesso para que o contrato o proteja e garanta certos benefícios.

Para fazer isso, você precisará estar confortável com a linguagem dos contratos e as técnicas usadas para falar sobre eles. E é isso que veremos hoje. Aprenderemos como garantir os termos de garantia, pergunte sobre os tempos de resposta, e falar sobre os resultados financeiros para ganhar concessões. Também abordaremos conversas sobre renovação e concordância com os termos gerais.

Vamos nos reunir com Sam e Larry, que estão discutindo um contrato para alugar uma frota de carros e vans. Larry, quem representa a empresa de veículos, elaborou um contrato. Ele e Sam estão discutindo os detalhes por telefone. Você ouvirá Sam tentar conseguir o melhor negócio possível para sua empresa.

Perguntas de escuta

1. Por que Sam deseja garantir os termos da garantia?
2. O que Larry oferece a Sam gratuitamente?
3. Como Larry responde ao pedido de Sam para uma cláusula de renovação?

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BEP 208 – Negociações de contrato 1: Buscando Concessões

Inglês de negócios, inglês legal, Negociando, Inglês de vendas /

Nisso Business English Pod lição, vamos ver a linguagem para negociar um contrato.

Como estaremos discutindo contratos, você pode querer dar uma olhada em nosso Video Vocab lições sobre direito contratual para refrescar sua memória.

Muitos negócios são feitos com um acordo verbal e um aperto de mão. Mas não é preciso ser advogado para saber que geralmente é melhor ter tudo escrito em um contrato. Os contratos protegem ambos os lados do acordo e definem exatamente quem deve fazer o quê, a que horas e onde.

Se você está familiarizado com contratos, você sabe que há certas partes e cláusulas que quase sempre estão incluídas. Mas exatamente como eles são escritos pode variar muito de contrato para contrato. “O diabo está nos detalhes,” como diz o ditado, que é uma forma tradicional de dizer que os detalhes são muito importantes.

E quando se trata de negociações de contratos, você terá que se concentrar em muitos detalhes. Você pode concordar em geral sobre o tipo de arranjo que deseja, mas trabalhar os pontos mais delicados é crucial se você quiser um contrato que funcione para você. Negociar esses pontos delicados requer várias habilidades importantes. Hoje vamos abordar questões de destaque em um contrato, buscando concessões, e citando arranjos anteriores para fortalecer sua posição. Também veremos concordar com hesitação em uma concessão, bem como enfatizar o que é positivo.

Vamos ouvir Sam negociando um contrato de locação de veículos com Larry, um representante de empresa de leasing. Sam quer alugar vários carros e vans para sua empresa. Ele e Larry chegaram a um acordo sobre os pontos principais e agora estão discutindo a minuta do contrato por telefone.

Perguntas de escuta

1. Por que Sam menciona que seus representantes de conta tentam manter contato próximo com os clientes?
2. O que Sam diz sobre sua última situação de locação?
3. O que Larry se oferece para fazer por Sam?

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