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BEP 99 – Negociando: Estratégia de Negociação (Papel 2)

Este é o segundo em uma lição de inglês avançado em duas partes sobre estratégia de negociação. Faz parte de uma série mais longa de podcasts sobre o idioma e as habilidades de negociação em inglês.

No primeiro episódio, O consultor de gestão Bryan Fields discutiu o básico de fazer um acordo. Aprendemos a evitar alguns erros comuns e analisamos vocabulário importante, como Batna, Resumindo, Chip de barganha, ganha-ganha, e zona de possível acordo.

O podcast de hoje continua a entrevista com Bryan. Na caixa de diálogo, Vamos aprender cinco elementos importantes da estratégia – partidos, interesses, valor, poder e ética. E ao longo do caminho, estudaremos vocabulário e idiomas úteis.

Perguntas de escuta

1) O que o entrevistador está falando quando ele se refere a um “armadilha?”
2) Como Bryan diz que devemos pensar sobre os interesses?
3) Na entrevista, Aprendemos que superar o bloqueio – isso é, obtendo problemas passados – não se trata apenas de chegar ao acordo, mas também maximizar o que?

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BEP 98 – Negociando: Estratégia de Negociação (Papel 1)

Este é o início de uma nova série de podcasts de inglês para negócios sobre as habilidades e o idioma da negociação em inglês.

Nos próximos meses exploraremos o tema em uma série de podcasts que examinam diversas negociações comerciais típicas e a linguagem usada em cada etapa do processo..

O programa de hoje é o primeiro de uma sequência de duas partes sobre os fundamentos da estratégia de negociação. Ouviremos uma entrevista com o experiente consultor de gestão Brian Fields. Brian discute conceitos-chave e considerações estratégicas importantes. O diálogo nos ensina vocabulário útil e habilidades úteis.

Perguntas de escuta

1) Quais são os principais erros que as pessoas cometem em uma negociação?
2) O que é uma BATNA, ou “melhor alternativa a um acordo negociado?”
3) O que Brian pensa sobre a ideia de “ganha-ganha” negociações

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Ajuste de e-mail 02 – ESL Business Writing Video

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Este é o segundo a menos em nossa nova série de vídeos: Ajuste de e-mail. No vídeo em inglês de hoje, examinamos um tipo muito comum de e-mail – um pedido de feedback sobre um documento.

Cada vídeo aula apresenta uma revisão de um email da vida real de um de nossos membros. Depois de revisar o plano de fundo e o conteúdo do email, veremos quais melhorias podemos fazer analisando a redação de acordo com 3 critérios principais: mecânica, estilo e tom.

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BEP 97 – Falando sobre a economia

Nesta lição de inglês para negócios, Podcast, estudaremos algumas frases e vocabulário que você pode usar para discutir questões econômicas e econômicas, incluindo preocupações expressas e tranquilizadoras.

Gostaríamos de expressar nossa simpatia e apoio ao público chinês em relação ao recente terremoto em Sichuan,E espero que as pessoas na área do desastre possam se recuperar do terremoto o mais rápido possível。

Nenhum acordo é feito, nenhum contrato é assinado, nenhum negócio é realizado apenas entre duas pessoas ou duas empresas. Tudo ocorre no contexto de redes de relacionamentos no local, regional, e escalas globais. Essas relações de preço e produção formam o que é chamado “a economia.” Pessoas que estudam economia – economistas – gostaria de salientar, por exemplo, que o preço da soja no Brasil pode afetar o preço da carne na China. Não é nenhuma maravilha, então, que uma atividade favorita de empresários de todos os lugares está falando sobre a economia. Somente entendendo o ambiente econômico em que fazemos negócios é que podemos operar efetivamente nele.

O diálogo hoje acontece na Kendal Marcus, um varejista global de roupas e acessórios de mercado. Um varejista vende mercadorias para o cliente final; acessórios são coisas como jóias e cintos que combinam com ou “accessorize” roupas. Durante uma viagem a Xangai, Martinho, um vice-presidente da Kendal, está visitando Tony Wu, gerente nacional da China.

Perguntas de escuta:

1) Por que Martin veio para a China?
2) Tony está otimista quanto às perspectivas econômicas, esse é o futuro, na China?
3) Que tipo de preocupações Martin tem?
4) Como Tony o tranquiliza?

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BEP 96 – Socializando: Refeições de Negócios

Na maior parte do mundo, almoçar ou jantar juntos é uma parte importante dos negócios. Em lugares como a América do Norte, fazer refeições é uma forma de construir um relacionamento ou celebrar uma parceria. E em outras culturas, como a China, grande parte do verdadeiro trabalho de fazer negócios muitas vezes é feito à mesa de jantar.

Não importa onde você esteja fazendo negócios, é importante ser capaz de lidar com o básico de jantar fora. Isso inclui pedir comida, recomendando pratos, propondo um brinde, e pagando o cheque, entre outras coisas. Essas habilidades serão o foco deste episódio.

Na escuta, continuamos seguindo Mario e Francesca, que representam a empresa de moda italiana Viva, em sua visita aos EUA. Conforme planejado, eles estão jantando em Las Vegas com sua distribuidora Adriana, que trabalha na empresa americana Foxtrot. Conta, um de seus novos clientes, também se juntou a eles.

Quando o diálogo começa, o grupo já conversou um pouco e olhou o cardápio. Agora eles estão prontos para fazer o pedido.

Perguntas de escuta:

1) Por que Francesca não quer experimentar o “bife tártaro?”
2) Como Francesca sinaliza que está pronta para voltar para o hotel?
3) Quem paga a refeição?

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BEP 95 – Comunicação: Resolvendo Conflito (2)

Esta é a segunda lição de podcast de inglês para negócios em duas partes sobre resolução de conflitos, em que nos concentramos em resolver divergências cotidianas no escritório. Bem, um novo especialista em treinamento em uma empresa de manufatura, sente que está fazendo uma parte injusta (isso é, demais) do trabalho em seu departamento. Gerry, Gerente de Ben, conversa com ele para resolver o problema.

No primeiro episódio, estudamos como Gerry abriu a discussão de uma forma informal, maneira não ameaçadora, e vimos como ele ouviu Ben ativamente para ganhar sua confiança.

Neste episódio, prestaremos atenção em como Gerry e Ben trabalham juntos para encontrar uma solução. Em particular, vamos nos concentrar em como eles estabelecem objetivos comuns, Levantar preocupações, e concordar com a ação.

Onde paramos da última vez, Gerry tinha acabado de fazer uma pergunta para resolver o conflito: Gerry quer saber o que Ben sugeriria fazer para resolver a situação.

Perguntas de escuta

1) Que solução Ben propõe?
2) Em que área Ben sente que poderia dar uma contribuição real??
3) Em que ação Ben e Gerry concordam?

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BEP 94 – Comunicação: Resolvendo Conflito (1)

As pessoas nem sempre se dão bem, então lidar com conflitos faz parte de qualquer trabalho. E sempre que não, desentendimentos de trabalho são resolvidos tanto quanto em discussões informais no corredor, como fazem na sala de conferências. Então, nesta série de duas partes sobre resolução de conflitos, estudaremos uma linguagem útil para discutir e resolver divergências.

Não nos concentraremos em grandes conflitos entre empresas ou dentro de organizações, mas sim sobre os desentendimentos diários com os quais todos nós temos que lidar para ter sucesso no nosso trabalho.

Na escuta, Elegant é uma empresa que projeta e fabrica louças sanitárias – pias, banheiros, e assim por diante. Ben ingressou recentemente na Elegant como especialista em treinamento. Quando ele começou, foi-lhe prometido que Elegant contrataria alguém para ajudá-lo com sua carga de trabalho, mas em vez disso ele ainda está fazendo quase tudo sozinho. Ele também recebeu a promessa de fazer algum projeto de curso, mas em vez disso seu gerente, Gerry, insiste em supervisionar de perto todo o trabalho de Ben. Ben sente que está trabalhando mais do que qualquer outra pessoa no escritório: Ele é sempre o último a sair do departamento à noite. Mas ele não sente que seu trabalho árduo está sendo reconhecido.

Enquanto você escuta, preste atenção na linguagem que Gerry e Ben usam para lidar com esse desentendimento.

Perguntas de escuta

1. Gerry diz que quer “sentar-se informalmente e discutir um pouco as coisas”.
2. O que você acha que isso significa? Uma tensão é algo que é cansativo e, talvez, irritante.
3. O que Gerry diz é que “está ficando meio tenso?”Que solução Gerry propõe?

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Ajuste de e-mail 01 – E-mails em inglês comercial

Hoje, estamos lançando uma nova série de vídeos em inglês no escrevendo emails em ingles: Ajuste de e-mail

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Cada vídeo apresentará uma revisão de um e-mail da vida real de um de nossos membros. Depois de revisar o plano de fundo e o conteúdo do email, veremos quais melhorias podemos fazer analisando a redação de acordo com 3 critérios principais:

1. Mecânica – a gramática, pontuação, ortografia e layout do e-mail.
2. Estilo – o uso de vocabulário e a forma como as frases são estruturadas.
3. Tom – a impressão geral, ou sentimento, o texto cria.

Depois de revisar e editar o e-mail, veremos algumas dicas para melhorar sua escrita e, em seguida, terminaremos com uma tarefa de redação para que você possa praticar.

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BEP 93 – Inglês para Vendas: Recebendo um pedido

Nesta lição sobre inglês para negócios, Focaremos a linguagem de receber um pedido e discutir termos padrão, como tempo de entrega, método de pagamento, e assim por diante.

A audição nos leva de volta ao showroom Foxtrot em Las Vegas. Como você vai se lembrar, Foxtrot é o distribuidor americano da Viva, uma roupa italiana, ou vestuário, fabricante. Bill é um comprador para uma cadeia de lojas de departamento, que agora decidiu comprar da Viva. Representante de Foxtrot Adrianne e seu parceiro viva, Mario, Discuta a ordem de Bill com ele.

Antes de começarmos, É importante enfatizar que essa conversa não é realmente uma negociação, mas sim uma situação em que a maioria das partes do acordo já está acordada. Então, neste episódio, estudaremos vocabulário para resumir os termos de um pedido comercial típico e aprenderemos frases para gerenciar relacionamentos cliente-fornecedor, por exemplo, tranquilizando o cliente para construir boa vontade.

Perguntas de escuta

1) Quando ele diz, “Operamos em uma janela estreita para entregas,” o que Bill quer dizer?
2) O termo estorno refere-se ao reembolso total ou parcial de uma taxa, ou devolvido, para o comprador. Em que situação Bill está bastante “rigoroso em estornos?”
3) Quando Bill gostaria que a primeira entrega fosse feita, e porque?

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BEP 92 – Inglês para Vendas: Recursos, Vantagens, Benefícios (ou apresentação da FAB)

Para a aula de podcast de inglês para negócios de hoje, vamos nos concentrar no “vendas clássicas” abordagem para vender produtos e serviços. Esta abordagem é baseada na explicação dos recursos, atributos e benefícios de seus produtos usando o “FABULOSO” técnica.

A técnica FAB é útil para pessoas que trabalham na indústria e no comércio varejista – quem tem que apresentar produtos. Em particular, veremos como essa abordagem pode ser aplicada no negócio de Merchandising. Merchandising é o nome comercial de empresas envolvidas no design e fabricação de roupas e utensílios domésticos..

Na caixa de diálogo, nos juntamos a Marco e Francesca em sua viagem para uma feira de moda nos EUA. A empresa deles, Viva, acaba de criar uma nova linha de roupas emocionante. Com a ajuda do seu parceiro americano, Foxtrot, eles esperam conseguir alguns grandes contratos de vendas com os EUA. lojas de departamento.

A audição acontece no showroom da Foxtrot. Ouviremos Francesca falar com um cliente em potencial, Conta, quem é comprador do Bancroft, uma rede de lojas de varejo voltada para mulheres profissionais.

Perguntas de escuta

1. Qual é a principal característica das cores de outono da Viva este ano? Você pode citar algumas das cores?
2. Por que a linha Viva Professional é mais cara?
3. Conforme descrito na caixa de diálogo, quais os principais benefícios da linha de roupas Viva?

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