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BEP 208 – Negociações de contrato 1: Buscando Concessões

Nisso Business English Pod lição, vamos ver a linguagem para negociar um contrato.

Como estaremos discutindo contratos, você pode querer dar uma olhada em nosso Video Vocab lições sobre direito contratual para refrescar sua memória.

Muitos negócios são feitos com um acordo verbal e um aperto de mão. Mas não é preciso ser advogado para saber que geralmente é melhor ter tudo escrito em um contrato. Os contratos protegem ambos os lados do acordo e definem exatamente quem deve fazer o quê, a que horas e onde.

Se você está familiarizado com contratos, você sabe que há certas partes e cláusulas que quase sempre estão incluídas. Mas exatamente como eles são escritos pode variar muito de contrato para contrato. “O diabo está nos detalhes,” como diz o ditado, que é uma forma tradicional de dizer que os detalhes são muito importantes.

E quando se trata de negociações de contratos, você terá que se concentrar em muitos detalhes. Você pode concordar em geral sobre o tipo de arranjo que deseja, mas trabalhar os pontos mais delicados é crucial se você quiser um contrato que funcione para você. Negociar esses pontos delicados requer várias habilidades importantes. Hoje vamos abordar questões de destaque em um contrato, buscando concessões, e citando arranjos anteriores para fortalecer sua posição. Também veremos concordar com hesitação em uma concessão, bem como enfatizar o que é positivo.

Vamos ouvir Sam negociando um contrato de locação de veículos com Larry, um representante de empresa de leasing. Sam quer alugar vários carros e vans para sua empresa. Ele e Larry chegaram a um acordo sobre os pontos principais e agora estão discutindo a minuta do contrato por telefone.

Perguntas de escuta

1. Por que Sam menciona que seus representantes de conta tentam manter contato próximo com os clientes?
2. O que Sam diz sobre sua última situação de locação?
3. O que Larry se oferece para fazer por Sam?

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BEN 16 – A revolução do aprendizado móvel

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Não faz muito tempo, aprender foi diferente. Ocorreu em uma sala de aula equipada apenas com o básico – um quadro-negro e giz, livros didáticos, caneta e papel, os alunos e o professor. Agora, graças ao aprendizado móvel (ou mLearning), estamos no meio de uma mudança de paradigma na forma como as pessoas aprendem.

Você acha que aprendizagem móvel é o futuro? Adoraríamos saber que tipo de experiência você teve com o mLearning. Você pode compartilhar suas ideias na seção de comentários abaixo ou responder à pesquisa de perguntas em nosso página do Facebook.

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Habilidades 360 – Negociações 2: Fazendo o acordo

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcastpara a segunda parte do nosso olhar sobre como obter o máximo do seu negociações.

Hoje vamos abordar a negociação real. O que você deve pensar e dizer quando estiver sentado à mesa trabalhando em um negócio? Pontos importantes a serem lembrados incluem restrição de exercícios, não leve as coisas para o lado pessoal, olhe além do dinheiro, certifique-se de receber mais do que dá, e esteja disposto a ir embora.

Questões de discussão

1. Qual é a parte mais estressante da negociação para você?
2. Você acha que é bom em barganhar? Por que ou por que não?
3. Pense em sua última negociação. Quão bem sucedido você foi?

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Habilidades 360 – Negociações 1: Fazendo seu trabalho de base

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Bem-vindo de volta ao Habilidades 360 podcast para a lição de hoje sobre como tirar o máximo proveito de seu negociações.

A negociação é algo que todos nós temos que fazer em algum nível. Você pode fazer parte de uma equipe discutindo um grande contrato, ou no telefone tentando conseguir um bom negócio de material de escritório, ou no escritório do seu gerente pedindo um aumento. A negociação acontece todos os dias. Na verdade, você pode dizer que nos negócios tudo é negociável.

Questões de discussão

1. Em seu trabalho, o que você tem que negociar?
2. Como você geralmente se prepara para uma negociação?
3. O que você acha que são as chaves para uma negociação bem-sucedida?

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BEP 207 – Inglês para feiras 4: Fechando um Acordo

Bem-vindo de volta ao Pod de inglês para negócios para obter a lição de hoje sobre fazendo negócios em uma feira comercial.

Se você já trabalhou ou participou de uma feira, você sabe que há muitas pessoas e empresas competindo por atenção. E você pode ficar parado o dia todo conversando casualmente com as pessoas, mas nunca estabelecendo uma conexão comercial sólida, muito menos assinar um acordo.

É por isso que primeiro você precisa separar os bons clientes potenciais dos ruins. Então você tem que fazer uma conexão com os bons clientes em potencial e descobrir o que eles precisam. Se você consegue administrar isso, então você está no caminho certo para fechar um negócio. E é isso que veremos hoje.

Fechar um negócio em uma feira requer algumas etapas essenciais. Você precisa mostrar ao cliente que você o está ouvindo, construir confiança, e oferecer boas soluções. Então você estará em uma boa posição para pedir à pessoa que compre. Todas essas são ideias que ouviremos no diálogo de hoje.

Nós vamos nos reunir com Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com Andrew, cuja empresa está buscando uma reformulação de suas embalagens. Jenny avaliou as necessidades de Andrew e agora quer fazer um acordo.

Perguntas de escuta

1. Quais são as preocupações de Andrew?
2. Que solução Jenny oferece?
3. Qual é a decisão final de Andrew?

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BEP 206 – Inglês para feiras 3: Reunião com um cliente potencial

Esta é a terceira lição em nossa série de Pod de Inglês para Negócios sobre como fazer negócios em um exposição comercial.

As feiras de negócios são ótimas oportunidades para encontrar clientes em potencial. E se você tiver a atitude certa e as habilidades de comunicação, você deve ser capaz de fazer algumas vendas.

Agora, se você conseguiu estabelecer uma conexão com um líder forte e a pessoa volta para uma segunda consulta, O que você faz em seguida? Como você sabe que tem um comprador real na sua frente e não apenas alguém procurando informações? Você não pode simplesmente deixar um cliente em potencial navegar em seu catálogo e fazer perguntas. Você precisa assumir o controle e descobrir exatamente o que e com quem está lidando.

Habilidades de questionamento são essenciais. E é nisso que vamos nos concentrar hoje. Começaremos examinando como fazer perguntas abertas. Então, vamos perguntar sobre as necessidades, autoridade de compra, orçamentos, e cronogramas. Se você pode fazer isso direito, você estará em uma ótima posição para realmente fazer uma venda.

Vamos nos juntar a Jenny, que trabalha para uma empresa de embalagens chamada D-Pack. Ela está conversando com um cliente em potencial chamado Andrew, que voltou para um bate-papo sobre os produtos da D-Pack. Jenny fará muitas perguntas para avaliar o que Andrew precisa e como o D-Pack pode ajudar.

Perguntas de escuta

1. O que Andrew diz sobre as necessidades de sua empresa?
2. Por que Jenny pergunta a Andrew se ele é gerente de compras?
3. Quando a empresa de Andrew precisa que o trabalho seja feito?

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VV 29 – Vocabulário de inglês financeiro: Títulos (2)

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Anteriormente, vimos algumas das ideias principais e vocabulário para títulos, incluindo termos como rendimento, cupom, e maturidade. Nisso inglês financeiro lição, veremos os diferentes tipos de títulos. E explicaremos alguns dos principais termos relacionados a como os títulos são precificados e negociados.

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VV 28 – Vocabulário de inglês financeiro: Títulos (1)

Os títulos têm sido um tópico quente nas notícias recentemente. Mas o que exatamente são os vínculos e como eles funcionam?

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Nisso inglês financeiro lição, explicaremos algumas das principais idéias e vocabulário, começando com termos-chave como rendimentos, cupons, e maturidade. Então entraremos em diferentes tipos de vínculos. E, finalmente, veremos como os governos usam títulos para financiar suas necessidades de empréstimos.

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Notícias de inglês para negócios 15 – IPO do Facebook

O valor das ‘curtidas’ e ‘etiquetas’ cresceu exponencialmente quando o Facebook apresentou seus documentos S-1 no mês passado. Facebook lançará uma oferta pública inicial (IPO) em maio, abrindo caminho para o fundador de 27 anos, Mark Zuckerberg, sua equipe, e até mesmo um grafiteiro para se tornar excepcionalmente rico.

Este mês Lição de notícias de inglês para negócios apresenta muito vocabulário excelente para falar sobre avaliações de empresas, crescimento e redes sociais. Use os links abaixo para acessar a transcrição gratuita e os questionários desta lição.

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BEP 205 – Entrevistas de emprego em inglês: Mudando de carreira (2)

BEP 205 - English job interview

Esta é a segunda de uma lição de inglês para negócios em duas partes sobre entrevista de emprego para quando você está mudando de emprego ou de carreira.

Você não pode fazer a mesma coisa por toda a sua vida. É por isso que você optou por fazer uma mudança, para pegar suas habilidades e experiência e aplicá-las em algo novo. Mas isso vem com um desafio. Como você pode convencer um entrevistador de que você tem o que é preciso para fazer a mudança?

Isso é especialmente verdadeiro para aqueles de nós que são mais “maduro.” Existe um velho ditado: “você não pode ensinar novos truques a um cachorro velho.” Bem, sua tarefa na entrevista é mostrar por que esse ditado está errado. E você precisa demonstrar por que um “cão velho” traz muito mais coisas para a mesa do que um cachorro mais jovem.

Na lição de hoje, vamos nos juntar novamente a Patrick, um contador que está sendo entrevistado para um cargo em uma empresa de consultoria. Frank e Nina estão conduzindo a entrevista. Vamos ouvir Patrick demonstrar algumas habilidades-chave de entrevista; ele vai responder a perguntas hipotéticas, destacar habilidades transferíveis, e demonstrar pesquisa. Ele também fará sugestões educadas e boas perguntas.

Perguntas de escuta

1. Por que Patrick fala sobre seu trabalho no desenvolvimento de contadores juniores?
2. Qual é a sugestão de Patrick sobre treinamento e desenvolvimento?
3. O que Patrick quer saber sobre o cargo?

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