Você deve ter ouvido que “a mudança é a única constante,”O que significa que nada permanece igual. Isso é fácil de dizer, mas nem sempre é fácil de lidar. Muitos de nós gostamos de certeza e estabilidade. Ficamos confortáveis e queremos continuar assim. Mas estar confortável não deve significar ser complacente, especialmente no mundo de hoje.
A mudança nem sempre acontece no mesmo ritmo. Nos dias de hoje, mudança parece tão rápida. E a pandemia COVID-19 introduziu novas incertezas e acelerou certas tendências, como a mudança em direção ao trabalho remoto. Muitas indústrias foram destruídas. E o fato de as pessoas estarem cansadas da palavra “pivô” só demonstra como o ritmo da mudança se acelerou.
Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios para a lição de hoje sobre como falar sobre respostas estratégicas durante um planejamento de cenário reunião em inglês.
É impossível prever o futuro exatamente. Mas isso não significa que não devemos nos preocupar em tentar. Afinal, nós não criamos Estratégias de negócios com base apenas nas realidades de hoje. Precisamos pensar sobre o que vai ou pode acontecer e como vamos responder a esses possíveis eventos.
Então, se tivermos feito o trabalho de traçando cenários futuros, então, como exatamente planejamos nossas respostas estratégicas? Para iniciar, você precisará escolher uma postura estratégica geral. Você vai assumir a liderança em seu setor? Ou você vai sentar e responder às coisas conforme elas acontecem?
Sua postura estratégica depende em parte dos possíveis impactos de eventos futuros e de sua escolha de estratégias. Você precisa discutir esses impactos para escolher o melhor curso de ação dentre várias possibilidades. Então, isso significa que você estará discutindo muito sobre estratégias alternativas.
No planejamento estratégico, Costumamos dizer que você pode ter o que quiser, mas você não pode ter tudo que você quer. Por esta razão, você terá que pedir a sua equipe para priorizar, ou decidir quais estratégias são mais importantes. E para tomar essas decisões sobre prioridades, você precisará discutir resultados hipotéticos de diferentes ações.
No diálogo de hoje, voltaremos a uma reunião de executivos em uma grande empresa de varejo. Gwen está baseada na sede dos EUA. Ela está discutindo estratégias com Natasha e Daniel, que chefiam as operações da empresa em outro país. O grupo está discutindo respostas estratégicas para cenários futuros que eles já mapearam.
Perguntas de escuta
1. Que estratégia Daniel sugere para suas grandes lojas urbanas?
2. O que Natasha sugere em vez de fazer grandes cortes em suas operações?
3. O que Gwen diz pode ser o resultado final das mudanças que estão discutindo?
Bem-vindo de volta ao Inglês de negócios Pod para a lição de hoje sobre a discussão de cenários futuros em um planejamento reunião em inglês.
Planejamento de negócios não parece que costumava. O mundo hoje guarda tantas surpresas e tantas incertezas. Há uma mudança constante e implacável, e às vezes parece que estamos apenas tentando acompanhar.
Nestas circunstâncias, é uma boa ideia mapear possíveis cenários futuros. Este tipo de exercício costuma ser baseado em várias incertezas importantes que você já identificou. É necessário mapear os diferentes cenários antes de começar a desenvolver estratégias para responder a essas possíveis situações futuras.
Uma coisa que você fará ao discutir cenários é fazer previsões. Em alguns casos, você poderá fazer previsões com um grande grau de certeza. Em outros, você terá que verificar se tem mais certeza do que deveria. Em particular, você pode ser afetado pelo viés de disponibilidade, onde as informações disponíveis o levam a fazer previsões com muita certeza.
Porque nem sempre podemos ter certeza, nos encontramos discutindo a probabilidade de certos eventos, ou quão provavelmente eles são. Pode ser tentador neste momento começar a avaliar possíveis estratégias, mas é melhor resistir a isso e se concentrar nos cenários primeiro. E por toda parte, você deve estar atento a suposições que podem atrapalhar seu pensamento, ou fazer você pensar de forma pouco clara.
No diálogo de hoje, voltaremos a uma discussão em uma grande empresa de varejo. Natasha e Daniel são executivos discutindo a situação de seu país com Gwen, que está baseado nos EUA. O grupo está mapeando cenários com base na situação que eles já discutiram.
Perguntas de escuta
1. O que Natasha prediz com certeza?
2. De acordo com Daniel, qual a probabilidade de as vendas cairem 30%?
3. Sobre qual suposição Natasha convoca Daniel?
Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios para a lição de hoje sobre planejamento de cenários Encontros.
Como planejamos um futuro que é tão incerto? Em uma escala global, estamos enfrentando uma pandemia, das Alterações Climáticas, inquietação social, e instabilidade política. Em nível local, sua empresa pode estar lidando com outro conjunto de desafios. Então, como podemos planejar o que pode acontecer no futuro?
Uma das abordagens que as organizações adotam em tempos de incerteza é o planejamento de cenários. Em poucas palavras, o planejamento do cenário envolve a discussão de diferentes situações futuras possíveis, e planejamento para cada possibilidade. Esse tipo de planejamento normalmente começa com a exploração da situação.
Explorar a situação muitas vezes envolve muita especulação, enquanto você discute o que pode acontecer no futuro. Isso ajuda a identificar as principais incertezas contra as quais você está lutando. Claro, as circunstâncias variam de lugar para lugar, então você pode se descobrir explicando as diferenças contextuais ao planejar diferentes cenários.
Essas discussões podem ser bastante complexas, por isso é sempre uma boa ideia pedir um resumo dos problemas. Outro aspecto muito importante do planejamento de cenário é o uso de evidências para orientar a discussão. Em alguns casos, você precisará usar essas evidências para contrariar o otimismo de outras pessoas sobre o futuro.
No diálogo de hoje, ouviremos uma discussão de planejamento de cenário em uma grande empresa de varejo. Gwen ocupa uma posição de liderança na sede da empresa nos Estados Unidos. Ela está conversando com Natasha e Daniel, dois executivos baseados em outro país. A empresa enfrenta os enormes desafios que a pandemia COVID-19 apresenta. E nesta discussão, eles estão explorando toda a situação.
Perguntas de escuta
1. No início da conversa, sobre qual programa de ajuda do governo Natasha especula?
2. O que Daniel diz é uma das maiores incertezas que eles estão enfrentando?
3. Que possível mudança Daniel acredita que possa acontecer, mas Natasha não?
Dias depois da eleição nos Estados Unidos, o resultado final ainda está em jogo. Embora algumas redes tenham convocado a eleição para Biden, o processo está longe de terminar. Então, por que não temos uma contagem final na noite da eleição? Como o Independent aponta:
Um número sem precedentes de americanos – 97 milhões na segunda-feira, bem mais que o dobro do número de 2016 – votou por correio. E alguns estados contarão as cédulas entregues após a eleição se forem postadas dentro de um prazo. No estado de Washington, por exemplo, as cédulas de envio ainda podem ser contadas em novembro 23. No Alasca, as autoridades nem mesmo começam a contar as cédulas pelo correio antes de novembro 10.
Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios para a lição de hoje sobre como abordar as preocupações dos investidores durante um arremesso em inglês.
Uma das maiores habilidades nos negócios é a arte da persuasão. Esteja você comandando uma startup e cortejando um grande investidor ou tentando convencer seu chefe a lhe dar um aumento salarial, você precisa ser capaz de persuadir.
Claro, frequentemente usamos um arremesso ou apresentação persuadir, especialmente ao procurar um investimento inicial. Mas o argumento de venda sozinho não fecha o negócio. O verdadeiro teste é lidar com perguntas e preocupações após seu argumento de venda. Você pode antecipar essas preocupações e estar pronto para resolvê-las? Você pode pensar e falar na hora? Você tem confiança para apoiar o que disse em sua apresentação?
Existem várias questões que você pode ter que resolver. Para um, você pode ter que explicar exatamente por que sua ideia é única. E você também pode ter que mostrar claramente que está comprometido com a ideia. Uma preocupação comum do investidor é a avaliação, ou quanto você acha que vale a pena a empresa. Você precisará justificar sua avaliação claramente, e explicar o que você fará com o dinheiro do investidor. E por tudo isso, você vai tentar mostrar por que você tem backable, ou merecem o apoio do investidor.
No diálogo de hoje, nós vamos nos juntar novamente ao Quinn, que está buscando investimento para sua empresa de pagamentos online chamada Moolah. Em nossa última lição, Quinn deu sua proposta ao investidor. Agora ele tem que responder a algumas questões e preocupações difíceis de um potencial investidor chamado Mason.
Perguntas de escuta
1. O que Quinn acredita mostra que ele está totalmente comprometido com a empresa?
2. O que exatamente Quinn planeja fazer com o dinheiro do investidor?
3. Por que Quinn acredita que ele é confiável em um nível pessoal?
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O mundo das startups de tecnologia pode ser extremamente emocionante e recompensador. Mas o sucesso certamente não é garantido. Na verdade, 90% de novos empreendimentos que não atraem investidores nos primeiros três anos irão falhar. Então, se sua empresa conseguiu atravessar o vale da morte, e você está queimando dinheiro, mas não tem nenhuma receita, então é melhor você ter certeza de ter um ótimo argumento de venda para potenciais investidores.
Em apenas 10 para 20 minutos, você precisa convencer os investidores de que eles devem arriscar seu dinheiro com você. Ou, mais precisamente, por que eles deveriam arriscar seu dinheiro em você em vez de nas milhares de outras empresas nas quais poderiam investir. É difícil pensar em uma apresentação de apostas mais altas do que um argumento de venda para investidores. Então, o que aumentará suas chances de sucesso?
Bem, você precisa falar sobre o problema que seu produto resolve, e como seu produto é verdadeiramente único. Claro, no mundo das startups, tempo é tudo. Então você precisa ser capaz de mostrar que há um mercado para o que você está oferecendo. E uma boa startup não se trata apenas de uma boa ideia, trata-se de um modelo de receita sólido. Então você precisa explicar isso claramente. Também é inteligente sentar e pensar sobre as dúvidas que os investidores possam ter, e respondê-los antes que eles tenham que perguntar!
No diálogo de hoje, vamos ouvir uma apresentação de Quinn, que fundou uma empresa de pagamentos online chamada Moolah. Em nossa última lição, ouvimos Quinn se preparando para seu argumento de venda com a ajuda de um mentor. Agora é hora do show, enquanto Quinn apresenta sua proposta na esperança de atrair investimentos.
Perguntas de escuta
1. Qual é o problema que Quinn identifica no início de sua apresentação?
2. Quem é o público-alvo de Moolah?
3. Que pergunta Quinn espera que os investidores possam ter?
Bem-vindo de volta ao Pod de Inglês para Negócios para a lição de hoje sobre a preparação para um arremesso em inglês para investidores.
É fácil olhar para a economia hoje e aplaudir as empresas de tecnologia que a tornaram grande. Mas para todo sucesso, existem cem falhas. Qualquer pessoa que fundou uma startup ou trabalhou para uma sabe que os novos negócios enfrentam muitas incertezas e um mundo de desafios.
Nesta economia, o sucesso de uma startup depende de muitos fatores. Se você aprender a navegar pelos desafios, ou vê-los como oportunidades, então você também pode se tornar grande. Um fator importante para o sucesso de uma startup é uma boa orientação. Há uma forte tradição de empresários estabelecidos ajudando jovens empreendedores a encontrar o caminho para o sucesso.
E uma das oportunidades mais importantes em que um mentor pode ajudá-lo é se preparar para seu primeiro argumento de venda para investidores em potencial. Se houver algum momento em que você deve aprender a aceitar conselhos, é neste ponto. A Pitch inglês para os investidores podem fazer ou quebrar sua empresa. E boa preparação, como qualquer mentor vai te dizer, é a chave.
Trabalhar com um mentor depende de você estar aberto a contribuições. Isso pode significar aceitar opiniões críticas e admitir suas próprias fraquezas. Mas se você pode fazer isso, então você poderá usar seu mentor para trocar ideias, e pedir ajuda direta com os desafios.
No diálogo de hoje, vamos ouvir uma conversa entre Quinn - um jovem empresário - e Kira, seu mentor. Quinn está se preparando para lançar sua startup de pagamentos online para um potencial investidor. E vamos ouvir como ele aprende com seu mentor mais experiente.
Perguntas de escuta
1. Que opinião forte sobre seu arremesso Quinn tem que aceitar?
2. Que fraqueza Quinn admite?
3. Com que desafio Quinn pede ajuda a Kira?
Última vez, nós vimos muitos úteis expressões para atender o telefone e iniciando uma ligação. Mas que tal terminar uma chamada? Se você terminou sua conversa, o que você pode dizer para encerrar a ligação educadamente?
Bom para começar, uma coisa que você quer evitar é dizer adeus repentinamente. Para encerrar uma chamada de negócios profissionalmente, existem três etapas simples a seguir. Primeiro você sinaliza que quer terminar, em segundo lugar, você revisa seus pontos de ação, e finalmente você diz adeus.
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Entrevista de emprego, avaliações de desempenho, decisões de contratação, promoções, aumentos salariais ... o que todos esses aspectos importantes do trabalho e dos negócios giram em torno? Bem, um dos principais temas são os pontos fortes e fracos das pessoas. Se você não consegue avaliar os pontos fortes e fracos muito bem - seus próprios ou de outras pessoas - você está fadado a tomar algumas decisões ruins.
Portanto, não é de se admirar que você ouça tantas conversas de negócios sobre o que as pessoas podem e não podem fazer, ou no que eles são bons e no que não são bons. E nessas conversas, você deve ouvir muitas expressões idiomáticas. O inglês tem muitas expressões para falar sobre pontos fortes e fracos. E na lição de hoje, vamos dar uma olhada em alguns desses expressões idiomáticas de inglês para negócios.
Na lição, voltaremos a uma conversa sobre a contratação de um novo diretor de comunicações em uma empresa de mineração. Três gerentes estão falando sobre os pontos fortes de que o novo diretor precisará, bem como as fraquezas do diretor anterior, que eles querem evitar. Eles usam muitos idiomas úteis em inglês durante a discussão.
Perguntas de escuta
1. Que tipo de atitude Annette diz que o novo diretor de comunicações precisa?
2. Que tipo de pessoa Drew acha que precisa para lidar com a controvérsia?
3. No final do diálogo, que tipo de pessoa Annette diz que eles deveriam evitar?
