Bem vindo de volta Habilidades de negócio 360 para a segunda parte de nossa análise das habilidades de rede. Neste episódio, vamos nos concentrar na “manutenção da rede,”Ou como garantir que sua rede esteja saudável, organizado, e eficaz.
Você vê, distribuir cartões de visita não é suficiente. Posso passar a semana inteira participando de eventos, conversando com as pessoas e distribuindo 200 cartões de visita, mas ainda não tem uma rede saudável e eficaz. Fazer isso, você precisa manter sua rede. Você precisa cuidar dele e reforçar suas conexões. Você precisa trabalhar sua rede. Como podemos fazer isso?
Bem-vindo de volta ao Habilidades de negócio 360 – o podcast que mostra o outro lado do inglês para negócios.
Habilidades de negócios atuais 360 lição é sobre rede de negócios, e definição de metas para eventos de networking. Para obter o máximo de sua rede, você precisa entrar nesses eventos com um objetivo claro para que possa aproveitar a oportunidade. Definimos metas para todo o resto, então por que não networking?
Para atualizar seu inglês de negócios para networking, Verificação de saída BEP 155 & 156.
This is the second of a two-part Business English Pod lesson on business networking.
Networking is all about people and connections. You never know when someone you meet at a conference or trade show may be able to help your business in the future. Likewise, you may be able to help someone else out. So building and maintaining a network of business contacts is essential.
But once you meet a prospective contact, how do you maintain that connection? This is what we’ll focus on today. We’ll talk about ways to steer a conversation toward a lead. We’ll also cover ways to shoot for a meeting and be persistent. And we’ll look at the other side and discuss ways to politely leave a conversation.
Today’s lesson is mainly about sales, but these functions can be easily applied to other situations.
Última vez, we met Ian, a sales rep for a pharmaceutical company, and Marissa, a pharmacy manager at Children’s Hospital. They met at a conference and Marissa mentioned her frustration with her current pharmaceutical supplier. Deliveries are often late and are sometimes packaged incorrectly. She’s concerned about getting supplies for her hospital’s vaccine clinics. And that’s where the conversation resumes today.
Perguntas de escuta
1. What supplies does Marissa’s pharmacy need?
2. Why does Ian suggest grabbing a cup of coffee?
3. What is Marissa’s schedule like right now?
Esta é a primeira de uma série de pods de inglês para negócios em duas partes sobre redes.
Em negócios, depende muito de quem você conhece. Uma rede é um grupo de contatos comerciais que possuem recursos para ajudar uns aos outros. Antigos e atuais colegas, parceiros de negócios externos, fornecedores, amigos, conhecidos – tudo isso pode fazer parte da sua rede.
O termo “rede” refere-se ao desenvolvimento deste grupo de contatos. A maioria dos empresários está procurando expandir suas redes – para leads de vendas, referências de emprego, Informação, e conselhos. Networking também significa ser útil para os outros. Deve haver benefícios mútuos para todos os envolvidos.
Networking geralmente envolve abordar pessoas que você não conhece, o que pode ser um pouco estranho. Como você faz networking de uma forma que parece genuína? Nesta lição, veremos maneiras de abordar as pessoas. Também abordaremos saudações e apresentações, 10-arremessos do segundo elevador, e falando sobre seu setor.
Hoje ouviremos a primeira interação de Ian e Marissa em uma conferência de farmácia. Ian é representante de vendas de uma empresa farmacêutica. Marissa é gerente de uma farmácia hospitalar. Uma farmácia é um local que distribui medicamentos e medicamentos.
Perguntas de escuta:
1. Como Ian quebra o gelo com Marissa? Em outras palavras, como ele inicia sua primeira interação?
2. Como Ian aprendeu sobre as clínicas de vacinas contra a gripe?
3. Por que Marissa está frustrada com seu fornecedor?
Na maior parte do mundo, almoçar ou jantar juntos é uma parte importante dos negócios. Em lugares como a América do Norte, fazer refeições é uma forma de construir um relacionamento ou celebrar uma parceria. E em outras culturas, como a China, grande parte do verdadeiro trabalho de fazer negócios muitas vezes é feito à mesa de jantar.
Não importa onde você esteja fazendo negócios, é importante ser capaz de lidar com o básico de jantar fora. Isso inclui pedir comida, recomendando pratos, propondo um brinde, e pagando o cheque, entre outras coisas. Essas habilidades serão o foco deste episódio.
Na escuta, continuamos seguindo Mario e Francesca, que representam a empresa de moda italiana Viva, em sua visita aos EUA. Conforme planejado, eles estão jantando em Las Vegas com sua distribuidora Adriana, que trabalha na empresa americana Foxtrot. Conta, um de seus novos clientes, também se juntou a eles.
Quando o diálogo começa, o grupo já conversou um pouco e olhou o cardápio. Agora eles estão prontos para fazer o pedido.
Perguntas de escuta:
1) Por que Francesca não quer experimentar o “bife tártaro?”
2) Como Francesca sinaliza que está pronta para voltar para o hotel?
3) Quem paga a refeição?
